歌美颯的姿態

　　“確實，我們看到很多外企離開中國。不僅僅是歌美颯，很多外資企業在這幾年都感受到了中國市場競爭的逐漸激烈化。但是，我們仍然堅持在這個市場，因為我們非常清楚中國市場目前的形勢。”JoseAntonio對本刊記者如此表示。
　　在他看來，早兩年，中國風電市場對本土和外資企業來說都很艱難，最重要的原因還是產能明顯過剩。“這個過程總有一些企業會死掉，一些企業會活下來，歌美颯就活下來了。我們在2013年依然有贏利，2014年做得就更好了。”JoseAntonio說道。
　　事實的確如此，歌美颯2014年在中國市場有了較大起色，僅僅從機組訂單方面來看，今年上半年，歌美颯在中國南方地區就已經連續獲得約200兆瓦的機組訂單。而在近期，歌美颯又通過中國出口信用保險公司，協助西班牙Abengoa公司與中國民生銀行達成貸款協議，后者將為Abengoa公司在烏拉圭TalesdeMacielII風電場提供融資，歌美颯也因此成為首家在中國設有分支機構并具備中資銀行融資資格的國際品牌機組制造商。
　　作為一家資深的風電制造商，技術成熟是歌美颯在早期進入中國市場的一張王牌，然而對市場的適應能力才是其能長期占據中國市場的另一個秘密武器。
　　“相對于歐洲其他國家的一些企業，我覺得歌美颯作為一家西班牙的企業，在商務模式上更加靈活。”歌美颯中國區的一位不愿具名的高管如此解釋。“歌美颯一直都在不斷適應各個市場的變化，在不同國家也有非常好的戰略部署，這一直是歌美颯的優勢。譬如我們在巴西和印度市場，都非常重視與當地企業的深度合作，以鞏固在這些市場主流工業群中的地位。”
　　2000年，歌美颯在中國開始售賣風電機組，2005年開始在中國建設自己的工廠。“我們剛進入這個市場時，就與中國客戶建立了非常特殊的伙伴關系。除了機組產品，我們在最開始進入中國市場時就與客戶一起投資和開發風電場。當時來看，剛剛起步的中國市場所需要的不僅僅是產品，還有技術、經驗和服務，而歌美颯恰好可以提供風電場開發、機組供應、EPC施工、機組吊裝與維護等貫穿整個風電價值鏈的豐富經驗。”JoseAntonio表示，也正是因為這些早期建立的牢固關系使歌美颯這兩年在中國市場出現了一些轉機。“這幾年中國市場慢慢回歸理性，我們又重新接到了很多老客戶的訂單需求，因為他們覺得與歌美颯的合作確實可以獲得更高的收益率。”
　　同時，歌美颯也很擅長在全球范圍內融會貫通地運用自己各類風電場的機組產品技術和服務經驗。“我們在全球各地都安裝有自己的機組，可以用這些經驗來解決中國所面臨的挑戰。”歌美颯一位資深技術人員告訴記者。
　　在十幾年前進入中國市場的時候，歌美颯所供應的機組基本都服務于中國的“三北”地區，那里的氣候比西班牙濕潤的海洋性氣候嚴峻得多。低溫、干燥、沙塵暴，這些特殊的氣候條件要求歌美颯從技術上進行調整。“正好，我們在埃及有一些針對沙塵暴的經驗，在芬蘭極寒地區又積累了冰控方面的知識。因此，這些都順理成章地運用到了中國北方地區。”上述技術人員表示。