讓營(yíng)銷變精彩的“1厘米”

　　“1”個(gè)比薩

　　周末和夫人孩子一起吃比薩，本意要12公分的，店員告訴我們，“12公分”的已賣完，能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，邵珠富沒(méi)答應(yīng)，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陽(yáng)謀”：9公分和6公分的兩個(gè)比薩，其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小多了，我們吃的是“面積”而不是“半徑”。

　　夏天小區(qū)門口有一賣西瓜的小販，他的賣法特別，論個(gè)數(shù)。一個(gè)大西瓜直徑是小西瓜的兩倍，大西瓜就收小西瓜三倍的錢。好多人為賺便宜只買小的，而只有我只挑大的。其實(shí)吃西瓜吃的是“體積”，直徑大一倍按球的體積算，體積是八倍。

　　劉翔只比第二名快了0.11秒，但結(jié)果卻是一個(gè)天上一個(gè)地上，微小差距產(chǎn)生不微小的效果。前者資源占盡，后者啥都不是。

　　以上就是邵珠富的“1厘米營(yíng)銷”理論來(lái)源。“1厘米”不用運(yùn)用很多資源但卻足以改變?nèi)郑呐履阒灰岣咭稽c(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)普通的方案有可能就會(huì)成為精品，充滿精彩。

　　附：1厘米營(yíng)銷，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷變精彩

　　活起來(lái)的“時(shí)報(bào)嚞”：前不久現(xiàn)代生活方式展二樓西頭的婚慶展是本屆一大特色，噴塑的紅“時(shí)報(bào)嚞”招牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去很扎眼，但由于體積不足夠大，吸引力略有欠缺。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們可以讓其“動(dòng)”起來(lái)。邵珠富當(dāng)天建議在“時(shí)報(bào)嚞”牌子前方三米處，立一照相機(jī)三角架，然后在牌子上挖出兩個(gè)人頭像來(lái)，先找?guī)讉€(gè)漂亮男女生當(dāng)“托”照相，吸引參觀的男女“照相”留念，同時(shí)留下相關(guān)資料和信箱以便將數(shù)碼照片傳給他們。在傳遞過(guò)程中，傳播了時(shí)報(bào)婚慶專版，也有利于收集資料，對(duì)做大做強(qiáng)此版有重要意義。只改一“點(diǎn)”立馬活起來(lái)。這一“點(diǎn)”，就相當(dāng)于“1厘米”。

　　打一場(chǎng)珠鉆之爭(zhēng)：有部門想整合一下珠寶資源，苦于不知從何下手。我建議他們搞一個(gè)“珠鉆之爭(zhēng)”的活動(dòng)，將愛(ài)情信物分為兩類：喜歡珍珠的“挺珠派”和喜歡鉆石的“挺鉆派”。“挺珠派”認(rèn)為，鉆石是冷冰冰的，代表不了愛(ài)情，不應(yīng)成為愛(ài)情信物，珠寶吸收天地精華，有靈氣，才有資格代表愛(ài)情；而“挺鉆派”則認(rèn)為，鉆石不易變質(zhì)，可代表恒久的愛(ài)情，珍珠素有“人老珠黃”之說(shuō)法，沒(méi)資格成愛(ài)情信物。觀點(diǎn)擺出來(lái)，讓消費(fèi)者發(fā)表見(jiàn)解，讓專家談自己的看法，讓商家參與進(jìn)來(lái)。通過(guò)沖突吸引人氣，人氣有了，何愁招不來(lái)商？當(dāng)然，還可聘請(qǐng)十位珠寶鑒定專家做顧問(wèn)，定期進(jìn)行鑒寶活動(dòng)，提高影響力。到賣場(chǎng)搞專場(chǎng)鑒定活動(dòng)，幫客戶提高人氣，招商自然水到渠成。版面還是原來(lái)的版面，數(shù)量還是原來(lái)的數(shù)量，話題還是原來(lái)的話題，只稍加調(diào)整，增加了“1厘米”，就“活”了起來(lái)，效果大不一樣了。

　　第一坊的“1厘米”：第一坊花生油廣告主打“60度冷榨”，這是“賣點(diǎn)”但非“買點(diǎn)”。由于消費(fèi)者并非專業(yè)人士，因此對(duì)“60度冷榨”概念模糊，他們更關(guān)心“60度冷榨”帶來(lái)的利益。比方說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)流失少、比方說(shuō)炒菜沒(méi)油煙、比方說(shuō)味道更鮮美、涼菜不用熟油即可等。廣告內(nèi)容稍做調(diào)整，結(jié)果呢？電話量翻了三番。這同樣也是提高了“1厘米”的力量。

　　足球場(chǎng)上的“得勢(shì)”并“得分”和“得勢(shì)不得分”只差一“點(diǎn)”（臨門一腳），但結(jié)果很可能就是天壤之別。所謂“失之毫厘謬以千里”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。