金風科技以本土化推動國際化——訪金風科技美國區(qū)域首席執(zhí)行官蒂姆·羅森維格

　　蒂姆·羅森維格：金風科技在美國市場的優(yōu)勢主要源自我們所擁有的代表風電技術未來發(fā)展方向的直驅永磁技術。該技術最初源于德國，目前我們已經(jīng)收購了這家德國公司。直驅永磁機組在全球的裝機容量已經(jīng)超過10吉瓦，項目分布全球六大洲，10多個國家。另一個優(yōu)勢則是，我們擁有非常成熟的全球供應鏈。金風科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼提出了國際化的“本土化策略”，我們在美國市場都是采用行業(yè)經(jīng)驗豐富的本土化人才，他們能更好熟悉當?shù)厥袌霾⑶腋痈咝У亻_拓當?shù)貥I(yè)務。此外，金風科技的融資能力也是一大優(yōu)勢，比如國家開發(fā)銀行對我們進行的融資信貸等，當然我們也已經(jīng)在美國成功獲得了美國當?shù)劂y行的融資，說明金風科技的機組在美國市場不僅得到了客戶和電網(wǎng)公司的認可，也已經(jīng)受到投資方和融資機構的認可。
　　至于挑戰(zhàn)，美國市場競爭很激烈，因為全球最好的風機制造商都在美國競爭。對于金風科技來說，我們的策略就是一步一個腳印地開拓美國這一成熟的風電市場。在不斷建立起業(yè)績的同時，我們要加強自己的業(yè)務運作能力，包括加強我們的服務能力，這樣可以贏得更多客戶的長期信任。
　　中國能源報：美國商務部日前公布對華應用級風塔雙反案的傾銷初裁結果，中國多家風電企業(yè)被征收高達20%-73%傾銷稅，您覺得這對美國金風而言是一種挑戰(zhàn)嗎？
　　蒂姆·羅森維格：對美國金風而言，此次初裁不會影響我們機組在美國的銷售和各項業(yè)務開展，因為我們在美國的風電項目均從當?shù)夭少徦玻吹故瞧渲杏幸恍┟绹娘L機制造商，他們可能會受到比較大的影響，因為他們有些從中國采購塔筒。美國金風目前已經(jīng)形成了自身較為成熟的供應鏈體系。
　　另外，對于美國這樣的成熟市場，我認為發(fā)展動力依舊源自有競爭力的產(chǎn)品，對金風科技來說，我們要依靠本身的整體解決方案、動態(tài)的多元業(yè)務模式來形成自己在市場上的差異化競爭力。
　　本土化戰(zhàn)略加速項目大拓展
　　中國能源報：能否具體談談人才本土化？
　　蒂姆·羅森維格：本土化策略在基于美國金風團隊和中國團隊充分溝通、互相合作的基礎上，能夠更有效率的進行當?shù)厥袌鲩_拓。我們在美國聘用本土化人才，他們都非常了解風電行業(yè)，并且具備資深的行業(yè)背景。利用本土人才能有效加強與當?shù)厥袌龅臏贤ǎ驗樗麄円呀?jīng)具備某一特定領域的經(jīng)驗，并且已經(jīng)積攢人脈網(wǎng)絡，這能為我們更好地拓展當?shù)厥袌觥?br /> 　　另外，我們也要看到，金風科技在中國是一家非常知名且聲譽很好的風電企業(yè)，但是在美國，面臨全球風電市場最具競爭力的對手，金風科技需要不斷加強自身競爭力，才能在激烈的競爭中獲得機會。所以對我們來說，首先最重要的就是打造成非常優(yōu)質的本土團隊，這對我們開展當?shù)貥I(yè)務非常重要，同時金風科技中國總部也會派一些人才加入美國團隊相互合作溝通，共同開拓金風科技的美國市場。
　　到目前為止，我認為金風科技在國際市場上已經(jīng)取得系列成功。國際化是一個長期的過程，其中充滿各種挑戰(zhàn)，一家中國企業(yè)真正走向國際化，思維上也需要經(jīng)歷一個“革命”的過程，要通過思維國際化才能真正達到預期效果。
　　中國能源報：金風科技在美國已經(jīng)取得了很大成績，那么在拉美地區(qū)有什么進一步打算？