三一高調“抗美”下的暗傷：時機不對 策略存疑

　　國企的美國攻略
　　一直以來，相較于民企，紅字頭背景的國企海外收購更加困難，美國政府一般持反對態度。這對國企實施“走出去”戰略、開拓美國市場十分不利。
　　“美國難免將企業行為上升到政治層面，這與兩國關系、經濟發展狀況等有關系。”趙家俊認為，在美國眼里，并不認為我們是完全市場經濟的國家。甚至對于三一重工這樣的民企，都戴有色眼鏡來看待。他們認為三一并不是一個純粹的企業，而與政府關系密切。
　　記者翻看外媒的諸多報道，創始人梁穩根的黨員身份和他在黨內的活躍都是許多外媒關注的重點。就在最新一期《財富》英文版中對三一重工的報道，依然會濃墨重彩地描寫他的黨員身份和黨內影響力。企業與政府的緊密關系，往往會觸動美國的神經。三一重工的風電項目被叫停就因美方認為三一可能是借助商業行為為中國探取美國核心機密，對美國國家安全有潛在威脅。對于國企的戒心，可想而知。
　　經驗表明，在美國經濟繁榮時期，對于中國企業的環境較為寬松。但在美國經濟不振、失業率居高不下時，美國首要保護本國企業、保障本國就業，貿易保護主義就會抬頭。“這一時期中國國企在美國開拓市場時必須越加小心謹慎。”高艷秋對記者說。
　　也正因此，國企的海外拓展更需要講究前期的準備和策略。
　　“首先是全球戰略規劃。美國并非所有行業都難進，要進入一個市場，要有全局性的企業國際化戰略安排，視企業具體需求而定，視產品市場和自身優勢而定，而非盲目跟隨，一定要選準恰當時機。其次，進入市場前要做充分的商業文化研究和基礎信息的積累，了解美國的商業市場游戲規則、標準、技術動態、環境、行業信息、國家政策、法律、資產動態、目標客戶群等內容，越詳盡越好。這是決策的基礎和支撐。再次是要有科學的決策機制，進行深入的風險評估。”周蘭棟對記者表示，這些都是基礎準備工作，除去不可控的政治性因素外，準備越充分進入市場的障礙就越少。
對于“走出去”的國企而言，準備過程中最易忽視的是國際企業形象的建立。
　　“企業的國際形象不能太‘紅’，一定要把自己放在國際性企業的角度上。國企的前提是企業，而非國有化屬性。”在周蘭棟看來，國企當下的國際形象在描述上亟待改進。他舉例說，在某家國企的英文網站上，一把手的照片背景中紅旗飄揚，黨委書記的頭銜出現在簡介中。這種黨內職務的展示不會為“走出去”加分，尤其對于美國這樣仍存在政治意識形態偏見的市場。