營銷人這樣玩朋友圈，就是“自殺”！

　　朋友圈是個好東西。她可以幫助我們展示自我，拓展交流空間，進行信息交換，具有傳播速度快、效率高、零成本等特性，成為我們生活的好幫手。也正是因為朋友圈有這么多的優(yōu)點，很多做產(chǎn)品推廣銷售的朋友，把朋友圈當成了自己銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場，由于不了解朋友圈的微妙關(guān)系，你越是努力戰(zhàn)斗，把客戶嚇跑的就越多。張?zhí)m和劉艷都是同一家保險公司的職員，張?zhí)m還是劉艷的入門師傅，年齡也比劉艷大很多。師徒兩人尋找客戶都有一個共同的方法，就是通過朋友圈開展營銷。
　　師傅張?zhí)m性格相對內(nèi)向，朋友圈中添加的成員大約有300人，都是張?zhí)m隨意添加的，人員結(jié)構(gòu)很雜亂，沒有共性，絕大多數(shù)都是不認識的陌生人。張?zhí)m積累的保險產(chǎn)品材料很豐富，為人也勤快，每天都將各種產(chǎn)品信息，反復上傳到朋友圈里，相信很多朋友都看到了她的產(chǎn)品信息，最多的時候張?zhí)m一天上傳朋友圈產(chǎn)品信息達到26次。張?zhí)m認為，這種方法可以讓朋友更多地了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的優(yōu)點，從而刺激產(chǎn)生需求，實現(xiàn)購買。但朋友圈給張?zhí)m的回應少之又少，死寂沉沉的。
　　劉艷的朋友圈成員數(shù)比師傅張?zhí)m要少一些，但十分活躍，互動頻繁。劉艷從來不在朋友圈里直接介紹保險產(chǎn)品，但朋友們都知道劉艷是做保險的，而且有需要購買保險的都會主動咨詢她，業(yè)務就是這樣自己主動找上門來的。原來，張艷愛好廣泛，旅游、打羽毛球、自行車騎行等樣樣精通，也通過一系列游玩中，認識了許多和她興趣愛好相投的朋友，加入了她的朋友圈。所以劉艷的朋友圈發(fā)的信息全都是她自己參加的活動照片，讓朋友圈熱烈地討論，朋友們在互動中，更深入地認識劉艷，了解了劉艷，信任劉艷，都愿意跟她交朋友，也就自然而然地愿意跟她購買保險產(chǎn)品。這就是劉艷的業(yè)績超過師傅張?zhí)m原因所在。
　　要想玩好朋友圈，并為營銷提供有利的支撐，應該這么玩：
　　1轉(zhuǎn)變思維模式
　　避免急功近利的心態(tài)，正確認識銷售和營銷的根本區(qū)別，沒有急于求成的營銷，更沒有立竿見影的廣告。
　　2關(guān)注他人，成就自己
　　每個人都希望自己是焦點，被別人所關(guān)注，這是人性的弱點與虛榮。正確利用這一特點，主動關(guān)注朋友圈中各位朋友的動態(tài)，并給予積極的響應和互動。相信您的付出同樣會得到朋友的回應，自然而然地您也就成為朋友關(guān)注的重要人物了。
　　3展示朋友們喜歡的信息和內(nèi)容
　　要結(jié)合自己朋友圈的人員構(gòu)成和年齡結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)等特點，多發(fā)布大家喜聞樂見的信息和內(nèi)容，善意地、無功利目的地和朋友真誠交流，形成有樂、有趣、有用的朋友圈。
　　4以潛暗示展開營銷
　　關(guān)注您的朋友，自然而然地了解到您的工作和職業(yè)，不需要頻繁地、明目張膽地發(fā)布廣告、宣傳自己的業(yè)務。可以選擇在個性簽名、昵稱命名等朋友們常看到，但卻不刻意影響到互相交流氛圍的方式，進行潛暗示營銷。這種潛移默化的宣傳效果，比廣告要明顯許多倍。