《風能》：派克的產品涉及風電設備制造產業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)？
　　黃錦成：基于全球各個團隊的項目經(jīng)驗和技術，派克在中國組建了不同的產品組和行業(yè)組，把方案帶到風電領域里。目前派克在中國有10 余家工廠，其中青島、天津和上海的工廠都超過8 萬平方米，這些工廠所生產的產品都與在美國、歐洲生產的產品標準相同。同時，產品也會根據(jù)中國的實際情況和客戶要求進行必要的調整，提供具體的技術解決方案。
　　總體上講，派克漢尼汾的產品輻射到整個風電產業(yè)鏈上下游眾多環(huán)節(jié)中相應的工程，涵蓋了從工程設計到產品出廠后的運行維護各個環(huán)節(jié)，包括從工藝加工工具到售后維護過程中一些特定的檢測儀器（如液壓系統(tǒng)檢測工具）。所以派克的客戶也分布在整個產業(yè)鏈當中，既包括經(jīng)銷商和配套商，如液壓、剎車、齒輪箱系統(tǒng)等部件廠商，也包括終端客戶，國內前5 家整機廠以及國外的GE、西門子等都是我們的客戶。目前派克合作的國內企業(yè)有80 多家，為他們或提供功能或提供市場。
　　具體來說，在風電領域，只要是“動”的部分，幾乎都可以用到派克的產品和技術。比如在任何機械接口都要用到的密封圈方面，派克漢尼汾的產品應該是屬于全球最高端的。在高端風電技術領域，派克用先進的穩(wěn)定液壓傳輸系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的機械傳輸系統(tǒng)，避免了沖擊電荷的影
響，大幅提高了風電機組的效率，甚至是整個風電場的效率。在2010 年北京國際風能大會暨展覽會上，派克展出了齒輪箱過濾系統(tǒng)和動力站等產品。齒輪箱過濾系統(tǒng)采用模塊化設計，集成了油壓、油溫控制功能，節(jié)省了安裝調試時間，避免了漏油的風險。動力站是風電機組的核
心，為變槳、偏航和剎車系統(tǒng)提供必需的動力，同時在斷電時提供備用動力支持，保證安全停車。派克漢尼汾公司生產的液壓動力站具有可靠性高、維護方便以及運行溫度范圍寬等優(yōu)點。
　　加速中國質量進程
　　《風能》：很多外資企業(yè)在中國遇到的最大障礙是來自于價格方面的競爭，派克漢尼汾怎樣在中國市場形成競爭優(yōu)勢？
　　黃錦成：我們一直在同客戶保持良好的溝通和信息共享，包括我們認為風電行業(yè)應該關注的內容以及我們歐洲和美國客戶的經(jīng)驗。我們希望中國客戶吸取他們的經(jīng)驗，讓中國客戶去理解派克漢尼汾的成長歷程，這應該是派克漢尼汾最大價值之所在。具體到派克漢尼汾的優(yōu)勢，作為“百年老店”，其優(yōu)勢就在于從丹麥到歐洲其他國家、美國，再到中國，把連接全球的一個產業(yè)鏈延伸到中國來，在適應客戶的技術需求基礎上再尋求適應客戶的成本需求。
　　派克漢尼汾在面對客戶時，不是簡單地把產品推銷給客戶，而是針對客戶的具體需求來解決問題。美國和歐洲方面提供的方案也必須滿足中國廠家的要求。當然大多數(shù)客戶最關心的問題是如何延長或者維持產品的正常使用壽命，這在本質上與我們所講的整個生命周期成本概念是吻合的。比如，有些供應商的過濾系統(tǒng)，6~12 個月就需要更換核心的部分，但派克漢尼汾的過濾產品使用時間可以達到14 個月，這種節(jié)約成本的方式是從使用過程當中來節(jié)約的，而不是買這個產品時的初始成本。在這方面，還需要一點時間讓整個行業(yè)了解和認同。