積極拓展海外市場 風電企業創新業務合作模式

　　創新業務合作模式
　　我國風電企業“走出去”是大勢所趨，在外洽會的助推之下，將有利于以新能源技術、產品、裝備為重點的“中國制造”開拓國際市場。
　　國內風電企業“走出去”主要是風電設備制造商和開發商，其中龍源電力是國內最大的風電開發商，其積極實施“走出去”戰略，先后在南非、美國、加拿大、匈牙利等國家成立了海外項目籌建處。作為國內風機制造企業華銳風電“走出去”戰略已實施多年，目前已執行14個海外風電項目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家，累計并網發電項目363MW。
　　上述華銳風電高層表示，積極拓展國際風電市場，參與國際競爭，不僅有利于企業展開差異化競爭，避免單純的價格戰，也有利于提高企業的盈利能力。當我國的風電企業走出國門之后，將面臨更為廣闊的發展空間，不同的國家和地區有著不同的風能資源，客戶的需求也更加多樣化，由此國內的風電企業將有更多的選擇空間，可以根據客戶需求提供多樣化的產品和服務，多樣化的競爭也將有利于我國風電產業綜合實力的提升。
　　值得關注的是，包括華銳風電等風電企業在拓展海外市場方面積極探索合作模式、服務模式的創新，力求在海外風電市場取得突破，開展多元化的業務模式將成為工作重點。比如，開展風電場投資業務，考慮直接收購中小型投資回報率高的項目加快市場突破。合作模式方面，則在成熟的市場條件下，以設備租賃或技術入股的模式，或通過過渡融資的方式參與風場的建設和銷售。除此之外，還將通過已建立的國際客戶資源平臺，尋找當地合適的合作伙伴，借助合作伙伴的市場資源來共同開拓本土市場。
　　不過，業界人士指出，提高我國自主風機設計制造水平，打破國際風電技術壁壘，擴大國際市場份額，逐步提升在國際風電標準體系制定上的話語權，是目前國內風電企業需要解決的問題。