期待中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的春天

　　毫無(wú)疑問(wèn)，身處實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的多數(shù)中小企業(yè)，目前處境艱難，前途渺茫。
　　不是什么先知先覺(jué)，純粹是力不從心，我在5年前就離開(kāi)了從事近20年的中小企業(yè)咨詢工作。我給出的理由很“殘酷”：它們已經(jīng)完成了歷史使命，絕大多數(shù)應(yīng)該“壽終正寢”。
　　面對(duì)中國(guó)井噴式的消費(fèi)增長(zhǎng)，中小企業(yè)的“制造”，以其“雙低”（品質(zhì)低、價(jià)格低），契合了長(zhǎng)達(dá)20多年的中國(guó)市場(chǎng)需求。盡管在2010年之后，它們的制造水平獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但常態(tài)化市場(chǎng)需求，已經(jīng)不再需要它們。也就是說(shuō)，在它們達(dá)到歷史上最高水平時(shí)，它們反倒成為過(guò)剩的產(chǎn)能。
　　因?yàn)樗鼈儧](méi)有創(chuàng)新能力，只會(huì)模仿，所以它們什么也沒(méi)有創(chuàng)造；因?yàn)樗鼈儧](méi)有形成像樣的附加值，所以它們沒(méi)有完成資本積累；因?yàn)樗鼈冞^(guò)分相信以往的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這次挺一挺也能渡過(guò)難關(guān)，結(jié)果卻是欠了一屁股債。
　　這就是事實(shí)：幸存到今天的中小企業(yè)的能力是模仿來(lái)的，而不是自主形成的。這種能力在模仿空間消失時(shí)，企業(yè)唯一的出路就是關(guān)門(mén)。
　　其實(shí)，中小企業(yè)就是靠模仿生存的。其生命周期興起于一個(gè)行業(yè)周期的成長(zhǎng)期，興盛于行業(yè)周期的成熟期，消亡于行業(yè)周期的衰退期。只有那些在模仿中建立創(chuàng)新能力的中小企業(yè)才能躲過(guò)消亡的風(fēng)險(xiǎn)。很可惜，中國(guó)的中小企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里忙于撿“碎銀子”，不愿意或者也沒(méi)有能力關(guān)注“能力建設(shè)”。
　　作為一個(gè)“企業(yè)生態(tài)”，多數(shù)中小企業(yè)是依附于龍頭企業(yè)生存的。在龍頭企業(yè)具有超強(qiáng)的創(chuàng)新能力，不斷地推動(dòng)行業(yè)從一個(gè)周期進(jìn)入另一個(gè)周期時(shí)，中小企業(yè)就會(huì)一直處于春天中，否則就會(huì)進(jìn)入嚴(yán)冬。
　　很遺憾，中國(guó)的行業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)只是規(guī)模型，而非領(lǐng)先型或者領(lǐng)導(dǎo)型。在行業(yè)進(jìn)入衰退期，它們也遭遇了嚴(yán)冬。它們與中小企業(yè)命運(yùn)的差異，僅僅在于它們只是遍體鱗傷的幸存者。
　　所以，馬云們打心底里瞧不起它們。
　　雖然出了很多書(shū)，寫(xiě)過(guò)很多文章，但在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，我始終不入流。在大家講品牌時(shí)，我用大量文字想證明，重要的不是品牌，而是過(guò)硬的產(chǎn)品。于是演繹出了“產(chǎn)品聲譽(yù)”“聲譽(yù)產(chǎn)品”的概念，提出了“產(chǎn)品打天下”“價(jià)格定乾坤”“用產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格”的命題，做出了“讓人望而生畏的不是品牌，而是產(chǎn)品”的假設(shè)。
　　目前最熱的是“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”。個(gè)人又堅(jiān)持認(rèn)為只有新環(huán)境、新問(wèn)題、新主流，沒(méi)有什么新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。換言之，只要營(yíng)銷(xiāo)的宗旨、使命和任務(wù)沒(méi)有發(fā)生變化，就不會(huì)有什么新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，“新”的是方式、方法或者營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，不是營(yíng)銷(xiāo)的邏輯和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在規(guī)律。我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)面臨重大考驗(yàn)時(shí)，首先思考的不是如何創(chuàng)新，而是弄清最基本、最根本的東西。只有如此，才不至于以創(chuàng)新的名義做無(wú)謂的折騰。我固執(zhí)地認(rèn)為，目前的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被所謂的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)綁架。其直接結(jié)果是方式大于方向，現(xiàn)實(shí)綁架趨勢(shì)，這甚至使傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的巨頭都正在失去戰(zhàn)略定力。
　　當(dāng)我把張五常的《經(jīng)濟(jì)解釋》、羅賓遜夫人的《論馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)》和德魯克的幾部專(zhuān)著擺在書(shū)桌上，準(zhǔn)備以自己的思維演繹營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，讀到了包政先生的 《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》。暫且不論這部書(shū)自身的價(jià)值，僅包政先生閉關(guān)數(shù)載寫(xiě)作此書(shū)，就十分耐人尋味。
　　在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論界，包政先生是少有的既嚴(yán)肅又造詣極深的學(xué)者，還是卓有成效且具有社會(huì)責(zé)任感的實(shí)踐者。他的努力，無(wú)疑是適應(yīng)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的需要和理論的需要。
　　我們有理由對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的春天充滿期待。因?yàn)橛旭R云們的創(chuàng)新，有董明珠們的堅(jiān)持，有包政們的思考。
　　創(chuàng)新是必需的。但如果中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)仍然不能在透視顧客需求和顧客價(jià)值的基礎(chǔ)上回歸價(jià)值創(chuàng)造，僅僅在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上打轉(zhuǎn)，那么我們所從事的就永遠(yuǎn)不會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，我們所津津樂(lè)道的也不是什么營(yíng)銷(xiāo)理論。