揭秘王健林成功之路：親近政府 遠(yuǎn)離政治

據(jù)路透社12月24日?qǐng)?bào)道，今年60歲的王健林最近對(duì)路透說(shuō)：“親近政府，遠(yuǎn)離政治。多跟組織打交道，少跟個(gè)人打交道。”　

1988年，王健林退伍并借款100萬(wàn)人民幣元在大連成立了一家房地產(chǎn)公司。他還引入沃爾瑪和麥格理集團(tuán)等全球巨頭成為商業(yè)合作伙伴。　　

萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)12月23日在香港上市，實(shí)現(xiàn)融資37億美元，是2010年以來(lái)香港規(guī)模最大的首次公開(kāi)招股（IPO）?！?/p>

“王健林發(fā)現(xiàn)了與政府合作、順應(yīng)政府意愿做事的方法。”賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授Raffi Amit指出，“他的商業(yè)模式承認(rèn)政府是重要的外部利益相關(guān)方。”　　

赴港上市是王健林事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他預(yù)計(jì)中國(guó)的快速城鎮(zhèn)化進(jìn)程即將完成，希望將主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向旅游、休閑以及海外?！?/p>

王健林上周末對(duì)中國(guó)媒體稱(chēng)，希望到2020年大連萬(wàn)達(dá)30%的營(yíng)收來(lái)自海外。他已經(jīng)收購(gòu)英國(guó)圣汐游艇公司和美國(guó)AMC院線，但是要想在海外取得更大的成功，還需要新的動(dòng)作?！?/p>

王健林本月早些時(shí)候表示，與海外商業(yè)中介組織的合作比與政府官員的合作更加重要。“國(guó)外的官員是沒(méi)有資源，或者說(shuō)極少資源，你跟他打交道也沒(méi)用。”　　

王健林在四川省長(zhǎng)大，是家中五兄弟中的老大。他的父親1933年參加紅軍，經(jīng)歷過(guò)1934年和1935年的長(zhǎng)征?！　?/p>

王健林15歲入伍，后來(lái)晉升為排長(zhǎng)，1978年進(jìn)入大連陸軍學(xué)院學(xué)習(xí)。他隨后留校擔(dān)任參謀，后任大連陸軍學(xué)院管理處副處長(zhǎng)?！?/p>

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在中國(guó)111個(gè)城市擁有104個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)物中心、72個(gè)高端酒店和150個(gè)影院。王健林的成功很大程度上源于他身上的軍人紀(jì)律?！?/p>

“他身上軍人的特質(zhì)很強(qiáng)，做事干脆。”聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志說(shuō)道，柳傳志與王健林是多年的朋友。　　

王健林起初從大連三家國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那里購(gòu)買(mǎi)建筑指標(biāo)，并承接別人都不愿意做的工程：棚戶區(qū)改造。當(dāng)時(shí)大連政府給萬(wàn)達(dá)提供了支持。
 

大連萬(wàn)達(dá)為每間房修建獨(dú)立衛(wèi)生間，因此賣(mài)出了高價(jià)。王健林在20世紀(jì)90年代末預(yù)測(cè)到了住宅銷(xiāo)售觸頂，于是將注意力轉(zhuǎn)移到了商業(yè)地產(chǎn)上。

　　王健林1994年買(mǎi)下了大連足球隊(duì)，并改名大連萬(wàn)達(dá)俱樂(lè)部。隨后六年里，大連萬(wàn)達(dá)隊(duì)四次奪得甲A聯(lián)賽冠軍。　

“這讓他獲得了品牌認(rèn)知度，其他開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有這樣的待遇。”Amit說(shuō)道。“所有人都知道那個(gè)名字代表著什么。”　

去年王健林在青島與萊昂納多·迪卡普里、妮可·基德曼和約翰·特拉沃爾塔等嘉賓共同出席投資81億美元的影視產(chǎn)業(yè)基地動(dòng)工儀式，反映出他對(duì)商業(yè)的擅長(zhǎng)。

　　負(fù)責(zé)沃爾瑪中國(guó)業(yè)務(wù)12年的Joe Hatfield表示，2000年沃爾瑪尋找與中國(guó)房地產(chǎn)公司合作時(shí)注意到了大連萬(wàn)達(dá)。沃爾瑪?shù)募尤肓畲筮B萬(wàn)達(dá)的商業(yè)擴(kuò)張形成了良性循環(huán)?！?/p>

澳大利亞麥格理銀行開(kāi)始與大連萬(wàn)達(dá)共同投資后，王健林改變了此前賣(mài)出項(xiàng)目的做法，組建了租賃部門(mén)，創(chuàng)建了自己的院線，并開(kāi)始建設(shè)酒店，以增加其商業(yè)地產(chǎn)的客流量。　

Hatfield指出，沃爾瑪強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)業(yè)化管理的重要性，并為大連萬(wàn)達(dá)高管開(kāi)發(fā)了培訓(xùn)課程?！?/p>

前期商業(yè)地產(chǎn)的成功讓王健林與地方政府談判時(shí)擁有更多籌碼。在與地方官方的會(huì)議中，王健林強(qiáng)調(diào)他們的利益是一致的。　

“他是個(gè)強(qiáng)硬的談判對(duì)手。”Hatfield說(shuō)道。