雷軍：1000億銷售額只是小目標 不是放衛星

　　“我們今年提了個小目標，銷售額突破1000億元。有人說我是放衛星，但從小米的基本功來看并不算難。將小米的業務拆解來看，很多業務都超過了100%的增長。”小米科技董事長雷軍，在2月9日的2017年亞布力中國企業家論壇上，回應了此前外界對小米提出1000億銷售額的質疑。
　　
　　雷軍認為，如果用一個詞形容自己的2016，那將是“迷茫”，這種迷茫包括，大家對小米的期望值太高，小米的轉型和創新，以及如何尋找新的盈利模式等。
　　
　　“要埋頭拉車，還要抬頭看路”
　　
　　雷軍講述了自己剛剛創業時提到的一句話，“當臺風來的時候，豬都會飛。”他認為，當一個歷史機遇來臨的時候，擁抱機遇和變化是一個企業家最重要的事情。
　　
　　雷軍回憶了自己20多年的創業經歷，并稱，此前堅信的理念是“穩扎穩打，步步為營，厚積薄發”。但多年之后，他改變了自己的看法，認為“要埋頭拉車，還要抬頭看路”，并將兩者有效結合。
　　
　　他還指出，“風口的豬本質在豬上”。每一個創業者，不要將自己當成企業家，要把自己當“阿貓阿狗”看。
　　
　　“每一個創業者在走向成功之旅的過程中，都是歷經坎坷、歷經折磨、歷經各種誤解、委屈、抹黑，他們都是披荊斬棘，一點點走出來的。”雷軍稱。
　　
　　小米的補課、減速和調整
　　
　　針對目前外界流傳的小米的相關負面新聞，雷軍解答了小米面臨的問題和困難：
　　
　　第一，超高速、爆炸性增長之后的主動挑戰。小米在經歷了創立以來的高速成長后，是否存在應該做和沒有做的事情，應該做好但沒有做好的事情。
　　
　　“去年年初我們提出了‘補課、減速、調整’。因為我深知再這么下去，再高成長幾年時間，當積累的問題更多的時候，很容易崩盤。”
　　
　　第二，怎樣能夠系統化地提升運作效率，而不僅僅是銷售環節。小米創業初期運用了高效率的模型，在市場營銷環節里采用了電商模式。但在依托電商平臺將規模最大以后，小米如何突破商業模式的障礙。
　　
　　在雷軍看來，第二個問題是小米的最大問題。“怎么突破電商的障礙，在思考這個問題的過程中，我經歷的恐慌、迷茫，到看到希望的全過程。我覺得這個問題最難的一點是什么？是怎么在我們推崇的效率模型下走出電商。”雷軍稱。
　　
　　“小米的商業模式不應該是電商，應該是新零售。”雷軍指出，電商其實是新零售的一種，新零售的本質是用互聯網思維重新武裝整個零售業，使零售業具備高效率。
　　
　　“我們在辦小米的時候，我們定義的商業模式就是科技業的無印良品，我們就是要保持一定品類的豐富度，使小米這個整體的商業模型成為閉環。” 雷軍稱，當時很多人，包括小米的員工認為小米不行了，在這種焦慮下，小米推出了小米的線下零售店“小米之家”，目前“小米之家”銷售20多種小米產品。
　　
　　東西便宜不一定不好
　　
　　在雷軍看來，基于他多年的創業經歷，小米最大的優勢是“互聯網思維”。
　　
　　基于此，他認為，目前很多企業和創業者所創造的產品不能滿足客戶的需求，主要是當產品進店成本增加后，企業是通過提高價格增加利潤，還是通過偷工減料增加利潤。
　　
　　雷軍認為，“本質的問題是提高整個中國社會的運轉效率，進行效率的革命，從而把更多的錢投到研發、創新、產品的制造環節里，這就是我看到的解決方案。”同時，能夠系統化的提升運作效率。而運作效率的提升不僅僅是銷售環節，而是每個環節。
　　
　　雷軍指出，小米的模型是“鐵人三項”。一方面要把硬件做好，一方面要把新零售做好，另一方面還要把互聯網服務做好，和用戶做朋友。
　　
　　針對小米手機的價格低廉， 雷軍則回應，東西便宜不一定不好，“如果大家認為這是錯的，我愿意錯一輩子。不管有多少人勸我，我打算一條路走到黑。”
　　
　　“最孤獨的感覺是，幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴一點，我覺得大家不了解我的想法和追求。”雷軍如是說。