國際風(fēng)電巨頭歌美颯“成長秘籍”

　　也許是受堂吉珂德故事影響太深，總以為西班牙有很多古老的風(fēng)車。可當(dāng)《經(jīng)濟參考報》記者真正走進西班牙、走進塞萬提斯的故鄉(xiāng)時，看到的卻是一排排高高佇立的風(fēng)電塔架。這個昔日的風(fēng)車王國，如今已變成聞名遐邇的風(fēng)電大國。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，西班牙電網(wǎng)總裝機容量10308萬千瓦，其中風(fēng)電裝機占19 .36%， 而 風(fēng) 電 發(fā) 電 量 則 達 到16.4%，位列歐盟國家首位。
　　西班牙風(fēng)電何以取得如此引人矚目的成就？西班牙風(fēng)能協(xié)會會長何塞·都 納 索·阿 龍 索(José D on osoA lonso)告訴記者，除了政策的保障、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的支持等因素以外，還有一個重要原因就是西班牙擁有一家世界級風(fēng)電巨頭歌美颯(G am esa)。
　　“一站式”營銷模式，制勝市場的利器
　　在歌美颯公司馬德里分部的辦公大樓里，歌美颯集團主席兼首席執(zhí)行官喬治·卡弗特(JorgeC alvet)接受了《經(jīng)濟參考報》記者的采訪。
　　“歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風(fēng)機制造商之一。”喬治·卡弗特說，“擁有15年發(fā)展歷史的歌美颯，10年前業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風(fēng)機由歌美颯提供；但現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個國家設(shè)立辦公室，并在56個國家和地區(qū)開展風(fēng)電業(yè)務(wù)，在全球各地的風(fēng)電裝機容量已超過21000兆瓦。”
　　歌美颯“風(fēng)行天下”靠的是什么？
　　喬治·卡弗特沉思片刻，爽快作答：“我認為，作為一家風(fēng)電制造商，其決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價格。但歌美颯除此三者之外，還有自己獨特的東西即‘一站式’營銷模式。”
　　“所謂‘一站式’營銷，是指集風(fēng)場開發(fā)、風(fēng)機售賣和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營方式。”喬治·卡弗特解釋道，“一般來講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機的生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)兩項業(yè)務(wù)。但歌美颯認為，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風(fēng)能資源，因此我們首先十分注重對風(fēng)資源的監(jiān)測和開發(fā)，我們愿意為客戶提供從風(fēng)資源開發(fā)到風(fēng)機售賣再到售后服務(wù)的‘一站式’全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說的‘交鑰匙’工程。”
　　在位于馬德里東北部的馬拉奧拉地區(qū)，有一片片大型風(fēng)電場。記者看到，一臺臺高高聳立的風(fēng)機上面寫著都是“IBER D R O LA”(伊維爾德羅拉)的名字。據(jù)同行的歌美颯工作人員介紹，這些風(fēng)機都是由歌美颯生產(chǎn)的。歌美颯在這里采取的便是“一站式”營銷模式，與作 為 風(fēng) 電 開 發(fā) 商 的 西 班 牙 能 源 集團伊維爾德羅拉公司合作開發(fā)了7座風(fēng)場，建成總計104臺2兆瓦大型風(fēng)機，采取的都是“交鑰匙”工程。
　　記者點評：作為新興可再生能源的風(fēng)電在開發(fā)之初，對一般投資商而言即是商機也有風(fēng)險。歌美颯想客戶之所想，從一開始便引入“一站式”營銷模式，采取了“交鑰匙”工程，這不僅為客戶解除后顧之憂，也為企業(yè)大規(guī)模開拓市場奠定了基礎(chǔ)。
　　強大技術(shù)研發(fā)，快速發(fā)展的根本
　　從歌美颯公司總部潘普洛納出發(fā)，經(jīng)過大約一個多小時的車程，來到一個叫郝林的地方。這片芳草萋萋的丘陵地帶便是歌美颯新型風(fēng)機技術(shù)試驗場。
　　據(jù)歌美颯公司技術(shù)項目負責(zé)人拉法爾·埃爾南德斯(R afael H ernandez)介紹，郝林地區(qū)屬二類風(fēng)區(qū)。二類風(fēng)區(qū)是全球陸上風(fēng)資源分布最廣闊的地區(qū)，因此在這里試驗最具典型意義，也最有市場價值。歌美颯的多款新型風(fēng)機都是在這片土地上試驗開發(fā)出來的。
　　記者注意到，這里正在運行著一臺4.5兆瓦風(fēng)機。拉法爾·埃爾南德斯說，這是歌美颯針對二類風(fēng)況推出的最大功率陸上風(fēng)機。研發(fā)過程歷時7年，僅在這里就已運轉(zhuǎn)了2年，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風(fēng)機已通過專業(yè)機構(gòu)的認證，并接到來自德國市場的第一份訂單。
　　“這臺4 .5兆瓦陸上風(fēng)機堪稱歌美颯風(fēng)電技術(shù)的一次革命。”拉法爾·埃爾南德斯告訴記者，該風(fēng)機最大特點是風(fēng)塔和風(fēng)葉均由兩部分組成。風(fēng)塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面則是鋼材料；風(fēng)葉長64米，前半部分為玻璃纖維，后半部分則加入了碳纖維材料。采風(fēng)率平均在90%以上，最高可達99%。