ABB：領(lǐng)航風(fēng)電“高”“低”領(lǐng)域

　　中國風(fēng)電市場的蓬勃發(fā)展為自動化產(chǎn)業(yè)帶來了難得的市場契機，而市場規(guī)模不斷增大的趨勢也使得諸多自動化產(chǎn)品蜂擁而上，通往風(fēng)電行業(yè)的“直通車”仿佛近在咫尺。與此相比，ABB在風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展更像是一位不盲從的領(lǐng)路者。
　　作為電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，ABB在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展已有20余年的歷史。在這20多年中，通過與風(fēng)電OEM廠商的合作，ABB積累了豐富的研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗；與用戶的零距離溝通，也使得ABB的產(chǎn)品得到了更多行業(yè)用戶的認可。
　　高壓電機深耕風(fēng)電領(lǐng)域
　　ABB高壓電機在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展歷史悠久，目前在中國其業(yè)務(wù)的三分之一來自風(fēng)能。從80年代生產(chǎn)出第一臺風(fēng)力發(fā)電機到90年代初期生產(chǎn)出兆瓦級的風(fēng)力發(fā)電機，ABB始終引領(lǐng)著風(fēng)力發(fā)電技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新腳步。在第六屆亞洲風(fēng)能大會暨國際風(fēng)能設(shè)備展覽會上，ABB高壓電機有限公司風(fēng)力發(fā)電機銷售工程師樓小東先生與我們分享了ABB在風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展歷程，并介紹了相關(guān)的發(fā)電機產(chǎn)品以及配套解決方案。
　　《今日自動化》：請您簡單介紹一下ABB進入中國風(fēng)電領(lǐng)域之后的發(fā)展情況，與其他品牌的發(fā)電機相比，ABB高壓電機有何優(yōu)勢？
　　樓小東：ABB高壓電機一大部分業(yè)務(wù)來自于風(fēng)電，但并不是全部。在國外，我們已經(jīng)與當?shù)氐囊恍┐笮惋L(fēng)電OEM廠商合作，為他們提供技術(shù)支持與相關(guān)產(chǎn)品；在中國，我們的風(fēng)電業(yè)務(wù)還處于起步階段。盡管進入國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域時間較短，但ABB高壓電機已經(jīng)與保定天威、沈陽中科天道等國內(nèi)大型風(fēng)機廠商建立了合作。截至目前，我們已經(jīng)拿到了約200臺發(fā)電機的訂單，這已經(jīng)超出了我們制定的2009年全年的計劃訂單數(shù)。
　　在風(fēng)電領(lǐng)域，電機廠商大多會選擇與OEM廠商合作的方式。在20余年的業(yè)務(wù)合作中，我們也積累了豐富的風(fēng)電技術(shù)經(jīng)驗，這在我們產(chǎn)品的設(shè)計細節(jié)與可靠性方面能夠得到最大的體現(xiàn)。另外，在為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，我們也很看重交貨的及時性，以便于更好地滿足客戶的需求。
　　《今日自動化》：ABB發(fā)電機在中國有沒有實現(xiàn)本地化生產(chǎn)？對于越來越多的本土品牌參與到競爭中的現(xiàn)狀，ABB是否存在價格方面的壓力？
　　樓小東：其實我們已經(jīng)有相當多的產(chǎn)品在中國本土生產(chǎn)，歐洲的先進技術(shù)也持續(xù)地被引入到中國。國內(nèi)風(fēng)機廠商多數(shù)會選擇雙饋式發(fā)電機，為了更好地服務(wù)本地客戶，雙饋式發(fā)電機已經(jīng)在上海閔行工廠進行批量生產(chǎn)；高速永磁發(fā)電機的發(fā)展也會隨著國內(nèi)風(fēng)機廠商認識程度的加深，在短時間內(nèi)逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
　　對于國內(nèi)品牌的競爭，ABB的優(yōu)勢還相對明顯。ABB產(chǎn)品的競爭力來自于產(chǎn)品質(zhì)量與性能的可靠和技術(shù)的創(chuàng)新，而并不是價格的低廉。當然，ABB的關(guān)注點會從國際高端的大客戶上逐漸轉(zhuǎn)移到國內(nèi)本地化的客戶。
　　《今日自動化》：目前在風(fēng)電領(lǐng)域，直驅(qū)式與雙饋式發(fā)電機是兩大主流電機，針對于國內(nèi)兩種發(fā)電機的應(yīng)用還存在不平衡的情況，ABB會選擇怎樣的市場策略？