"一帶一路" 三一開(kāi)拓海外市場(chǎng)下了哪些功夫

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　　“一帶一路”工程機(jī)械
　　市場(chǎng)蛋糕有多大
　　近幾年來(lái)，盡管中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“出海”步伐在加快，但產(chǎn)品出口潛力仍然巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，得益于“一帶一路”政策和產(chǎn)品性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工程機(jī)械的出口額，有望于2020年增長(zhǎng)至540億美元，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的收入或?qū)⑴噬?050億美元。
　　在大力推進(jìn)“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對(duì)外投資主體，工程機(jī)械作為基礎(chǔ)建設(shè)工具輸出而將全面受益。例如東南亞有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開(kāi)發(fā)區(qū)等;中亞有中吉烏鐵路、中塔公路二期等，而這些地區(qū)，均是三一重工等中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)出口的熱點(diǎn)地區(qū)。
　　(湖南日?qǐng)?bào)記者 唐愛(ài)平 整理)
　　域外心路
　　產(chǎn)品和服務(wù)
　　是開(kāi)拓市場(chǎng)的利器
　　謝鋒
　　中國(guó)企業(yè)“走出去”，普遍經(jīng)歷了最初的艱難和困頓。三一也是如此。
　　亞太大區(qū)現(xiàn)在是三一重工比較成熟的海外市場(chǎng)。不過(guò)，剛開(kāi)始，我們面臨的是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在泰國(guó)、緬甸、印尼等東南亞國(guó)家，工程機(jī)械市場(chǎng)以前一直是歐美品牌占據(jù)主流，三一要去拓展市場(chǎng)，無(wú)異于“虎口奪食”。
　　但現(xiàn)在，三一用事實(shí)證明，在“走出去”過(guò)程中，有些事，三一不但做到了，而且做得很漂亮。
　　在亞太大區(qū)，三一的銷售額5年增長(zhǎng)了6倍，是三一發(fā)展最為迅猛的國(guó)際單元之一。
　　但成功絕非偶然，更不是所謂的運(yùn)氣。
　　任何時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)都是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)最重要的利器，這好比數(shù)字的“1”。達(dá)不到這個(gè)“1”，后面有再多的零都沒(méi)用。
　　三一海外市場(chǎng)看似發(fā)展很快，但同時(shí)也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步夯實(shí)基礎(chǔ)。在德國(guó)，我們花兩年半的時(shí)間研發(fā)了6款產(chǎn)品，一切標(biāo)準(zhǔn)按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)去做。在泰國(guó)，我們根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮砩蹋槠涮峁?qiáng)有力的售后支持，還在當(dāng)?shù)匕凑杖坏囊蠛蜆?biāo)準(zhǔn)建立起了5個(gè)6S店。
　　中國(guó)企業(yè)“走出去”一定得有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要放棄不切實(shí)際的幻想，踏踏實(shí)實(shí)去做好產(chǎn)品和服務(wù)，這才是硬道理。 (作者：三一重工副總經(jīng)理、三一亞太大區(qū)總經(jīng)理)
　　異域軼事
　　南非孩子的“中國(guó)爸爸”
　　通訊員 劉學(xué)慧 湖南日?qǐng)?bào)記者 唐愛(ài)平
　　像往常一樣，每個(gè)季度的最后一個(gè)月，三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江，就會(huì)帶著他的團(tuán)隊(duì)來(lái)到Compass- Expansion Project(CEP)兒童福利院，看望那里的孩子們，為他們帶來(lái)精心挑選的捐贈(zèng)物資。
　　當(dāng)院長(zhǎng)通知“中國(guó)爸爸”們會(huì)來(lái)給他們送禮物時(shí)，孩子們很早就會(huì)起床，穿上他們最漂亮的衣服站在門口迎接“中國(guó)爸爸”到來(lái)。
　　“我來(lái)幫你們拿!”看到“中國(guó)爸爸”從車上下來(lái)后，年齡大一點(diǎn)的孩子會(huì)主動(dòng)跑過(guò)去，幫忙把愛(ài)心物資拿到教室里面。年紀(jì)小的孩子們則會(huì)拿出他們的必殺技“撒嬌”，抱著“中國(guó)爸爸”，要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。
　　“吃得怎樣?住得怎樣?最近學(xué)了些什么?還需要一些什么東西?”肖江把Nick抱在懷里，像關(guān)心自己的孩子一樣，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。
　　“嗯，”Nick遲疑了一下說(shuō)：“我希望你們來(lái)陪我們玩，我想跟你們?cè)谝黄稹?rdquo;肖江看著面前這么懂事的孩子，輕輕地拍了拍他的頭，告訴他：“爸爸會(huì)經(jīng)?？茨銈兊?，但你們要認(rèn)真學(xué)習(xí)。”
　　Nick是一個(gè)孤兒，出生不久就被送到這里。CEP兒童福利院有80多名這樣的孩子，多是來(lái)自窮人、失業(yè)人員、流浪者的家庭。
　　“找到這家福利院還頗費(fèi)了一番周折，我們剛開(kāi)始選擇的是南非約堡孤兒院，但發(fā)現(xiàn)那邊的條件挺好的。我們就通過(guò)代理商的朋友，找到了這里。”肖江說(shuō)，南非大區(qū)與這家福利院建立了長(zhǎng)期捐贈(zèng)機(jī)制，每個(gè)季度大區(qū)都會(huì)根據(jù)院長(zhǎng)提供的需求清單，去購(gòu)買孩子們需要的東西。
　　剛來(lái)到兒童福利院時(shí)，孩子們對(duì)這些黃皮膚、黑眼睛的中國(guó)人感覺(jué)很陌生，總是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，也不敢親近。“但后來(lái)我們來(lái)的次數(shù)多了，孩子們開(kāi)始讓我們陪著他們玩，主動(dòng)要我們抱他們，分享他們的故事。”南非大區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)劉彪講到這些孩子的時(shí)候，臉上洋溢著幸福。經(jīng)過(guò)一年的相處，他們基本能叫出每個(gè)孩子們的名字。
　　自2012年起，肖江和他的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始積極參與到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動(dòng)中，并獲得了南非的“公益慈善獎(jiǎng)”。頒獎(jiǎng)詞里稱三一“讓南非孤兒感受到來(lái)自中國(guó)的溫暖”。