深圳眾城卓越科技有限公司（以下簡稱：眾城卓越）成立于2014年，以鋰電池模組、超級電容等風電儲能產品起步，經過六七年的發展，產品逐漸擴展到伺服驅動器、變頻器、偏航、電機等。產品廣泛應用于風電、儲能、傳動、工業智能等諸多領域。尤其是在風電領域，高可靠性的變槳伺服驅動器及成套控制系統讓眾城卓越在業內頗負盛名。

 

近年來，我國以光伏、風電為代表的新能源產業取得了快速發展，裝機量躍居世界第一。國家能源局公布的數據顯示，截至2019年底，風電、光伏累計裝機量雙雙突破2億千瓦。其中風電累計裝機2.1億千瓦，同比增長14.0%；光伏發電累計裝機2.04億千瓦，同比增長17.3%。去年9月，我國首次提出“碳達峰、碳中和”的目標，新能源產業發展也由此進入全面提速的時代。

 

在這一背景下，深耕風電領域的眾城卓越將如何謀篇布局，乘著“雙碳”目標的東風實現發展提速？

 

重新定位戰略路線，聚焦新能源產業

 

“自‘碳達峰’、‘碳中和’戰略目標提出之后，我們預計在未來四十年內，新能源都將是朝陽行業。”因此，2020年，眾城卓越重新調整公司的發展路線，聚焦到新能源產品線上。”據眾城卓越總經理閻學科透露，目前，眾城卓越新能源產品線的營收占比達到了80%以上。

 

其中，面向風電領域產品是銷售主力。目前，眾城卓越已經形成了一整套集變槳伺服驅動、變槳電機、偏航系統、變槳儲能于一體的、成熟的、可靠的風電專用解決方案。

 

“風力發電屬于非常復雜的重工業行業，產業鏈很長。從塔筒、葉片、發電機、齒輪箱、軸承，到大型PLC、變槳伺服驅動、大功率變流器、SVG，再加上變壓器、變流器等，整個產品線涵蓋了重工業的多個角度和層次。” 閻學科繼續解釋道。從價值角度而言，工控產品占比并不高，僅為10%左右，但是伺服驅動器決定了風力發電機的可靠性和穩定性。可以說控制和驅動產品是風力發電機的心臟，是非常核心的部分。

 

海上風電是碳中和產業的新興亮點；在陸上風電取得了巨大成功后，深圳眾城卓越又瞄準了海上風電的變槳技術難題；針對風電行業遇到的寬溫度范圍、電網適應、高鹽霧、高濕度、運維難的問題，眾城卓越定制化開發了高性能伺服驅動器。不論是專門為變槳系統設計的PD-C620，還是靈活開放性更大的PD-C650，都具備可靠性高、防護等級高等特性，滿足海上C4H/C5H防腐要求，集成了充電器、24V 電源、抱閘、溫度采集等模塊，以及冗余收槳、遠程調試升級等功能，使變槳系統更加容易設計和更加可靠。

 

從某行業專用到全行業通用，再回到風電行業專用，眾城卓越的產品開發方向經歷了一段螺旋式上升的過程。

 

2014年，眾城卓越的主要產品為面向風電領域的鋰電池、超級電容等儲能產品，之后一兩年，陸續推出了分體式變槳伺服驅動器、集成式變槳伺服驅動器并實現了批量供應。在穩定風電市場的基礎上，2017年，眾城卓越開始向工業自動化領域拓展，先后推出了通用變頻器、視覺檢測系統、高性能伺服驅動器等產品，多條產品線同時發力。然而，在2020年，眾城卓越的發展重心又轉移到了以風電為代表的新能源產業上。

 

這是眾城卓越深思熟慮之后的選擇。一方面，通用自動化市場發展到今天，經過了充分的市場競爭，新入局的企業已經越來越難在存量市場搶占份額，反而是注重細分領域的本土企業有望脫穎而出；另一方面，回歸耕耘已久的新能源主賽道，這也是眾城卓越一直以來的優勢。

 

他表示，新能源產業包含風電、光伏發電、核電、氫能以及儲能等多個行業。公司的未來產品路線是聚焦整個新能源市場，因此，除了風電之外，公司已經在預研與光伏、儲能相關的產品，預計明年能推出產品覆蓋這兩大市場。

 

用國產精品實現進口替代

 

閻學科認為，我國行業分化逐漸加劇，一些傳統行業在慢慢退步，發展潛力漸弱，而新能源、軍工、軌道交通、鋰電池等朝陽行業迎來了廣闊的發展空間。后疫情時代，中國的自動化市場更是迎來了巨大的騰飛機會。選擇了新能源賽道的眾城卓越，要推出什么樣的產品才能抓住這個機會？

 

“從全球環境來看，除中國以外，其他國家和地區的自動化市場都是不正常的，供貨、物流、市場需求都不穩定。只有中國的自動化市場是一枝獨秀。”閻學科分析，從需求端來看，國內設備廠商從追求量大低價的中低端產品，轉變為追求性能可靠的高端產品。我國工控技術的不斷進步，國內廠商與國際一線品牌的差距越來越小，加上在品質、物流、服務等方面的優勢，用國產替代進口的需求也大量涌現。

 

這一趨勢，與眾城卓越成立伊始制定的目標——“高端產品的進口替代”交匯重疊在一起。為此，眾城卓越打出了“平價精品”策略，全系產品均對標大功率、高可靠性的歐系高端產品。

 

何謂平價精品？閻學科解釋道：“如果要搶占高端市場，產品必須要成為精品。與一線進口品牌相比，我們產品的每一項性能都要優于或達到同水平，才能被客戶認可。 由于大部分客戶都在執行平價策略，因此，在精品的基礎上，我們的產品價格要比進口產品低15%。”

 

他提到，國內大型企業一直都非常注重核心器件、核心驅動等環節供應鏈的穩定性，因此前幾年往往把進口產品作為首選設備。但今時不同往日，隨著國內廠商的技術進步，這一情況已經有了很大改觀，國產替代的聲音愈演愈烈。閻學科透露，早在去年，山東一家風電企業就表態，他們已經把國產精品作為第一選擇，如果眾城卓越能做出來，就不從國外進口。

“所以，我們要在朝陽行業，用平價精品實現高端進口替代。” 閻學科總結道。

 

“三代”概念布局產品，發展步伐穩步向前

 

2020年，眾城卓越風電產品線的業績表現十分突出，年營收同比增長了170%。而2021年的目標，是在去年的基礎上實現200%的增長。閻學科看得很明白：“我們前幾年營收較少，基數小，所以這兩年實現翻番比較容易。”

 

目前，眾城卓越擁有員工200余人，其中研發人員的比例約占40%，擁有一支由博士、碩士組成的研發隊伍，以及行業內頂尖的工程技術人員。為持續提升公司技術水平及產品競爭力，眾城卓越與多所國內著名的大學建立了產學研結合的緊密合作關系。

 

有了強硬的技術實力作支撐，眾城卓越保持井然有序的產品開發節奏。“一直以來，眾城卓越都在沿著‘三代’的概念來布局產品。什么是‘三代’？就是主力銷售一代，產品負責提供現金流；開發一代，產品開發目標明確，開發完成就立即推向市場；預研一代，保證產品不斷滾動，不斷更新。” 閻學科解釋。

 

按照閻學科所說“從風力發電的核心驅動出發，不斷覆蓋新能源行業電力電子技術相關的領域，最終實現新能源行業的整網解決方案”的發展路線，研發團隊承擔了不小的壓力。“他們喜歡走得穩一點，但是從市場的角度來說，客戶又希望你推出產品的速度越快越好，價格越便宜越好。”

 

不過他也表示：“不是所有產品的研發都從零開始，從一顆螺絲釘開始。我們會整合市場上的優秀團隊和研發資源，往同一個方向努力。站在巨人肩膀上，才能看得更遠，走的更快。

 

年初以來的原材料價格上漲以及芯片短缺，讓不少工控企業深受影響。得益于加大了采購力度和庫存力度，眾城卓越受影響較小，發展步伐仍然穩步向前。“今年客戶需求非常強勁。已有多批客戶多次派人來到我們工廠，以確認產能能否支撐他們下半年或整年的發展。”

 

不可避免的是，眾城卓越的采購成本上漲較多，單臺成本甚至增加近1000元，但給客戶的價格并沒有上漲。閻學科說：“我們跟客戶簽的是年度框架協議，也不是不能上漲，但在我們還能活下去的時候，把困難轉嫁給客戶是不對的。短期來看，客戶可能會接受漲價，我們也會有一些收益，但長期來看，損失的卻是企業信譽。所以，在能正常運轉的情況下，我們希望短期內由自己來承擔成本。以后如果確實有困難，再跟客戶溝通。”目前，閻學科覺得風險仍然可控。

 

閻學科最后還透露，眾城卓越今年的一個主要戰略是向資本市場邁進。