一個(gè)德國(guó)自動(dòng)化公司演繹的傳奇故事

　　[2016年10月8日，中國(guó)] 當(dāng)今世界瞬息萬(wàn)變，迅猛發(fā)展的新一代信息技術(shù)正在給制造業(yè)帶來(lái)新的變革。在《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略如何實(shí)施、工業(yè)4.0如何落地的討論聲中，基于PC的控制技術(shù)代表了面向未來(lái)的控制技術(shù)，已成為業(yè)界不爭(zhēng)的事實(shí)。Beckhoff作為全球PC控制的領(lǐng)導(dǎo)者，2016年迎來(lái)了其PC控制技術(shù)推出30年、TwinCAT控制軟件推出20年的紀(jì)念日，重溫倍福30年的技術(shù)發(fā)展史，我們可以自豪地說(shuō)工業(yè)4.0已證明了那些自上世紀(jì)80年代以來(lái)堅(jiān)持采用開(kāi)放式PC控制系統(tǒng)的企業(yè)自始至終都是在正確的軌道上前行。今年也恰逢倍福中國(guó)成立15周年，從起初PC控制不被中國(guó)用戶所接受到倍福中國(guó)業(yè)務(wù)突破10億元大關(guān)，15年的積淀和磨練，倍福人在中華大地上演繹了一個(gè)個(gè)傳奇故事。
　
　　15年前，“倍福”中文名稱首次出現(xiàn)在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)上，它是由梁力強(qiáng)先生（現(xiàn)任Beckhoff中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理）起名，寓意“Double Happiness”。這家專注于自動(dòng)化新技術(shù)的德資企業(yè)在中國(guó)歷經(jīng)15年的發(fā)展后，現(xiàn)已成為中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域舉足輕重的公司，不僅因?yàn)樗?0年前就開(kāi)始倡導(dǎo)PC控制理念，而且如今基于PC 的控制技術(shù)已成為實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的重要支撐技術(shù)。
　　
　　2001年倍福在北京設(shè)立中國(guó)區(qū)首個(gè)代表處。15年前，PC控制技術(shù)并不為大家所接受。“在當(dāng)時(shí)，歐洲工程師對(duì)PC Control 的接納度也只有10-15%,而那時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)數(shù)字可能不到5%。”梁力強(qiáng)先生在回顧當(dāng)年的情景時(shí)如是說(shuō)。任何新技術(shù)的推廣都需要一個(gè)接受過(guò)程，關(guān)鍵是對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握以及對(duì)信念的堅(jiān)守，憑著這份執(zhí)著和熱情，倍福中國(guó)在梁力強(qiáng)總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，努力耕耘、銳意進(jìn)取。公司與中國(guó)機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)密切合作，積極組織和參加每年的大型現(xiàn)場(chǎng)總線全國(guó)巡演，積極參加國(guó)內(nèi)各大媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)組織的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)交流會(huì)，重點(diǎn)推廣EtherCAT技術(shù)，此外在北京、上海、廣州等地常年舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，為培育市場(chǎng)做了不懈的努力。公司的經(jīng)營(yíng)策略是為客戶提供一個(gè)開(kāi)放式控制平臺(tái)，打破黑匣子。通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、開(kāi)發(fā)示范程序或聯(lián)合開(kāi)發(fā)等形式，使用戶具備自主開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)能力。倍福的這種理念及合作模式被越來(lái)越多的用戶所接受。
　　
　　另外，在公司發(fā)展的不同階段我們適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，從最初推廣現(xiàn)場(chǎng)總線I/O模塊，發(fā)展到為客戶提供完整的系統(tǒng)解決方案。營(yíng)銷渠道上逐步從分銷轉(zhuǎn)向直銷，目標(biāo)市場(chǎng)也從項(xiàng)目型逐步轉(zhuǎn)向OEM設(shè)備市場(chǎng)，并進(jìn)入到高端制造業(yè)。
　　
　　2007年，倍福在上海成立獨(dú)資公司，隨后公司進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)上海總部下設(shè)國(guó)內(nèi)事業(yè)部、國(guó)際事業(yè)部、能源事業(yè)部、市場(chǎng)部、技術(shù)支持部、系統(tǒng)應(yīng)用部、售后服務(wù)部、人事行政部、財(cái)務(wù)部和物流倉(cāng)儲(chǔ)中心等十多個(gè)部門，辦事處遍及國(guó)內(nèi)24個(gè)大中城市，現(xiàn)有員工235名。公司銷售額快速增長(zhǎng)，2008年突破一億元，2009年和2010年銷售額連續(xù)翻番，2015年銷售額首次突破10億元，在倍福中國(guó)輝煌的發(fā)展史上譜寫(xiě)了新的篇章，PC控制理念終于在中國(guó)開(kāi)花、結(jié)果，倍福也確立了在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先的地位。其創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、光伏太陽(yáng)能、金屬加工、包裝機(jī)械、消費(fèi)電子和半導(dǎo)體等眾多領(lǐng)域，尤其在風(fēng)電行業(yè)，倍福基于 PC 的嵌入式系統(tǒng)已成為國(guó)內(nèi)兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的主流控制器，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
　　
　　近年來(lái)倍福中國(guó)不斷加大對(duì)垂直行業(yè)的投入，推出了一批領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。比如，可用于快速開(kāi)發(fā)大兆瓦級(jí)智能風(fēng)機(jī)的TwinCAT Wind軟件架構(gòu)，金屬加工領(lǐng)域的激光切割系統(tǒng)，倍福控制系統(tǒng)在光伏行業(yè)PECVD、消費(fèi)電子領(lǐng)域手機(jī)測(cè)試設(shè)備、煙草行業(yè)超高速卷煙機(jī)、包裝機(jī)電控平臺(tái)上的應(yīng)用，這些成功的應(yīng)用極大地提升了國(guó)內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)的智能制造水平，有力支持了國(guó)內(nèi)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，縮短了我國(guó)裝備制造業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距。公司連續(xù)多年被上海市北工業(yè)園區(qū)授予優(yōu)秀企業(yè)稱號(hào)，多次被中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)評(píng)為中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)十大年度企業(yè)，多次獲得榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)以及各大媒體年度最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)和年度最具影響力OEM項(xiàng)目獎(jiǎng)，并被中國(guó)工控網(wǎng)評(píng)為年度最佳雇主。
　　
　　為了促進(jìn)科學(xué)技術(shù)與自動(dòng)化技術(shù)的相互融合，公司積極倡導(dǎo)“科技自動(dòng)化”理念，發(fā)起并共同創(chuàng)建中國(guó)科技自動(dòng)化聯(lián)盟，與聯(lián)盟共同打造符合中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的“智慧工廠1.0”目標(biāo)框架，為中國(guó)制造業(yè)，尤其是中小企業(yè)指明了一條通向智慧工廠的現(xiàn)實(shí)路徑。2014年10月21日中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)正式批準(zhǔn)EtherCAT為推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 31230-2014），此外，EtherCAT已入編工信部于2015年12月29日頒布的《國(guó)家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南》，成為智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一種標(biāo)準(zhǔn)。倍福作為EtherCAT技術(shù)的主要推動(dòng)者，為EtherCAT技術(shù)在中國(guó)的廣泛應(yīng)用做出了重要貢獻(xiàn)。
　　
　　從PC到云計(jì)算，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)
　　 　　2016年是倍福推出基于PC的控制技術(shù)30周年，也是TwinCAT軟件推出的20周年。在過(guò)去的30年間，倍福始終在顛覆中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中引領(lǐng)。大量的革命性創(chuàng)新產(chǎn)品的推出不斷為自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)驚喜：1986年推出首款基于PC的設(shè)備控制器；1988年推出基于PC的軟PLC/NC（DOS）；1989年推出Lightbus高速光纖現(xiàn)場(chǎng)總線；1995年推出總線端子模塊；1996年推出基于Windows操作系統(tǒng)的實(shí)時(shí)控制軟件TwinCAT；2002年推出嵌入式控制器CX1000；2003年推出實(shí)時(shí)以太網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)Ether CAT；2005年推出安全解決方案TwinSAFE；2008年推出極速控制技術(shù)XFC；2010年推出多核時(shí)代的控制軟件TwinCAT 3；2011年推出采用單電纜技術(shù)的同步伺服電機(jī)AM8000；2012年推出磁懸浮輸送系統(tǒng)XTS；2015年推出EtherCAT插拔模塊…，源源不斷的新成果體現(xiàn)了公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，也在倍福發(fā)展歷程中樹(shù)立了一座座豐碑。
　　
　　隨著工業(yè)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)在工業(yè)領(lǐng)域持續(xù)引入，同時(shí)制造企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)：如何縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、提高靈活性和效率、同時(shí)達(dá)到更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。毋庸置疑，智能制造已成為中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的主要方向。工欲善其事，必先利其器。無(wú)論是工業(yè)4.0，還是《中國(guó)制造2025》國(guó)家戰(zhàn)略，都需要強(qiáng)大的技術(shù)作支撐，而這正是倍福的強(qiáng)項(xiàng)。作為一家技術(shù)型企業(yè)，公司超過(guò)三分之一的員工都是技術(shù)工程師，每年在技術(shù)研發(fā)上的投入占到總銷售額的8%。倍福基于PC的控制技術(shù)具有良好的開(kāi)放性，它支持所有流行的工業(yè)通訊協(xié)議，將IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)化技術(shù)完美融合在一起，不僅在過(guò)去和現(xiàn)在，也為未來(lái)的工業(yè)自動(dòng)化提供了最佳的系統(tǒng)架構(gòu)，開(kāi)放的硬件和軟件接口，可實(shí)現(xiàn)從傳感器到云端大數(shù)據(jù)的一致通信，為實(shí)現(xiàn)工業(yè) 4.0 和物聯(lián)網(wǎng)通訊奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。以倍福為歐洲最大的櫥柜制造商“柏麗”（Nobilia）提供數(shù)字化工廠解決方案為例：現(xiàn)今客戶的需求千變?nèi)f化，面對(duì)小批量、多品種的定制化市場(chǎng)需求，柏麗公司可以在批量高效生產(chǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可控成本的柔性定制。在項(xiàng)目實(shí)施上工廠首先需要具備實(shí)時(shí)跟蹤整個(gè)工藝過(guò)程的能力，確保所有機(jī)器信息、加工步驟的生產(chǎn)信息以及貨物裝車物流信息的數(shù)據(jù)透明性。通過(guò)倍福基于PC的控制技術(shù)以及與柏麗合作開(kāi)發(fā)的Oracle，ERP與設(shè)計(jì)軟件之間建立了緊密聯(lián)系， 此外，TwinCAT軟件的巨大優(yōu)勢(shì)是可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，這樣大大縮短了工程時(shí)間，也為今后工廠不斷進(jìn)行現(xiàn)代化改造提升了空間。采用基于PC的控制技術(shù)最大化實(shí)現(xiàn)了櫥柜生產(chǎn)中的數(shù)據(jù)透明性，能夠完成最小批量為1的生產(chǎn)流程，靈活有效地提供個(gè)性化櫥柜，這完全符合工業(yè)4.0的理念。現(xiàn)在柏麗工廠每天可生產(chǎn)2600套個(gè)性化的櫥柜，88種不同的門板設(shè)計(jì)，櫥柜年產(chǎn)量達(dá)58萬(wàn)套。 　　
　　今天，越來(lái)越多的制造型企業(yè)看到了大數(shù)據(jù)的好處，能夠?yàn)楦鞣N應(yīng)用提供最佳算法的公司將擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在TwinCAT誕生20年之際，倍福與時(shí)俱進(jìn)地推出了針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的TwinCAT解決方案。TwinCAT IoT包含標(biāo)準(zhǔn)化的云通訊協(xié)議，使所有現(xiàn)場(chǎng)層的控制器可以輕松、安全、快速地與云服務(wù)器通訊；倍福工業(yè)4.0解決方案的核心是TwinCAT Analytics，該軟件具有全新的算法并自帶數(shù)據(jù)庫(kù)，它可以周期性地同步存儲(chǔ)過(guò)程數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行在線和離線狀態(tài)分析、預(yù)測(cè)性維護(hù)、模式檢測(cè)和機(jī)器優(yōu)化，所設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)格式可方便地通過(guò)微軟或亞馬遜提供的分析服務(wù)功能進(jìn)行訪問(wèn)和處理，為制造業(yè)邁入云服務(wù)時(shí)代創(chuàng)造了條件。
　　
　　創(chuàng)新是倍福的基因，創(chuàng)新的價(jià)值在于應(yīng)用。未來(lái)，倍福會(huì)一如既往地將創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案帶給中國(guó)用戶，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力制造業(yè)企業(yè)向智能制造邁進(jìn)。
　　
　　關(guān)于德國(guó)倍福
　　
　　德國(guó)倍福自動(dòng)化有限公司的總部位于德國(guó)威爾市。公司在世界各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，加上全球的合作伙伴，目前公司業(yè)務(wù)已遍及 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　倍福始終以基于 PC 的自動(dòng)化新技術(shù)作為公司的發(fā)展理念，所生產(chǎn)的工業(yè) PC、現(xiàn)場(chǎng)總線模塊、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和 TwinCAT 自動(dòng)化軟件構(gòu)成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，可為各個(gè)工控領(lǐng)域提供開(kāi)放式自動(dòng)化系統(tǒng)和完整的解決方案。30 多年來(lái)，倍福公司的元件和系統(tǒng)解決方案在世界各地得到了廣泛的應(yīng)用。
　　
　　自 2001 年 3 月德國(guó)倍福在北京成立中國(guó)第一個(gè)代表處， 2007 年 5 月，德國(guó)倍福在上海成立獨(dú)資公司，并將倍福中國(guó)區(qū)總部遷至上海，此后公司業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，目前倍福已經(jīng)在北京、廣州、成都、武漢、南京等全國(guó) 24 個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處。隨著各種具有良好性價(jià)比的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其勇于打破傳統(tǒng)控制模式，傾力推廣 PC 控制新技術(shù)的理念已被越來(lái)越多的中國(guó)用戶所接受。