2013-07-16來源： 作者：見習(xí)記者 鄭家樑 商報(bào)記者 王玉龍

　　將近10年來，安科瑞電氣股份有限公司以“精準(zhǔn)營(yíng)銷+自主研發(fā)+應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式深耕智能電表細(xì)分市場(chǎng)，2012年1月13日，安科瑞在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為第一家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。
　　安科瑞電氣股份有限公司（下稱安科瑞，３００２８６．ＳＺ）從２００３年創(chuàng)立之初，到２０１２年在深交所創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市，安科瑞用了不到十年的時(shí)間，從智能電表領(lǐng)域這一細(xì)分市場(chǎng)異軍突起，發(fā)展成為超過６００名員工、擁有２萬(wàn)余平方米的生產(chǎn)基地的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，“精準(zhǔn)營(yíng)銷＋自主研發(fā)＋應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式讓其成為中小企業(yè)群體中不可忽視的生力軍。

安科瑞無(wú)鉛化SMT生產(chǎn)工藝車間

扎根上海的電氣行業(yè)生力軍

　　安科瑞董事長(zhǎng)周中曾任職于江陰長(zhǎng)江電子實(shí)業(yè)旗下的長(zhǎng)江電器公司，司職研發(fā)的技術(shù)員卻有著敏銳的銷售意識(shí)，一路從銷售員的崗位做到了當(dāng)時(shí)另一家電力儀表公司的總經(jīng)理。懷揣著“走出去”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，２００３年６月２３日，周中帶著３００萬(wàn)元的注冊(cè)資金，在上海創(chuàng)建了安科瑞。
　　周中告訴商報(bào)記者，創(chuàng)立安科瑞這一品牌的靈感來源于ＡｃｃｕｒａｔｅＥｌｅｃｔｒｉｃ（精確電氣），意在為顧客提供精確、節(jié)能及高效的產(chǎn)品，安科瑞致力成為專業(yè)從事智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。
　　周中指著公司走道上一幅幅客戶圖片向記者介紹著安科瑞的成功應(yīng)用案例，上海世博工程、廣州亞運(yùn)會(huì)工程、援哥斯達(dá)黎加國(guó)家體育場(chǎng)工程、京津高鐵電力監(jiān)控、敦煌１０ＭＷ光伏示范電站、中國(guó)銀行浦東數(shù)據(jù)中心、浦東機(jī)場(chǎng)二期等多個(gè)重大項(xiàng)目中都有安科瑞的身影。“安科瑞商標(biāo)和產(chǎn)品先后被評(píng)為上海市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品，又被評(píng)上國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、上海市專精特新企業(yè)稱號(hào)等等，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外都贏得了較好的市場(chǎng)聲譽(yù)。”
 
核心競(jìng)爭(zhēng)力：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷+自主研發(fā)

　　得益于２００９年國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展“節(jié)能減排”、“新能源”和“智能電網(wǎng)”，對(duì)低壓電器、包括電力儀表的需求大幅增加，安科瑞借此契機(jī)與上海電科所合作研制了能源智能管理產(chǎn)品，作為上海“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占市場(chǎng)。  
　　“把握國(guó)家政策和市場(chǎng)脈搏的同時(shí)，還要摸清顧客的需求。”利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)潛在客戶的需求進(jìn)行速配，從而完成訂單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為安科瑞一大盈利途徑。“我們非常注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和針對(duì)潛在客戶的資料精準(zhǔn)投放。除了我們每月都要針對(duì)設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、成套廠寄出上千份側(cè)重點(diǎn)不同的資料，我們還把安科瑞成功應(yīng)用案例寫成專業(yè)的應(yīng)用論文，在各大電氣網(wǎng)站上刊登，按照工程師的搜索習(xí)慣在百度等搜索引擎上發(fā)布信息，這樣通過案例的形式更容易讓顧客接受。我們將傳播信息、普及知識(shí)和企業(yè)的軟廣結(jié)合在一起，既達(dá)到了事半功倍的宣傳效果，產(chǎn)生的費(fèi)用也并不多。如今通過網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，每月已經(jīng)為安科瑞帶來２００萬(wàn)元以上的銷售收入。”
　　周中表示，智能電力儀表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過各個(gè)企業(yè)都有自己的細(xì)分市場(chǎng)，像施耐德主要是做電能監(jiān)測(cè)，斯菲爾側(cè)重于工業(yè)，而安科瑞不僅在這些方面都有涉及，更專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前產(chǎn)品遍布新能源、光伏、火災(zāi)漏電、電氣安全、建筑能耗監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域。
　　與國(guó)內(nèi)很多企業(yè)引進(jìn)、吸收再創(chuàng)新的道路不同，安科瑞走上了自主研發(fā)的道路。“每年我們都會(huì)把國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品和資料搜集過來加以研究，與我們產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。兩三年后，當(dāng)國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也已投入市場(chǎng)，并且以低成本的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。”截至２０１２年１２月，公司擁有授權(quán)專利１２０余項(xiàng)和８０余項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，ＡＣＲ網(wǎng)絡(luò)電力儀表列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，公司被上海經(jīng)信委列為智能電網(wǎng)重點(diǎn)企業(yè)之一。
　　安科瑞還先后擴(kuò)大產(chǎn)能。２００７年，公司在江蘇江陰的生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，一期工廠廠房面積１００００平方米，是智能電力儀表行業(yè)中首家采用無(wú)鉛化ＳＭＴ生產(chǎn)工藝的企業(yè)。２０１０年３月，公司技改，將車間進(jìn)行防靜電改造，使生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)一步提升，同時(shí)，在生產(chǎn)上引進(jìn)ＭＥＳ管理系統(tǒng)，每道工序都進(jìn)行條形碼掃描，使整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)度和過程都得到了控制，基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化管理，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了管理效率。
　　　
人才儲(chǔ)備：“扎根計(jì)劃+致富計(jì)劃”

　　“創(chuàng)新就需要人才。”目前，安科瑞員工超過６００名，其中研發(fā)人員超過１００名。周中介紹，對(duì)于人才儲(chǔ)備，安科瑞首先就是引進(jìn)有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的頂級(jí)人才，每年還從高校直接招入應(yīng)屆畢業(yè)生，在這個(gè)基礎(chǔ)上再培養(yǎng)出人才，由于智能電表與傳統(tǒng)電表不同，需要不斷的技術(shù)研發(fā)推進(jìn)，因此安科瑞還專門和東南大學(xué)速配，以產(chǎn)學(xué)研的模式加快人才和技術(shù)的培育。
　?。玻埃埃改杲鹑谖C(jī)席卷全球，安科瑞也面臨著人才流失的問題，為了留住人才，安科瑞適時(shí)推出了“扎根計(jì)劃”和“致富計(jì)劃”。“在２００８年，我們保證全體員工不減員、不減薪，對(duì)企業(yè)的核心員工我們還通過配車、獎(jiǎng)房，發(fā)車貼、房貼，讓骨干員工參與入股，將小集體變成大集體。”這一措施立即得到了成效，安科瑞２００９年上半年的銷售增長(zhǎng)了１４％，利潤(rùn)增長(zhǎng)了８６％。而且在２００９年，安科瑞還繼續(xù)對(duì)大部分的員工，特別是核心員工加了薪，并且在當(dāng)年招聘了５０多個(gè)本科生和博士生，用于系統(tǒng)集成與新品研發(fā)。
　?。玻埃保材辏痹拢保橙?，安科瑞在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為第一家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。周中告訴記者，借助ＩＰＯ成功，安科瑞已經(jīng)在品牌和規(guī)模化上又進(jìn)一步。

　　文章摘自《上海商報(bào)》第101期