金風(fēng)科技要做最好的自己

　　事實(shí)證明，金風(fēng)科技并不缺乏這樣的勇氣和能力。為了方便業(yè)務(wù)的順利開展，早在2010年美國金風(fēng)科技便已掛牌營運(yùn)，嘗試雇傭美國當(dāng)?shù)貑T工，建立國際化管理團(tuán)隊(duì)。并自當(dāng)年起，連續(xù)3 年參加美國國際風(fēng)能展，以便向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展示自己的產(chǎn)品。
　　金風(fēng)科技的第一個海外項(xiàng)目——美國明尼蘇達(dá)州UILK 風(fēng)電場的3 臺1.5 兆瓦機(jī)組自2010 年初便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)運(yùn)行至今，金風(fēng)科技已向位于加利福尼亞州、伊利諾伊州、艾奧瓦州、馬薩諸塞州、明尼蘇達(dá)州、紐約州等地的多個風(fēng)電場提供風(fēng)電機(jī)組。截至目前，金風(fēng)科技已經(jīng)在海外市場吊裝了超過200 臺機(jī)組，位于美洲的項(xiàng)目總?cè)萘窟_(dá)288 兆瓦以上。
　　在國際化的過程中，無論是技術(shù)和產(chǎn)品還是人力資源、市場開拓、資本運(yùn)營都是一項(xiàng)基礎(chǔ)“功課”。運(yùn)用資本的能力，通常能夠更深入地體現(xiàn)一個企業(yè)的“生存態(tài)度”。資本運(yùn)用得好，往往產(chǎn)生“四兩撥千斤”的效果，令企業(yè)如虎添翼；運(yùn)用得稍欠火候，則容易使企業(yè)錯失發(fā)
展良機(jī)。“企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展離不開資本的力量，產(chǎn)品、資本、服務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值的基本形態(tài)，是金風(fēng)科技未來創(chuàng)造財(cái)富的方式。”武鋼認(rèn)為，“積極探索金融租賃、債券、基金等各種金融產(chǎn)品，要充分利用風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品創(chuàng)造的市場平臺，讓資本運(yùn)營加盟唱戲，在獲取更多回報(bào)的同時，為客戶創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會。”
　　金風(fēng)科技早在2010 年5 月便與國家開發(fā)銀行（以下簡稱國開行）簽署了一項(xiàng)名為《開發(fā)性金融規(guī)劃發(fā)展與戰(zhàn)略合作協(xié)議》，從而獲得該銀行提供的60 億美元融資合作額度，為拓展國際市場實(shí)施國際化戰(zhàn)略打下了一定的基礎(chǔ)。經(jīng)過兩年時間的合作，至2012 年初，金風(fēng)科技全資子公司北京天潤新能源投資有限公司（以下簡稱天潤）再度與國開行簽署《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，以進(jìn)一步鞏固其國內(nèi)風(fēng)電場投資運(yùn)營等業(yè)務(wù)的資本實(shí)力。
　　與此同時，金風(fēng)科技分別于2011 年11 月和2012 年2 月，同中國工商銀行、中國進(jìn)出口銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
　　根據(jù)協(xié)議，中國工商銀行在未來2 至3 年內(nèi)，為金風(fēng)科技提供100 億元等值人民幣的意向性融資額度，用于其在固定資產(chǎn)貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資、并購貸款、票據(jù)承兌和貼現(xiàn)、境外項(xiàng)目融資、出口信貸等工作。雖然未透露具體的資金規(guī)模，但中國進(jìn)出口銀行與金風(fēng)科技的合作期限確定為5 年，范圍包括信貸支持，如境外投資、對外承包工程等“走出去”項(xiàng)目；成套設(shè)備等資本性貨物及相應(yīng)服務(wù)出口、高新技術(shù)產(chǎn)品出口等項(xiàng)目；重要資源、關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目等。非融資類金融業(yè)務(wù)方面則包括了對外擔(dān)保、承銷業(yè)務(wù)、即期和遠(yuǎn)期外匯買賣以及其他金融衍生產(chǎn)品等。
　　在與銀行合作的同時，金風(fēng)科技也在通過債券、基金等獲得資金保障。如2012 年初，其發(fā)行了規(guī)模為30 億元、數(shù)量3000 萬張、期限為3 年的債券產(chǎn)品。而2012 年6 月，金風(fēng)科技又發(fā)布公告稱，天潤擬出資5 億元人民幣投資驥達(dá)基金，所投資金僅用于天潤旗下的風(fēng)電場項(xiàng)目。根據(jù)約定，天潤可不實(shí)際出資，直接通過項(xiàng)目交易時部分權(quán)益價(jià)值出資的方式來體現(xiàn)。金風(fēng)科技稱，通過投資驥達(dá)基金，可為天潤項(xiàng)目投資與開發(fā)培育市場化的退出渠道及新的合作伙伴，并獲取基金投資收益，拓展新的、穩(wěn)定的利潤來源。
　　經(jīng)過多年發(fā)展，金風(fēng)科技的“家底”已相當(dāng)殷實(shí)，旗下的子公司、孫公司數(shù)量眾多，在行業(yè)發(fā)展的高速增長期所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸細(xì)分化、專業(yè)化。但凡事需從兩個方向考量，過于細(xì)分而專業(yè)化的子公司、孫公司，對于這家以整機(jī)技術(shù)為核心競爭力的企業(yè)來說，不一定能“吃得透、嚼得爛”，久而久之，雙方的能力都難以完全發(fā)揮，極易進(jìn)入規(guī)模過剩、效益低下的怪圈。
　　這也是金風(fēng)科技目前在嘗試解決的問題。金風(fēng)科技下屬公司天潤于2011 年底將其全資子公司朔州市平魯區(qū)天匯風(fēng)電有限公司的49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給平安信托，價(jià)格為1.3 億元左右，溢價(jià)高達(dá)6755.5 萬元。此外，天潤還將其全資子公司商都縣天潤風(fēng)電有限公司和青島潤萊風(fēng)力發(fā)電有限公司各50% 的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三峽新能源，總價(jià)款合計(jì)1.67 億元。
　　除了轉(zhuǎn)讓風(fēng)電場資產(chǎn)外，金風(fēng)科技還將專業(yè)的工作，交給更專業(yè)的公司去做，回收大量資金并且加強(qiáng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作。今年6 月，金風(fēng)科技下屬企業(yè)金風(fēng)投資控股有限公司（簡稱金風(fēng)投資）與中材葉片簽訂了《增資擴(kuò)股協(xié)議》及《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。金風(fēng)投資以1.45 億元認(rèn)購中材葉片增資發(fā)行的3713.55 萬股，從而成為中材葉片的股東。此外，中材葉片以現(xiàn)金收購金風(fēng)投資持有的天和葉片全部股權(quán)，最終收購成交價(jià)格為標(biāo)的資產(chǎn)評估價(jià)值即2.15 億元加期間損益。
　　“行業(yè)調(diào)整過程中，金風(fēng)科技的產(chǎn)能相對于目前國內(nèi)市場需求確實(shí)也有過剩，”武鋼談到，“專業(yè)的事交給專業(yè)的公司去做，是一種市場化的合作方式，不僅效率會更高而且雙贏。比如天和葉片，金風(fēng)去直接管效率不是太高，交給專業(yè)的葉片廠管會更好一些。”
　　武鋼已經(jīng)料到2012 年的行業(yè)“寒冬”效應(yīng)比2011 年來得更加猛烈，并且還會向更艱難的方向延續(xù)。金風(fēng)科技2012 年1 季度的凈利潤同比下滑97% 至618 萬元。但也有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，金風(fēng)科技的毛利將從3 季度開始改善。
　　作為龍頭企業(yè)，金風(fēng)科技在2012 年的成績單似乎頗具行業(yè)的代表性。雖然未來具有很多不確定的因素，但可以確定的是，金風(fēng)科技始終視質(zhì)量如同生命，為了投資商20 至25 年的回報(bào)，武鋼提出“越是困難越不能丟掉質(zhì)量”。
　　同時，仰仗著2011 年以前的戰(zhàn)略調(diào)整，以及在行業(yè)快速增長期所積累的過硬基礎(chǔ)，金風(fēng)科技顯然仍有著較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力。