金風(fēng)科技以本土化推動(dòng)國際化——訪金風(fēng)科技美國區(qū)域首席執(zhí)行官蒂姆·羅森維格

　　蒂姆·羅森維格：金風(fēng)科技在美國市場的優(yōu)勢主要源自我們所擁有的代表風(fēng)電技術(shù)未來發(fā)展方向的直驅(qū)永磁技術(shù)。該技術(shù)最初源于德國，目前我們已經(jīng)收購了這家德國公司。直驅(qū)永磁機(jī)組在全球的裝機(jī)容量已經(jīng)超過10吉瓦，項(xiàng)目分布全球六大洲，10多個(gè)國家。另一個(gè)優(yōu)勢則是，我們擁有非常成熟的全球供應(yīng)鏈。金風(fēng)科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼提出了國際化的“本土化策略”，我們?cè)诿绹袌龆际遣捎眯袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的本土化人才，他們能更好熟悉當(dāng)?shù)厥袌霾⑶腋痈咝У亻_拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。此外，金風(fēng)科技的融資能力也是一大優(yōu)勢，比如國家開發(fā)銀行對(duì)我們進(jìn)行的融資信貸等，當(dāng)然我們也已經(jīng)在美國成功獲得了美國當(dāng)?shù)劂y行的融資，說明金風(fēng)科技的機(jī)組在美國市場不僅得到了客戶和電網(wǎng)公司的認(rèn)可，也已經(jīng)受到投資方和融資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
　　至于挑戰(zhàn)，美國市場競爭很激烈，因?yàn)槿蜃詈玫娘L(fēng)機(jī)制造商都在美國競爭。對(duì)于金風(fēng)科技來說，我們的策略就是一步一個(gè)腳印地開拓美國這一成熟的風(fēng)電市場。在不斷建立起業(yè)績的同時(shí)，我們要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)運(yùn)作能力，包括加強(qiáng)我們的服務(wù)能力，這樣可以贏得更多客戶的長期信任。
　　中國能源報(bào)：美國商務(wù)部日前公布對(duì)華應(yīng)用級(jí)風(fēng)塔雙反案的傾銷初裁結(jié)果，中國多家風(fēng)電企業(yè)被征收高達(dá)20%-73%傾銷稅，您覺得這對(duì)美國金風(fēng)而言是一種挑戰(zhàn)嗎？
　　蒂姆·羅森維格：對(duì)美國金風(fēng)而言，此次初裁不會(huì)影響我們機(jī)組在美國的銷售和各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展，因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹娘L(fēng)電項(xiàng)目均從當(dāng)?shù)夭少徦玻吹故瞧渲杏幸恍┟绹娘L(fēng)機(jī)制造商，他們可能會(huì)受到比較大的影響，因?yàn)樗麄冇行闹袊少徦病Ｃ绹痫L(fēng)目前已經(jīng)形成了自身較為成熟的供應(yīng)鏈體系。
　　另外，對(duì)于美國這樣的成熟市場，我認(rèn)為發(fā)展動(dòng)力依舊源自有競爭力的產(chǎn)品，對(duì)金風(fēng)科技來說，我們要依靠本身的整體解決方案、動(dòng)態(tài)的多元業(yè)務(wù)模式來形成自己在市場上的差異化競爭力。
　　本土化戰(zhàn)略加速項(xiàng)目大拓展
　　中國能源報(bào)：能否具體談?wù)勅瞬疟就粱?br /> 　　蒂姆·羅森維格：本土化策略在基于美國金風(fēng)團(tuán)隊(duì)和中國團(tuán)隊(duì)充分溝通、互相合作的基礎(chǔ)上，能夠更有效率的進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓。我們?cè)诿绹赣帽就粱瞬牛麄兌挤浅Ａ私怙L(fēng)電行業(yè)，并且具備資深的行業(yè)背景。利用本土人才能有效加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅臏贤ǎ驗(yàn)樗麄円呀?jīng)具備某一特定領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)積攢人脈網(wǎng)絡(luò)，這能為我們更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?br /> 　　另外，我們也要看到，金風(fēng)科技在中國是一家非常知名且聲譽(yù)很好的風(fēng)電企業(yè)，但是在美國，面臨全球風(fēng)電市場最具競爭力的對(duì)手，金風(fēng)科技需要不斷加強(qiáng)自身競爭力，才能在激烈的競爭中獲得機(jī)會(huì)。所以對(duì)我們來說，首先最重要的就是打造成非常優(yōu)質(zhì)的本土團(tuán)隊(duì)，這對(duì)我們開展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)非常重要，同時(shí)金風(fēng)科技中國總部也會(huì)派一些人才加入美國團(tuán)隊(duì)相互合作溝通，共同開拓金風(fēng)科技的美國市場。
　　到目前為止，我認(rèn)為金風(fēng)科技在國際市場上已經(jīng)取得系列成功。國際化是一個(gè)長期的過程，其中充滿各種挑戰(zhàn)，一家中國企業(yè)真正走向國際化，思維上也需要經(jīng)歷一個(gè)“革命”的過程，要通過思維國際化才能真正達(dá)到預(yù)期效果。
　　中國能源報(bào)：金風(fēng)科技在美國已經(jīng)取得了很大成績，那么在拉美地區(qū)有什么進(jìn)一步打算？