金風(fēng)科技為什么“走出去”?
總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)軍說(shuō)，最早是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)很難，想讓過剩產(chǎn)能走出去。
2006年，金風(fēng)科技專門成立了一個(gè)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國(guó)際化的探索。
在國(guó)內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域，金風(fēng)科技被視為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。
當(dāng)時(shí)，不要說(shuō)開拓海外市場(chǎng)，就連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都尚處于開發(fā)初期。再加上技術(shù)水平上存在差距，沒有哪家企業(yè)敢輕言涉足國(guó)際業(yè)務(wù)。3年后，金風(fēng)科技終于在古巴豎起了第一臺(tái)風(fēng)電機(jī)組。這是我國(guó)第一個(gè)成套風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的出口項(xiàng)目，刷新了金風(fēng)科技成套機(jī)組出口的紀(jì)錄，也刷新了我國(guó)海關(guān)出口成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的空白。
雖然實(shí)現(xiàn)了第一次出口，但想要將產(chǎn)品銷往需求量更大、影響力更強(qiáng)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)這個(gè)剛剛走出國(guó)門的風(fēng)電企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然艱難。
金風(fēng)科技選擇了一條特別的道路——以投資帶動(dòng)銷售。
“將機(jī)組先推向國(guó)際市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)貒?yán)苛的電網(wǎng)或規(guī)則來(lái)考驗(yàn)金風(fēng)的技術(shù)水平和可靠性到底如何，使國(guó)外的客戶、市場(chǎng)有機(jī)會(huì)了解中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備。”金風(fēng)國(guó)際CEO(首席執(zhí)行官)潘彥田回憶。
特別的第一步邁向了澳大利亞和美國(guó)。
通過收購(gòu)項(xiàng)目開發(fā)權(quán)和自建的方式，金風(fēng)在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛藥讉€(gè)風(fēng)電場(chǎng)。隨著這幾個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，金風(fēng)科技海外市場(chǎng)的認(rèn)可度打開了。
但是，走出中國(guó)、走向世界，怎會(huì)一路坦途?
一個(gè)頗有意義的例證是巴基斯坦TGF風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目。
項(xiàng)目地點(diǎn)位于巴基斯坦卡拉奇市東北部，信德省境內(nèi)，距卡拉奇市直線距離約90公里。
這里太熱了!
每年6月的氣溫超過45攝氏度，時(shí)常風(fēng)沙彌漫。怎樣才能讓機(jī)組適應(yīng)這種天氣?
研發(fā)團(tuán)隊(duì)想到了新疆吐魯番。他們多次赴吐魯番市托克遜縣項(xiàng)目地收集機(jī)組在高溫下出現(xiàn)的問題，并進(jìn)行系統(tǒng)的高溫適應(yīng)性設(shè)計(jì)，在充分論證的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品反復(fù)進(jìn)行模擬高溫環(huán)流測(cè)試，最終研發(fā)出真正意義上的高溫型機(jī)組。
2014年11月，33臺(tái)機(jī)組一次性通過當(dāng)?shù)?68小時(shí)試運(yùn)行，打破了當(dāng)?shù)丶o(jì)錄。周邊風(fēng)電場(chǎng)的國(guó)外品牌機(jī)組，40攝氏度時(shí)就已經(jīng)停轉(zhuǎn)了。
現(xiàn)在，項(xiàng)目已經(jīng)安全運(yùn)行了400多天，累計(jì)發(fā)出近1.5億千瓦時(shí)的電量，相當(dāng)于減少排放149550噸二氧化碳……金風(fēng)科技與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力，就是這樣積聚起來(lái)的。
一步一個(gè)腳印，講好中國(guó)故事
中央提出“一帶一路”戰(zhàn)略，裝備制造等企業(yè)迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，新疆企業(yè)先行一步。目前，金風(fēng)科技已向?yàn)跗潉e克斯坦出口了機(jī)組。今年6月，金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼率領(lǐng)公司代表團(tuán)前往哈薩克斯坦，與該國(guó)產(chǎn)業(yè)投資主管部門、新能源投資企業(yè)以及相關(guān)金融服務(wù)企業(yè)會(huì)談，提出在哈薩克斯坦建設(shè)千萬(wàn)千瓦級(jí)能源基地的設(shè)想。
“風(fēng)電產(chǎn)業(yè)全球化布局與發(fā)展是中國(guó)風(fēng)電企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，‘走出去’是金風(fēng)科技的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”武鋼說(shuō)，中國(guó)制造、中國(guó)的可再生能源的設(shè)備供應(yīng)商，未來(lái)要想可持續(xù)發(fā)展，一定要走出國(guó)門。未來(lái)，可再生能源產(chǎn)業(yè)在全球?qū)?huì)是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。
對(duì)金風(fēng)科技來(lái)說(shuō)，“走出去”的意義更在于——中國(guó)人通過自己的努力，能夠使可再生能源的度電成本降到比國(guó)際水平更低，并讓全世界人民來(lái)分享這樣的成果，共同減少全球的污染排放水平。楊學(xué)軍說(shuō)，金風(fēng)科技對(duì)國(guó)際化的理解是，必須一步一個(gè)腳印，而不是一場(chǎng)戰(zhàn)役或者沖鋒。比如，金風(fēng)科技在走出去的過程中，就緊緊堅(jiān)持著技術(shù)、市場(chǎng)、資本、人才、管理五個(gè)維度的國(guó)際化與屬地化戰(zhàn)略。
新疆社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副研究員王宏麗說(shuō)，新疆一直致力于實(shí)施“內(nèi)引外聯(lián)、東聯(lián)西出、西來(lái)東去”的向西開放戰(zhàn)略，大力推動(dòng)企業(yè)“走出去”。經(jīng)過多年的發(fā)展，基本形成了以各類產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)為載體，以便捷的口岸和跨境交通為依托，以強(qiáng)化與毗鄰國(guó)家地方合作機(jī)制為推動(dòng)，以企業(yè)為主體，輻射亞歐國(guó)家的向西開放新格局。
需要正視的現(xiàn)實(shí)是，新疆企業(yè)“走出去”也面臨著諸多發(fā)展困難。
王宏麗認(rèn)為，這些困難包括：周邊國(guó)家政策措施和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)難以預(yù)期;同時(shí)，新疆實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)，仍以國(guó)有大中型企業(yè)為主，仍以中央企業(yè)和內(nèi)地駐疆企業(yè)為主，在新疆注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的本地“土生土長(zhǎng)”的企業(yè)少，中小型企業(yè)少;促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各種國(guó)家政策落地仍有一個(gè)過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現(xiàn)。
國(guó)外有自己的游戲規(guī)則，例如銀行認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)證等。“為了更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)關(guān)注能夠給客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值。”楊學(xué)軍說(shuō)，在講好中國(guó)故事的同時(shí)，要充分尊重當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕⑷宋沫h(huán)境等。
2015年已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。
自治區(qū)黨委八屆十次全委(擴(kuò)大)會(huì)議提出，未來(lái)5年，新疆的開放發(fā)展必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化趨勢(shì)，深度融入“一帶一路”戰(zhàn)略，加快建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，以擴(kuò)大開放帶動(dòng)創(chuàng)新、推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展。
這讓金風(fēng)科技“走出去”有了更多的故事和想象。
