植根中國 攜手共贏——專訪派克漢尼汾大中華區工業控制總經理黃錦成

　　《風能》：據了解，迄今為止派克漢尼汾在中國的營業額已超過5 億美元，產品覆蓋范圍也非常廣泛，如何利用自身優勢，與中國的風電產業實現共同發展？
　　黃錦成：我們很高興地看到，中國政府對節能減排和發展可再生能源產業的重視以及中國巨大的市場發展空間。10 多年來，派克漢尼汾一直是風電行業高質量部件和系統的主要供應商，我們利用精湛的技術和工藝，整合全球資源，結合15 年之久的行業經驗，可以迅速適應中國市場的需要，提出具有針對性的解決方案。這一過程可以幫助中國風電產業中的某些環節快速提升技術水平，為趕上和超越世界上最先進的風電技術奠定基礎。科技發展到今天，我們沒有必要什么技術都從頭去搞研發，借用中國的一位軍事專家的話說就是“不能干什么事都從猴子變人做起”。中國風電技術的創新應該以世界上最先進技術工藝為出發點，所以要吸納一切先進的成分為自己所用，而派克漢尼汾就是這樣的資源。在工業控制領域，我們的優勢是非常明顯的。從價值追求上講，我們出售的不僅是產品，而是在同中國客戶一道，在不斷解決問題的進程中實現“雙贏”。
  另外，派克漢尼汾可以充分利用自身已有的標準體系，同中國客戶以及中國政府的相關機構合作，建立符合全球化的標準，引導業內利益相關方節約能源、降低能耗和單位成本，這對中國風電產業的長遠發展是至關重要的。
　　攜手走向國際
　　《風能》：中國的風電裝備制造業，目前主要還是服務于國內市場，未來勢必加大出口力度。在走向海外市場的過程中，派克漢尼汾同中國境內的企業會有怎樣的合作？
　　黃錦成：現在中國的企業已經開始向美國、南美等國家和地區出口風電機組產品；在非洲，中國企業也得到了當地政府的支持，有機會在非洲開發風電。這一“走出去”的步伐將不斷加快。
　　同中國境內企業在全球范圍內的合作，憑借的是派克漢尼汾的全球技術網絡和全球營銷網絡。除為客戶提供高質量的技術和產品外，便捷的售后服務體系也同樣是派克漢尼汾的寶貴財富。在全球，超過60 個國家都有派克漢尼汾的產品，另外派克漢尼汾也有很多經銷商， 我們計劃在全球的經銷商要達到200 ～ 300 個。剛才我講到，派克漢尼汾的產品是全球化的，設計都是一樣的。在中國，要換一個電子閥，用的是中國當地的產品。在非洲、歐洲要換的話也可以在當地買一個。所以如果中國廠家將產品出口到北美或者南美時，需要更換一個小的電子閥或者一個液壓閥的話，只要派一個當地的派克銷售商或者經銷商過去，客戶在當地購買的零件馬上就可以完成安裝，既節省了時間又降低了成本，從而為我們的整機客戶走向海外市場奠定良好的基礎，為其增加了附加值。我們的客戶群體所面對的，是派克漢尼汾完整的價值鏈條。