如果在全世界樹立一個可再生能源發展的標桿，可以說非德國莫屬。截至2015年，可再生能源電力在總消費電量中的比例上升到32%。甚至在去年5月的某一天，德國創造了一個新的紀錄：可再生能源發電量可滿足全國用電量95%的需求。
作為能源轉型的領跑者，德國經驗引發了全世界的關注，更被來自世界的能源市場參與者們視為能源創新“富礦”。
中國的能源公司也正在歐洲大陸尋找更多的機會，能源新技術抑或是新的商業模式，都令他們著迷。而對于大部份中國能源公司而言，尋找到一個好的合作伙伴并非易事。德國人骨子里的認真和冷靜，讓來自東方的合作伙伴，遭遇了不小的挑戰。
不久前，一家中國企業在德國能源行業一系列舉動引發了德國能源行業的關注。上個月，由德國經濟與能源部主辦的2017能源轉型大會(Berlin Energy Transition Dialogue)在德國柏林開幕，來自世界各國能源政要齊聚一堂，暢談能源轉型經驗。
與此同時，一場名為“德國能源轉型技術創新大會（Start Up Energy Transition Tech Festival）”正在舉行，觀眾的熱情絲毫不遜于主會場。來自11個國家的18家能源創新公司獲得了“能源轉型技術創新獎”，這些公司的創人們，在臺上一一展示他們的新技術和商業模式。
雖然最終沒有中國公司獲獎，此場創新大會并不缺乏中國元素。創新大會的主辦方就是德國能源署dena和來自中國的遠景能源。在此次大會上，遠景能源與德國能源署簽署了戰略合作協議，遠景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了“碎片化后的德國能源系統需要通過構建能源物聯網平臺再度統一”融合的觀點。
遠景CEO張雷在能源轉型創新技術大會上演講
在開幕演講中，張雷提到，“傳統化石能源系統正在被打碎，分布式的可再生能源正在成為主流。”在打碎的能源系統里，系統協同成本正超越度電成本成為最大的挑戰。“僅僅打碎舊系統是不夠的，我們需要在未來能源世界里實現再統一，否則只會推高系統成本。我們需要把數以億計的太陽能板、風機、儲能電池、用電終端等都通過能源物聯網平臺連接在一起，來降低系統協同成本。一個不需要將化石能源作為備用電源來調峰，而是利用系統柔性來實現供需匹配，形成美好能源協奏的未來世界。”張雷強調說，“能源物聯網平臺是實現分布式系統融合的關鍵力量。
在張雷看來，未來能源世界將是由數以億計的發電設備、充電網絡、用電終端、儲能電池等組成的生態系統，就像是一個龐大的交響樂團，而遠景將會是這個生態系統的組織者、交響樂團的指揮家,實現美好能源交響樂的”協奏”。遠景將通過構建能源物聯網平臺，來整合碎片化的能源系統。
隨著遠景能源在能源物聯網領域布局逐步深入，近兩年來在歐美市場更是加快戰略投資的步伐。去年，遠景能源戰略投資了德國戶用儲能行業翹楚sonnen，成為其最大股東。
? Sonnen是誰？
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在戶用儲能行業，sonnen的名聲很大，也被稱為能源行業的“Facebook”。這家專注于家庭儲能領域的公司僅僅成立6年時間，已經成為了德國乃至全球最大的戶用儲能企業。
2016年上半年全球儲能電池市場排名
根據統計，截至2016年上半年，sonnen在全球儲能電池市場份額中高居首位，市場比例達到23%。
sonnen的野心遠沒有在家用儲能領域停滯，他們有著清晰的市場規劃和愿景。sonnen負責全球銷售、市場和公關的常務董事Philipp S?der向《能源》記者介紹了發展的四部戰略。
和遠景一樣，參與儲能設備（sonnenBatteries）的硬件市場，僅僅是sonnen發展戰略中的第一步。拓展設備市場，是他們進入能源行業，發掘和積累客戶、數據資源的基礎。
第二步，通過用戶社區化的連接，也就是打造的C2C平臺sonnenCommunity。在這種模式下,分布式發電、電池技術與物聯網平臺可以結合,以創建一種新的購買和銷售電力的方式。發電個人用戶可以為儲能系統里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺上進行共享，并且能獲得一定的收益。從兩年前開始，虛擬社區的搭建已經在德國、奧地利、瑞士和意大利等國家展開。
今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，這也是發展戰略的第三步，他們計劃為德國2700萬家庭和公寓提供電力。在德國，大量可再生能源資產不在城市，特別集中在北部的大型陸上和海上風場，由于距離用電負荷較遠，出現了電力過剩的情況，sonnenFlatcity的成立就是將這些過剩、沒有被利用的發電資源進行整合，共享給數以萬計的家庭。
第四步，也就是sonnen的終極目標讓家庭享用社區中的免費電力，這些家庭向sonnen支付硬件費用和平臺軟件費用。
毫無疑問，這是一個野心勃勃的計劃。
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