茅臺嚴控酒價“飛天”：強調1300元/瓶上限

　　貴州茅臺（600519，SH）的核心產品53度500ml飛天茅臺酒（以下簡稱飛天茅臺），去年以來引領了國內高端白酒的漲價潮。針對其產品仍不斷漲價，茅臺最新祭出嚴厲手段。
　　
　　據悉，4月14日，茅臺召開市場工作會議，會上明確了飛天茅臺及雞年茅臺酒的市場目標管控價。茅臺集團總經理李保芳在會上表態(tài)，將采取嚴厲措施抑制市場價格過快上漲，“誰制造亂象就砸誰的飯碗”。
　　
　　《每日經濟新聞》記者獲悉，茅臺前兩日在某省區(qū)還召集部分經銷商開會，經銷商就規(guī)范市場價格簽署相應承諾書。
　　
　　對此，長期關注茅臺的否極泰基金經理董寶珍認為，茅臺之所以重拳抑制價格上漲，其主要目的在于打壓市場已經出現的非理性囤積需求。但他指出，茅臺出廠價、一批價及市場管控價的設置，或使主要利潤集中在一批商手中，“茅臺的利益格局還需調整”。
　　
　　嚴控經銷商哄抬價格
　　
　　高端白酒漲聲一片下，白酒“一哥”貴州茅臺接連出手抑制酒價過快上漲。
　　
　　今年3月，在春季糖酒會期間，茅臺曾提出，1300元/瓶是飛天茅臺零售價的上限。
　　
　　據中國新聞網報道，茅臺于4月14日召開市場工作會議，會上稱，其將采取嚴厲措施“防止茅臺酒市場價格過高、過快上漲”。
　　
　　該報道稱，飛天茅臺與茅臺生肖酒成為重要管控對象。茅臺酒銷售公司總經理馬玉鵬明確宣布，飛天茅臺酒專賣店建議標牌價1199元，市場目標管控價1299元；雞年茅臺酒專賣店建議標牌價1299元，市場目標管控價為1599元。同時，茅臺酒銷售公司將于近期下發(fā)《關于2017年茅臺酒市場價格管控方案》。
　　
　　為何茅臺要將1300元作為酒價“紅線”？李保芳表示，現有茅臺市場價維持在1250元左右，消費者能接受，也能較好地維持公司與經銷商的利益。他還表示，為了維持三方利益的平衡，茅臺短時間內不會提高出廠價。
　　
　　李保芳還稱，將堅持給經銷商合理的利潤空間，但其亦表示，對于價格體系不規(guī)范的經銷商，茅臺將以雷霆手段進行處置。據悉，該次會議共通報10家違規(guī)經銷商，其中河南市場成為茅臺酒價格過高、過快上漲的“重災區(qū)”。
　　
　　“很多經銷商剎不住車，在市場不好時50塊錢利潤就滿足了，現在幾百塊的利潤都不滿足，個別經銷商的貪婪是茅臺價格上漲的主要推手之一。”李保芳說。他表示，有意甚至惡意抬高市場價格的經銷商一經發(fā)現，將被給予合同扣除的處罰。
　　
　　據《每日經濟新聞》記者了解，目前，貴陽地區(qū)飛天茅臺一批價在1260元/瓶，零售價還未到1300元/瓶。
　　
　　一位茅臺貴州經銷商透露，4月16日，茅臺在遵義召集一些經銷商開會，經銷商與廠家還簽署了相應承諾書。記者注意到，該份承諾書的最后稱，“如果在經營中出現違反本承諾協(xié)定條款的行為，本公司將自愿放棄茅臺酒的經營權限。”
　　
　　“確實最近茅臺酒的價格漲得過快。”對茅臺廠家的政策，該經銷商對《每日經濟新聞》記者表示支持，“因為酒價過高不利于品牌發(fā)展，也可能造成消費者流失，1200元左右是合理的價格，對廠家、經銷商和消費者都有利”。
　　
　　4月17日，一位茅臺經銷商在電話里向記者表示，“無法對茅臺的舉措發(fā)表評論”。
　　
　　需解決供應問題
　　
　　前述茅臺貴州經銷商稱，廠家要求經銷商對賣出去的產品也要負責到底，“要控制分銷商也不能超過1300（元/瓶）”。在他看來，這做起來有難度，特別是此前已先賣出去的酒。他還透露，茅臺廠家下周開始查價格，“抓到價高的或會被處理”。
　　
　　不過，該經銷商認為，茅臺酒價格屢壓屢漲，廠商也有一定責任。“我上月訂的貨，到現在還沒提到。市場總量少了，自然給了投機者哄抬價格的機會”。他進而指出，就算茅臺經銷商可以保證價格不超越“紅線”，但因市場供貨量小，不能保證部分客戶看到有利可圖再將酒倒手，幾番騰挪后價格自然就變高了。“所以茅臺的當務之急還是保證供貨。”
　　
　　“這主要是受不正常供需關系驅動茅臺價格持續(xù)上漲所致。”長期關注茅臺的否極泰基金經理董寶珍對《每日經濟新聞》記者表示，白酒行業(yè)的正常淡旺季銷售比是2:8，但從目前數據來看，淡季銷售已有超過旺季的趨勢。
　　
　　“即便消費升級，消費者對高端白酒的接受能力有所上揚，但如此巨大的變化，更多是囤積性需求導致，這又在一定程度上透支了未來需求，所以茅臺必須提前撲滅價格上漲的勢頭。”董寶珍指出，“部分經銷商認為價格還有上升空間，淡季囤貨旺季銷售，對于茅臺價格來說是‘火上澆油’”。
　　
　　近日，貴州茅臺公布2016年報，截至2016年12月底，其預收賬款約175億元，同比增長112.32%，這主要是經銷商預付的貨款增加所致。
　　
　　除需求上揚外，茅臺供應量跟不上是其面臨的“老大難”問題。對茅臺酒銷售情況，茅臺官網曾刊文稱“將繼續(xù)呈現市場緊俏，供不應求，零庫存局面”。
　　
　　茅臺控價將來效果會如何？董寶珍認為還需長期觀察，“目前茅臺的控價措施中還存在一些問題，比如819元的出廠價、1200元左右的一批價和1299的市場目標管控價，將大部分利潤集中在了一批商手中。長期來看，茅臺應該通過弱化中間環(huán)節(jié)，實現終端賣場可以直接向廠家拿貨等方式調整利益鏈條”。
　　
　　前述茅臺貴州經銷商認為，在廠家的強勢政策下價格應該能穩(wěn)定一兩個月，但若一直不能正常供貨，價格可能還會被一些人惡意抬高。