國內在運陸上風電基地項目與內蒙古骨干工程 緣何青睞敬業“烏鋼藍”？

2023年12月10日，由敬業烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司供貨3000余噸的在運陸上風電基地在興安盟全容量投產發電。據了解，該項目是我國首批以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點的大型風電光伏基地項目之一。從2022年開始，烏鋼生產的“紅城”牌高強抗震螺紋鋼材就成功被應用到該項目的701臺風電機組基礎工程中，確保了項目工程建設的順利進行。

興安盟融媒體中心提供

2023年12月23日，總長183.43公里的引綽濟遼輸水工程隧洞段全線貫通。據了解，該項目由烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司累計供貨達到4萬余噸，有力保障了項目施工進度。引綽濟遼工程是國務院確定的“十三五”期間172項節水供水重大水利工程之一，也是內蒙古自治區迄今為止投資規模較大的水利工程。

興安盟融媒體中心記者畢力格、周新育攝

這兩項工程緣何青睞“烏鋼藍”？

烏鋼的產品為什么牢牢占據這兩項工程地盤？

內蒙古引綽濟遼供水有限責任公司黨委書記、董事長白金為我們道出了緣由：總投資252.16億元的引綽濟遼工程是國務院確定的“十三五”期間172項節水供水重大水利工程之一，屬國家水網骨干工程。引綽濟遼工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，淺埋、富水、地下水受地表補給明顯，地質構造復雜、地質條件變化頻繁、綜合施工難度大，所以我們對選用鋼材產品異常挑剔，這在全國是出了名的。從開工以來，我們面向全國鋼材市場，選用鋼材產品，經過層層篩選和考察，最終烏鋼鋼材憑借貨真價實和良好信譽勝出，牢牢占穩了我們工程，在我們工程各標段，烏鋼鋼材極其暢銷，質量和品牌非常響。

的確，烏鋼自2014年9月28日加入敬業集團以來，面對激烈的鋼材市場競爭，始終堅持提高產品質量，努力提高駕馭市場的能力，靈活調整銷售策略，及時掌握市場信息，使烏鋼鋼材暢銷國內外鋼材市場。9年來，烏鋼累計銷售鋼材達上千萬噸，不僅獲得了較高的銷售價格，還打開了韓國、日本、馬來西亞等國外市場。

外國客商參觀烏鋼展臺

烏鋼鋼材因其質量高、信譽好，一直以來在東北市場享有極高的口碑，早在20世紀90年代，就被廣大客戶贊譽為“烏鋼藍”和“藍精靈”的雅號。近年來，鋼鐵行業發展迅速，各企業產量規模增長迅速，重組擴張之勢愈演愈烈，產品競爭歸根結底是質量、價格、服務的競爭。沒有上乘的產品質量和一流的產品價格，產品就沒有競爭力，就不可能長久占領市場。為此，烏鋼在營銷策略上下功夫，努力提高產品質量、降低成本，用優質的產品占領市場，用優惠的價格招攬用戶。雖然烏鋼的拳頭產品"紅城"牌高強抗震螺紋鋼連續多年保持內蒙古自治區優質產品稱號，成為產品質量國家免檢、內蒙古自治區首批質量免檢產品，但烏鋼仍然嚴抓產品質量不放松。遍布全公司各生產環節的質量管理小組將提高中間產品質量做為攻關目標，使燒結礦、生鐵、鋼錠的質量顯著提高，保證了最終產品鋼材質量。據不完全統計，目前，烏鋼已有十幾個質量攻關小組的研究成果受到內蒙古自治區和原冶金部的表彰。用戶們表示，用烏鋼的產品我們放心。

烏鋼鋼材漂洋過海遠銷國內外

在產品競爭中，價格起決定因素。在近幾年鋼材市場競爭十分激烈的形勢下，烏鋼提出牢固堅持三個一流（一流的產品、一流的價格、一流的服務），及時捕捉市場信息、調整銷售價格，使烏鋼鋼材保持競爭力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，噸材價格由過去的平均4000多元一直降到3600元以下，烏鋼員工苦練內功，從節約一分錢抓起，每個月最低降成本幾千萬元，消化了大部分減利因素，才使烏鋼的產品保持了較強的競爭力。

產品生產線

同時，烏鋼瞄準市場，把握脈搏，及時調整銷售方向，滿足市場需求，實現品種效益的最大化。在每年國內鋼材市場價格持續攀升時，各地區市場行情異常活躍，烏鋼都及時抓住這一機遇，加大產品銷售力度，調整銷售價格，確保公司增收。2023年國內鋼材市場價格開始持續走低時，烏鋼立即加強市場調查的力度，認真分析價格走勢，及時緊跟市場，調整銷售方向，加大終端市場的銷售力度，提出產品進工地、進工程的銷售策略，加快回款，做到了淡季不淡，產品銷售勢頭不減，這對烏鋼在全國鋼鐵行業經濟效益全面滑坡的大氣候下，仍然保持快速增長的發展態勢起到了關鍵性的作用。

把好質量關

烏鋼的銷售策略：夏戰東北、秋進中原、冬下江南，產生了強大效果，不斷增強了烏鋼開拓和占領市場的能力。冬季一向是北方鋼鐵企業的銷售劣勢，為把劣勢轉化為優勢，保證銷售淡季不淡，烏鋼總經理與主管經營的副總經理親自帶隊征戰南方市場，登門推銷，增強銷售工作的粘性和主動性，以優質產品、優良信管、優等服務、優惠價格等聯系新用戶，建立聯系戶，迅速打入并占領了南方鋼材市場。每年冬季，烏鋼在廈門、上海、深圳、廣州等銷售鋼材都達十幾萬噸，不僅扭轉了冬季銷售的被動局面，緩解了銷售壓力，還擴大了市場占有率，有力地保證了產銷率、回款率的100%。

召開客戶聯誼會，共商合作，共商發展

烏鋼充分認識到，產品和服務百分之一的缺陷是客戶百分之百的災難，是企業自身被客戶拋棄的開始。為此，烏鋼全面打造誠信銷售、以客戶為本的經營理念，建立和完善了一系列銷售監督、審核機制，設立總經理熱線，處處為用戶著想，堅決做到按合同組織生產，力保合同履約率達到100%。除此之外，售前、售中、售后的跟蹤服務體系，也為烏鋼樹立良好企業形象和信譽打下了基礎，大大提升了市場美譽度和信譽度，贏得了廣大客戶的信賴。在每年的客戶調查中，客戶滿意率達99%，為烏鋼保持產銷兩旺局面創造了有利條件。

未來，烏鋼將緊跟鋼鐵產品結構調整的發展趨勢，進行整體謀劃、系統布局、全面提升，持續推進“客戶中心化”服務體系，堅持以工匠精神打造精品，助力各地區項目建設和經濟高質量發展！