中國市場正在重新權衡價格與質量的關系。在最近各省相繼出臺的風電競價細則中，過度價格戰受到遏制。這對崇尚高價優質的維斯塔斯算是利好。
博飛按下本土化的加速鍵。他決定轉戰低風速市場。
近年來，曾經火熱的三北地區深陷棄風、限電困境。中國的風電版圖正在向中東部和南部低風速地區轉移。
博飛的選擇是明智的。中國風資源60%以上為低風速區域。遠景能源就因劍走偏鋒豪賭低風速市場，從而崛起為中國第二大風電整機商。
對于中國客戶，他表現出遠勝于前任的重視。他一改過去標準化的運維服務模式，轉而為中國客戶提供定制服務。
但維斯塔斯中國市場的重整計劃很快被公司全球戰略打亂。2017年，維斯塔斯將原亞太和中國區拆分成亞太、中國兩個業務區。
此后，博飛選擇離開。
繼任者楊錁寶來自卡特彼勒（青州）有限公司，他延續了博飛的中國本土化戰略。
一年前，當楊錁寶卸任該公司董事長兼總經理曾在工程機械行業引發關注。
如今，他的努力初見成效。2018年，維斯塔斯在中國市場新增吊裝容量達585MW，市場份額上升到3%。時隔六年，丹麥風電巨頭終于重新躋身中國市場前十。
目前，維斯塔斯在中國的累計裝機量僅為6.5GW。這個數據不及金風科技2018年一年在中國市場的裝機量。而在維斯塔斯全球總裝機量中，中國市場僅占6.5%。
相比而言，維斯塔斯在全球市場仍是風電行業標桿，它的風機歷經40年滄桑，旋轉在世界六個大洲80個國家。
2018年底，維斯塔斯在美國愛荷華州的一個風電項目中安裝了其全球第100GW的風機，從而成為全球首個進入“100GW俱樂部”的成員。
在全球市場長袖善舞，但在中國市場水土不服，甚至節節敗退，維斯塔斯并非孤案。
在中國改革開放40年進程中，外資巨頭成功和失敗的經驗早已證明，本土化才是解決水土不服的良藥。那些高昂著頭顱的大象，往往被螞蟻咬的遍體鱗傷。
維斯塔斯的敗退，同時也警醒著中國同行。當它們走出國門，去開拓國際市場時，同樣面臨著本土化難題。◆
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