對話遠景能源：傳統(tǒng)企業(yè)掌握數(shù)據(jù)，投入SaaS 會比IT公司更有殺傷力

　　中國風電材料設(shè)備網(wǎng):當IBM一類的IT業(yè)界巨頭開始嘗試把自己滲透到每一個可能的垂直專業(yè)領(lǐng)域去做云端解決方案，很難想象一家傳統(tǒng)的風機制造商會如此果斷而迅速地投入建立一個完全自主的SaaS風能資產(chǎn)管理平臺。我們有機會與前思科全球副總裁(物聯(lián)網(wǎng)部門主管)、現(xiàn)遠景能源硅谷全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心總裁Guido Jouret，和他探討傳統(tǒng)行業(yè)投入云端服務的動力所在，以及相比純IT巨頭的優(yōu)勢。
　　在已經(jīng)過去的北京風展上，遠景能源正式發(fā)布了Greenwich格林威治云端風能投資管理平臺。結(jié)合遠景原有的風機制造和風場設(shè)計服務，格林威治平臺可以覆蓋風能投資覆蓋前期選址、設(shè)計到投運評估及退出計劃的全生命周期管理。通過將不同風場傳感器信息進行集約化整合和處理，這個實時演進的能源互聯(lián)網(wǎng)可以幫助遠景和用戶優(yōu)化風場前期設(shè)計方案、投運期間機位優(yōu)化和風險評估。與管理平臺相對的，是一款名為Wind OS的風電行業(yè)實時操作系統(tǒng)。這款操作系統(tǒng)允許第三方開發(fā)商在此之上開發(fā)增值應用，與遠景共同為客戶提供服務。硬件智能化、軟件管理平臺和增值服務，是遠景現(xiàn)階段設(shè)想的深度垂直服務體系。
　　如果上面這些描述還不夠有說服力，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的讀者而言，有一個更具備說服力的案子：在Google投建俄克拉荷馬數(shù)據(jù)中心的風電管理解決方案競標中，遠景能源的格林威治平臺被認為是優(yōu)于IBM提供的解決方案最終被采納。宏觀來看，遠景能源的云端平臺目前為止已經(jīng)管理有一千萬千瓦風能資產(chǎn)，計入資產(chǎn)背后的具體風場，這是一個相當可觀的海量風能數(shù)據(jù)池。
　　在傳統(tǒng)風力發(fā)電機中加入傳感器，進一步給予傳感器數(shù)據(jù)搭建云端管理平臺和開發(fā)商生態(tài)鏈，對我而言能想到最直接的類比對象就是Tesla，然而Guido Jouret出乎意料地比我更早提到它。對于終端設(shè)備制造商而言，傳統(tǒng)產(chǎn)品形式向新產(chǎn)品形式轉(zhuǎn)變是一個很矛盾的過程：一方面無法確定用戶會對新產(chǎn)品形式的接受程度，另一方面新舊產(chǎn)品的競爭可能會導致內(nèi)部項目相互蠶食市場而導致?lián)p失。雖然戴姆勒很早就在Smart上試探電動汽車的市場需求，但真正將新能源引入AMG系列作為主推產(chǎn)品之一也只是在Tesla出現(xiàn)并且受到媒體追捧之后。照著這個思路，我以為遠景能源的果斷和大量投入，同樣建立在新興行業(yè)內(nèi)競爭對手，或IT企業(yè)主動滲透的基礎(chǔ)上。
　　事實證明我的“互聯(lián)網(wǎng)思維”并不準確，Jouret最終給出的答案可以被分為兩個方面。
　　其一，遠景內(nèi)部做云端服務投入的訴求壓力來自客戶和企業(yè)內(nèi)部。對于風能這樣與環(huán)境息息相關(guān)的不穩(wěn)定能源而言，即便現(xiàn)有的技術(shù)已經(jīng)可以實現(xiàn)相對穩(wěn)定的能源獲取，但全生命周期管理仍然是整個行業(yè)的訴求。要真正滿足這個訴求就必須通過實際數(shù)據(jù)來建模，并對理論進行驗證和優(yōu)化，傳感器和互聯(lián)網(wǎng)的形式是最理想的解決方案。純粹風機組裝是注定被行業(yè)淘汰的產(chǎn)品形式，風能產(chǎn)業(yè)要說服投資者和客戶接納，就必須完成閉環(huán)。在客戶投資價值和投資回報得到保證的情況下，風機銷售才會得到增長。他以 Sony 為例：硬件時代，Sony 在消費類產(chǎn)品中的市場地位可以說無出其右。但到了互聯(lián)網(wǎng)時代，因為Sony不注重軟件的交互體驗和互聯(lián)網(wǎng)服務整合而錯失市場，空有優(yōu)秀硬件卻不被用戶接納。在Jouret看來，作為一家只面向B端開展業(yè)務的公司，遠景也在向近幾年的優(yōu)秀消費市場公司學習，讓自己的產(chǎn)品符合用戶期望并且習慣的交互形式(云端化、移動化、交互友好化)。

　　傳統(tǒng)公司只有擁抱新技術(shù)才有機會融入新市場

　　其二，出身于思科全球副總裁的Jouret顯然不打算給自己之前服務的領(lǐng)域留情面。他認為純IT公司在行業(yè)垂直領(lǐng)域相較傳統(tǒng)企業(yè)并沒有很強的競爭優(yōu)勢。他認為純IT公司的解決方案最終是為自己的主要產(chǎn)品服務，為了改革而改革并不能達到優(yōu)化的效果。而且傳統(tǒng)企業(yè)手中握有實際行業(yè)數(shù)據(jù)，也明白用戶的實際需求，在此之上通過新技術(shù)能更好地為客戶提供高級服務，才能讓技術(shù)的融入實現(xiàn)價值。喬布斯口中 "People who are serious about software should make their own hardware" 在他看來遠景是思路相同、方向相反的策略。
　　同事剛把遠景能源推薦給我的時候，陌生領(lǐng)域帶來的潛在排斥讓我覺得這是一家“離互聯(lián)網(wǎng)太遠”的公司。真正讓我跑到順義去完成這次采訪的，也真是在Google競標中擊敗IBM獲得訂單這樣對他們而言只是案例之一，在我看來足夠新聞點的事件。直到采訪結(jié)束我才明白報道它潛在的意義。對遠景來說，這也許是一篇沒有價值的媒體報道，因為關(guān)于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的描述幾乎都被我拋在腦外。但它讓我重新審視互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個行業(yè)存在的一些刻板印象。市場已經(jīng)給出足夠的證明，并不是把一個現(xiàn)有的業(yè)務搬到線上就叫云服務，傳統(tǒng)企業(yè)也因為大量的媒體和市場教育變得敏感而決絕。擁有長期客戶關(guān)系積累和需求分析的傳統(tǒng)企業(yè)——它們的轉(zhuǎn)型相比純IT領(lǐng)域巨頭對創(chuàng)業(yè)公司而言有更大更切實的威脅。