中小企業營銷路在何方?

     這也就是今天中國本土企業與外資企業的間差異，為什么我們賣不過他們，就是因為我們沒有看清市場的本質，沒有跟著市場的變化而變化。外資企業間的競爭已經上升到了形而上、意識層面的品牌拉鋸戰，而我們卻還停留在物質滿足的基礎上進行周旋，而最讓其失望的是，大多數的本土企業就連現有的物資競爭層面都做不好，不重視產品質量、偷工減料等現象屢屢出現。而這一切都在反映出上述所提到的企業運作模式的導向，以及企業家思維模式的錯位問題。

    放棄做大做強，以消費者為第一考慮，讓企業做長做久。

    因此，筆者，林子軼建議：中小企不能以傳統的市場價值觀來樹立今天的營銷標準，今天是消費者創造市場營銷的時代,企業與消費者的買賣過程，已不是企業直接作用于消費者的靜態營銷關系，而是雙方動態的價值溝通與互換關系，彼此作以影響、制約與共同成長。因此,不以消費者需求為第一考慮,企業將無法提供正確的產品與服務，最終將失去市場。

    同時，今天，不僅是產品供過于求的時代，更是互聯網經濟繁榮、信息爆炸與視覺疲勞的時代。消費者如何才能從茫茫的信息海洋中注意到企業的廣告信息，已是迫切需要重視的問題。盡管擁有好的產品，但若不能深入洞察消費者的文化、生活方式與喜怒哀樂等情感習性，企業將無法體會到他們想看什么、想聽什么，品牌的溝通也將會徹底無效。