定位精確市場(chǎng)　加強(qiáng)區(qū)域管理能力

李坤城 聚坤資本董事長、博士

　　建設(shè)智慧城市是貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化、全面建成小康社會(huì)的重要舉措，相關(guān)城市（區(qū)、鎮(zhèn)）申報(bào)國家智慧城市試點(diǎn)并落實(shí)智慧城市建設(shè)將有利于相關(guān)監(jiān)測(cè)儀器和監(jiān)控系統(tǒng)需求，同時(shí)隨著試點(diǎn)工作的推進(jìn)、后續(xù)智慧城市建設(shè)在全國普及亦值得期待。從國家智慧城市（區(qū)、鎮(zhèn)）試點(diǎn)指標(biāo)體系來看，智能監(jiān)測(cè)與計(jì)量?jī)x器相關(guān)上市公司在電氣系統(tǒng)、智能交通、智慧環(huán)保和智慧安全方面有望受益。智能電表行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)－安科瑞，在智慧城市建設(shè)的大背景下，將具有非常廣闊的市場(chǎng)空間。
　　從需求上看，安科瑞的主營業(yè)務(wù)為用戶端智能電力儀表、電量傳感器產(chǎn)品以及系統(tǒng)集成產(chǎn)品。用戶端智能電力儀表產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的以實(shí)現(xiàn)計(jì)費(fèi)功能為主的電能表，主要用于電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等方面。其主要產(chǎn)品－安裝式數(shù)字儀表需求增長驅(qū)動(dòng)主要來源于兩方面：建筑樓宇與工礦企業(yè)節(jié)能減排政策的持續(xù)推進(jìn)和智能電網(wǎng)、新能源等催生而出的電能管理儀表市場(chǎng)需求。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，及新能源建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)這一類型的產(chǎn)品需求日漸提升。中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)到２０１５年，用戶端智能電力儀表年市場(chǎng)容量將達(dá)到１０００萬臺(tái)－１２００萬臺(tái)，預(yù)計(jì)行業(yè)年均增速為３５％左右。目前受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響行業(yè)增速短期內(nèi)將會(huì)下降但就中長期而言，公司的電能管理產(chǎn)品、電力監(jiān)控產(chǎn)品等在智能用電方面具有很強(qiáng)的不可替代性。
　　從行業(yè)特征看，公司所處行業(yè)具有很強(qiáng)的科技與技術(shù)含量，要求企業(yè)具備很強(qiáng)的研發(fā)能力。安科瑞很早就看到了這一點(diǎn)，從企業(yè)目前的研發(fā)人員比例，和企業(yè)與高校的聯(lián)合，以產(chǎn)學(xué)研的模式加快人才和技術(shù)的培育方面看，具有厚實(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和極強(qiáng)的研發(fā)能力，為企業(yè)產(chǎn)品未來的品質(zhì)提升和市場(chǎng)拓展，提供了有力的技術(shù)保障。
　　目前公司進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整，改變?cè)瓉韱我?ldquo;賣表”的模式，以集成系統(tǒng)的方式切入下游，一方面能夠精確了解客戶的需求，并為其定制產(chǎn)品，從而滿足客戶的需求；另一方面也能夠提高客戶對(duì)企業(yè)的粘附度，使企業(yè)與客戶之間的關(guān)系更為緊密，從而建立與客戶之間的長期合作關(guān)系。企業(yè)不妨在這一方面，增加對(duì)客戶定制的設(shè)計(jì)與研發(fā)，從而進(jìn)一步提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意度。經(jīng)過了一輪擴(kuò)張發(fā)展以后，區(qū)域管理問題就顯得越發(fā)重要，區(qū)域與集中式管理方式的提升，將能夠促進(jìn)安科瑞增強(qiáng)各個(gè)區(qū)域的盈利能力，進(jìn)而提高整個(gè)企業(yè)的盈利水平。

　　文章摘自《上海商報(bào)》第101期