別人炸彈炸個坑，我手榴彈頂個炸彈用

　　“別人一個炸彈能炸出一個坑，我盡量做到一顆手榴彈能起到炸彈的作用”，談到互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，邵珠富如是說：“在戰(zhàn)場上，炸彈可以起到斬敵人首級的作用，如果采用精準(zhǔn)營銷的辦法，其實手榴彈也是可以有這樣的效果的。所以，我盡量讓我的軟文能起到精準(zhǔn)營銷的效果。”
　　現(xiàn)實中，他的確做到了——
　　熟悉邵珠富的朋友都知道，他寫的軟文從來都不用藏的：“現(xiàn)在朋友圈有這樣一個趨勢：寫一篇非常可讀的文章，然后賺取大量點擊率，動輒就‘100000+’的點擊率，而且還被人們廣泛轉(zhuǎn)載和點擊，看著很熱鬧，但營銷效果到底如何呢？往往是大家都說好，但卻很難讓人記起廣告的內(nèi)容是啥了。互聯(lián)網(wǎng)講究的是消費者體驗，等你看完一篇文章，看到最后發(fā)現(xiàn)是一篇廣告后是何種感覺？這種體驗?zāi)芎脝幔咳绻f好，那只能說明讀者會有受騙虐待綜合癥。”
　　所以，邵珠富軟文營銷是很少有“藏”的，大多時候讀者一眼看到是一篇廣告，然而呢？還是忍不住看下去，然后呢，消費者感覺你講得貨真價實、實實在在，自然，這樣的內(nèi)容才具備較高的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。
　　邵珠富一直強調(diào)，軟文不需要夸大其詞夸夸其談言過其實，“其實，你只要實實在在地寫了，消費者還是會非常喜歡你的，關(guān)鍵的問題是，現(xiàn)在的企業(yè)往往不知道重點突出什么、重點宣傳什么、什么樣的內(nèi)容會令消費者感興趣，從而，好的東西沒有傳播好”，所以，邵珠富甚至認(rèn)為，“產(chǎn)品好并不重要，有表達出來的好才重要！”但可惜的是，大多產(chǎn)品在邵珠富看來，都是“挑不出毛病，找不到亮點”的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在這個時代很難營銷成功。
　　“其實，營銷就是需要紙上談兵，過去信息傳遞遠不如現(xiàn)在發(fā)達，消費者口袋里的錢也有限，因此，企業(yè)推廣產(chǎn)品可以用‘用了都說好’‘誰用誰知道’的營銷策略，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，這種理念顯然過時了，好多營銷都是在‘沒有用過’‘互不見面’的情況下形成的，因此在邵珠富看來，我們需要的不是‘用了都說好’式的指導(dǎo)思想，而應(yīng)該是‘沒用都說你好’，為此就需要‘紙上談兵。’”
　　在好多企業(yè)、在好多企業(yè)家的課堂上、在好多高校的講座上，邵珠富經(jīng)常會這樣問這樣的問題：“大家有幾個人是開勞斯萊斯來聽我課的”，然后，話鋒一轉(zhuǎn)：“我知道大多數(shù)人都不是開勞斯萊斯車來聽我講課的，但并不影響大家認(rèn)為勞斯萊斯車是好車，這說明什么？我們的營銷要讓消費者‘沒用過都會說好’，正如沒有開過勞斯萊斯車但并不影響你認(rèn)為它是一輛好車一樣，為此，就需要我們首先學(xué)會‘紙上談兵’，如果你學(xué)不會紙上談兵，我只能說你的產(chǎn)品營銷能量遠遠地未達到飽和的程度。”
　　翻看近段時間以來的邵珠富的軟文，你就不難發(fā)現(xiàn)，幾乎邵珠富的所有文章點擊率都不是特別高，對此，作為中國軟文營銷的代表人物之一，他又是怎么看待的呢？