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“一帶一路”工程機械
市場蛋糕有多大
近幾年來，盡管中國工程機械行業“出海”步伐在加快，但產品出口潛力仍然巨大。據預測，得益于“一帶一路”政策和產品性價比的雙重優勢，中國工程機械的出口額，有望于2020年增長至540億美元，帶動整個行業的收入或將攀升至1050億美元。
在大力推進“一帶一路”基礎設施建設過程中，中國基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對外投資主體，工程機械作為基礎建設工具輸出而將全面受益。例如東南亞有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開發區等;中亞有中吉烏鐵路、中塔公路二期等，而這些地區，均是三一重工等中國工程機械企業出口的熱點地區。
(湖南日報記者 唐愛平 整理)
域外心路
產品和服務
是開拓市場的利器
謝鋒
中國企業“走出去”，普遍經歷了最初的艱難和困頓。三一也是如此。
亞太大區現在是三一重工比較成熟的海外市場。不過，剛開始，我們面臨的是強勁的競爭對手。在泰國、緬甸、印尼等東南亞國家，工程機械市場以前一直是歐美品牌占據主流，三一要去拓展市場，無異于“虎口奪食”。
但現在，三一用事實證明，在“走出去”過程中，有些事，三一不但做到了，而且做得很漂亮。
在亞太大區，三一的銷售額5年增長了6倍，是三一發展最為迅猛的國際單元之一。
但成功絕非偶然，更不是所謂的運氣。
任何時候產品質量與服務都是企業開拓市場最重要的利器，這好比數字的“1”。達不到這個“1”，后面有再多的零都沒用。
三一海外市場看似發展很快，但同時也是穩扎穩打，一步步夯實基礎。在德國，我們花兩年半的時間研發了6款產品，一切標準按照德國標準去做。在泰國，我們根據不同的產品類型，發展不同的當地代理商，并為其提供強有力的售后支持，還在當地按照三一的要求和標準建立起了5個6S店。
中國企業“走出去”一定得有自己的核心競爭力，要放棄不切實際的幻想，踏踏實實去做好產品和服務，這才是硬道理。 (作者：三一重工副總經理、三一亞太大區總經理)
異域軼事
南非孩子的“中國爸爸”
通訊員 劉學慧 湖南日報記者 唐愛平
像往常一樣，每個季度的最后一個月，三一南非大區總經理肖江，就會帶著他的團隊來到Compass- Expansion Project(CEP)兒童福利院，看望那里的孩子們，為他們帶來精心挑選的捐贈物資。
當院長通知“中國爸爸”們會來給他們送禮物時，孩子們很早就會起床，穿上他們最漂亮的衣服站在門口迎接“中國爸爸”到來。
“我來幫你們拿!”看到“中國爸爸”從車上下來后，年齡大一點的孩子會主動跑過去，幫忙把愛心物資拿到教室里面。年紀小的孩子們則會拿出他們的必殺技“撒嬌”，抱著“中國爸爸”，要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。
“吃得怎樣?住得怎樣?最近學了些什么?還需要一些什么東西?”肖江把Nick抱在懷里，像關心自己的孩子一樣，問長問短。
“嗯，”Nick遲疑了一下說：“我希望你們來陪我們玩，我想跟你們在一起。”肖江看著面前這么懂事的孩子，輕輕地拍了拍他的頭，告訴他：“爸爸會經常看你們的，但你們要認真學習。”
Nick是一個孤兒，出生不久就被送到這里。CEP兒童福利院有80多名這樣的孩子，多是來自窮人、失業人員、流浪者的家庭。
“找到這家福利院還頗費了一番周折，我們剛開始選擇的是南非約堡孤兒院，但發現那邊的條件挺好的。我們就通過代理商的朋友，找到了這里。”肖江說，南非大區與這家福利院建立了長期捐贈機制，每個季度大區都會根據院長提供的需求清單，去購買孩子們需要的東西。
剛來到兒童福利院時，孩子們對這些黃皮膚、黑眼睛的中國人感覺很陌生，總是躲得遠遠的，也不敢親近。“但后來我們來的次數多了，孩子們開始讓我們陪著他們玩，主動要我們抱他們，分享他們的故事。”南非大區市場部總監劉彪講到這些孩子的時候，臉上洋溢著幸福。經過一年的相處，他們基本能叫出每個孩子們的名字。
自2012年起，肖江和他的團隊就開始積極參與到當地社區活動中，并獲得了南非的“公益慈善獎”。頒獎詞里稱三一“讓南非孤兒感受到來自中國的溫暖”。
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