美孚中聯兩巨頭“聯姻”謀變行業新常態——訪埃克森美孚（中國）投資有限公司副總經理黃衛防先生、中聯重科股份有限公司中旺分公司總經理陳鐵堅先生

2016年，站在“十三五”開局，改革依舊“快馬加鞭”，一帶一路、“中國制造2025”、供給側結構性改革……一些改革政策和舉措頻出，推動經濟轉型軟著陸，為中國工程機械產業帶來了更大的發展紅利。作為流淌在工程機械行業中的“血液”力量，埃克森美孚“中國行”釋放出更多新活力，針對中國客戶對產品和服務日益增長的需求，憑借全面的潤滑解決方案，通過提高工程機械設備的可靠性和耐用性，為中國工程建設的順利推進和轉型升級保駕護航。

近期，埃克森美孚更是與中聯重科達成深度戰略合作，成為美孚潤滑油全球眾多優秀服務案例之一。一個是世界領先的潤滑油技術創領者，一個是中國工程機械數一數二的巨頭；一個歷經百年始終保持極強的市場競爭力，一個“大國重器”實力和風采與日俱彰；一個為中國動力保駕護航，一個聯動世界，智創未來……雙方的戰略合作，將擦出什么樣的火花？2016年11月23日，在2016上海寶馬展現場，中國潤滑油信息網對話埃克森美孚（中國）投資有限公司副總經理黃衛防先生、中聯重科股份有限公司中旺分公司總經理陳鐵堅先生，解讀剖析行業新常態，共話合作共贏大計。

埃克森美孚（中國）投資有限公司副總經理黃衛防先生（右）與中聯重科股份有限公司中旺分公司總經理陳鐵堅先生（左）接受媒體采訪

攜手中聯，引領“安全、環保、高效”時代

孫武有云：“上下同欲者勝。”兩大家世背景都如此強大的品牌聯姻，不僅體現了國際知名品牌美孚潤滑油深耕中國工程機械市場的決心和信心，更是堅定了埃克森美孚與中聯重科雙方的行業地位。根據合作協議，埃克森美孚將為中聯重科提供全面潤滑解決方案，提供全球潤滑產品和技術服務，同時，雙方還將以終端用戶需求為導向，就潤滑產品選型、技術交流、售后服務市場品牌合作以及聯合品牌推廣等方面進行全方位緊密合作。

“安全、環保、高效”是中聯與美孚的一致理念。陳總介紹，中聯重科在高端工程機械產品線采用美孚潤滑產品已經很多年。隨著合作的深入，雙方選擇恰當的結合點正式簽署戰略合作協議。“針對中聯重科設備的個性化要求，美孚能夠更好地量身定制，未來也將推出更多聯合品牌產品，以更好地適應行業的大勢所趨。”陳總表示，使用美孚潤滑油產品后，中聯機械設備平均換油周期比原來延長了約50%，大大減少了運營成本，為用戶創造更大價值。

“合作中，我們看到中聯在工程機械產業上的前瞻性和巨大影響力，也看到了中國自主品牌強大的國際競爭力。”黃總表示，除了品質一流的產品和潤滑解決方案，為助力中聯重科更好地為終端用戶解決設備潤滑方面的問題，美孚還為中聯重科服務站的技師和工程師提供一系列的專業培訓，幫助其更快了解行業最新發展趨勢，更好地服務于終端客戶。

另外，作為各自行業的領先者，埃克森美孚和中聯重科攜手中國節能協會，開展了高效節能工業潤滑油節能效果測試。通過專業的測試儀器、嚴謹規范的測試流程，在協會專家權威的指導之下，美孚工業潤滑油產品——美孚DTE 10 超凡™系列液壓油展現出了其杰出的節能效果。

除了節能效果測試之外黃總也給我們列舉了一個應用實例：太原鋼鐵集團礦業公司尖山鐵礦設備的液壓系統經常受高溫困擾，不但運作上不安全，還加大了能源消耗，更嚴重的是液壓系統在高溫下運作容易發生停機。“我們建議客戶使用美孚 DTE 10 超凡™系列液壓油之后，液壓系統的問題得到了解決，減少了非計劃停機時間，不但每年為客戶節省人民幣約551.91萬元，還幫助客戶實現安全、環保、高效的潤滑效益。”

“門當戶對”，協同奮進“打天下”

在本土化戰略更深層次合作的基礎上，美孚更將助力中聯，提升國際競爭力，火力全開征戰國際市場。“對中聯而言，未來不僅要繼續在中國市場開疆擴土，在國家‘一帶一路’戰略指引下，更希望能夠積極‘走出去’，在俄羅斯、白俄羅斯、泰國、馬來西亞、印尼等國家，已經建有中聯工業園或子公司。”陳總認為，與國際一線品牌美孚潤滑油的合作，有助于提高中聯重科在國際舞臺的影響力，攜手開拓更多市場潛能。

黃總對此表示高度認同，他表示，美孚與中聯重科強強聯手，能夠將美孚和中聯重科的資源優勢發揮到極致。“中國的設備制造商將會是未來世界的領導者。中聯重科已經在全球多個國家設立了分公司，還在跟其他國外公司保持緊密合作，埃克森美孚希望為中聯重科這樣的伙伴提供全球性的服務支持。”

今年，中聯重科全面實施產品4.0工程，不斷推進型譜優化、模塊化設計與智能化研究，基于此，雙方未來在大數據的挖掘和應用方面也將有更多的可能性。“如今，工程機械行業用戶更加關注設備的全生命周期成本，希望能通過互聯物聯系統，實現實時化的設備使用洞察。”陳總表示，如果能夠將美孚優釋達油品分析服務與中聯重科當前正在建設的4.0智能產品結合，實時監測油品使用情況，為終端用油提供更加專業細致的指導，有助于提高產品的綜合性能，真正讓用戶受益。

保持技術競爭力，細分領域再發力

近兩年，盡管產能過剩的“達摩克利斯之劍”高懸，工程機械行業整合洗牌提速，轉型步伐加快。“行業整合只會讓優質企業更加強壯！”黃總指出，在市場的大浪淘沙中屹立不倒的企業，對潤滑產品的要求也會更高，這是美孚非常看重的一個細分領域。“美孚在全球擁有超過19,000名科學家和工程師，每年都會投入10億美金用于產品的研發，在中國，美孚擁有強大的工程師團隊，擴建太倉潤滑油調配廠，設立亞太潤滑油科技中心，與OEM客戶一同攻堅克難，始終保持行業技術上領先地位。”

就工業產業而言，美孚更加重視產品與技術的結合。黃總強調，在新常態下，為避免過于同質化競爭，潤滑油品牌在市場采取差異化戰略，在不同的細分領域加強自己的優勢。伴隨著制造業的縱深發展，通過與中聯重科、金風科技等行業龍頭企業“牽手”，埃克森美孚將用更多的精力把握技術趨勢，繼續專注細分領域保持業界領先，為中國OEM客戶打造獨特價值優勢。

行業聲音：

“獨行快，眾行遠。”唯有休戚與共的合作共贏、共同發展才是世界潮流浩浩蕩蕩的行業正途。專注自己所擅長的領域，保持好持續創新和用戶體驗是領先品牌背后的關鍵元素。在百年歷史長河中，埃克森美孚以其獨特的品牌魅力和技術創新實力，吸引了眾多國內外先進工程設備制造商聚攏，共同砥礪前行，為終端用戶和整個行業呈現一個又一個的驚喜。隨著新一輪基建投資和設備更新周期的到來，工程機械行業已經呈現復蘇的曙光，我們有理由期待，作為潤滑油行業技術風向標，埃克森美孚持續煥發新活力，勇立潮頭，與工程機械行業巨頭攜手助推“中國制造2025”，引領潤滑油產業健康發展！