湘電奪得國內市場第一個5兆瓦風機商業訂單

 　　記者日前從湘電風能公司獲悉，該公司剛剛與國網新源張家口風光儲示范電站簽訂了一臺XE128-5MW直驅型風力發電機組采購合同，這是湘電在國內市場奪得的第一個5兆瓦風機商業訂單。
　　 近年來，面對風電市場疲軟和低價競爭的不利環境，湘電風能公司未雨綢繆，逆勢突破，加大大功率風機的技術開發和市場拓展力度，力爭在高、精、尖的領域甩開競爭對手，搶占先機，取得突破。
　　 2011年，該公司成功打開歐洲市場，在德國一次拿下10臺5兆瓦沿海風機大單。今年6月份，亞洲第一臺5兆瓦永磁直驅海上風力發電機組在福建省福清市三山鎮沿海成功并網發電。作為一臺示范試驗型風機，該產品運行穩定，發電效率高，獲得了合作單位、業主單位的高度評價，給前來觀摩的國內外風電專家留下了深刻印象。
　　湘電風能公司副總經理龍辛告訴記者，湘電獨一無二的風電技術創新優勢是在國際風電市場取得一個個突破的關鍵，“倒逼”著“挑剔”中國制造的國外用戶逐步認可并接受了湘電品牌；與此同時，國內第一臺試驗型風機的成功運行發電，也讓國內用戶吃下了“定心丸”，認準了湘電的技術和實力。
　　該項目商務代表周翼的感受尤其深刻。在前期談判中，湘電與其他幾家主要競爭對手相比，并不具有明顯的價格優勢，而且還面臨當地政府以風資源為籌碼，提出希望主機廠在當地建制造基地的壓力。面對這些困難，湘電北京商務中心、風能公司石家莊辦事處與本部之間保持緊密協作，及時反饋信息；同時，技術線及時跟進，主設計師宋曉萍博士積極與業主進行洽談，測算風機運行成本，獲得比較優勢。經過前期多輪溝通和3次談判，業主終于認識到選擇5兆瓦永磁直驅機型的優勢，決定采用湘電品牌。
　　據了解，國內已經研制成功5兆瓦風機樣機的企業有包括湘電在內的兩家企業，湘電已經悄然走在我國風電企業前列。但是，面對國內風電市場的嚴峻的競爭環境，湘電風能的發展任務依然艱巨。現在依然有7家企業正在研制5兆瓦功率等級的風機，企圖形成后發優勢，追趕湘電。
　　目前，湘電風能正在與合作伙伴進行一個50兆瓦海上風電場建設的前期工作，采用的機型正是5兆瓦直驅式風力發電機組。在陸上風電潛流爭湍的格局下，湘電正在逐步實現進軍海上大功率風電市場的華麗轉身。
 　　該公司負責人告訴記者，正確認識當前形勢，清醒地分析和研判市場，通過不斷調整發展方式，不斷進行技術創新和市場轉型，公司便始終能走在行業的前端。