風(fēng)電開(kāi)發(fā)商：海外生存法則

　　如何平衡風(fēng)場(chǎng)收益與風(fēng)險(xiǎn)是開(kāi)發(fā)商“走出去”必須權(quán)衡的問(wèn)題。
　　與風(fēng)機(jī)制造商“走出去”不同，風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的海外市場(chǎng)拓展更加謹(jǐn)慎。海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)商又要掌握哪些生存法則？
　　一度被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三一起訴美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬一事有了最新進(jìn)展。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月28日上午，美國(guó)哥倫比亞特區(qū)地方法院為該案舉行首場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)，此次庭審屬于程序?qū)彶椋瑳](méi)有進(jìn)入實(shí)體的審理，雙方激辯的焦點(diǎn)是法院是否對(duì)這起案件有管轄權(quán)。
　　看起來(lái)三一在美國(guó)市場(chǎng)的遭遇是近幾年風(fēng)電企業(yè)“走出去”中的個(gè)案，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其所遇到的潛在風(fēng)險(xiǎn)值得風(fēng)電企業(yè)關(guān)注。
　　在過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)四起，風(fēng)機(jī)制造商紛紛選擇尋找海外市場(chǎng)，并在海外花費(fèi)大量精力和財(cái)力，華銳董事長(zhǎng)韓俊良甚至將未來(lái)五年的目標(biāo)定為，海外市場(chǎng)收入要達(dá)到總銷售收入50%。
　　“風(fēng)機(jī)制造業(yè)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，‘走出去’是今后的必由之路。我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)成本確實(shí)比國(guó)內(nèi)高很多。我們目前在積極進(jìn)行海外項(xiàng)目拓展，采取多種方式：一是直接銷售，二是進(jìn)行EPC建設(shè)，三是提供融資，四是自己投資一部分，希望今年有大的突破。”國(guó)電科環(huán)副總經(jīng)理、聯(lián)合動(dòng)力總經(jīng)理張濱泉在接受《能源》雜志采訪時(shí)如此表示。
　　除了風(fēng)機(jī)制造商看好國(guó)際市場(chǎng)，風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商們對(duì)國(guó)外風(fēng)電市場(chǎng)也伺機(jī)而動(dòng)。事實(shí)上，相較于風(fēng)機(jī)制造商在海外市場(chǎng)到處開(kāi)花的情景，風(fēng)電開(kāi)發(fā)商在海外投資的風(fēng)電項(xiàng)目卻屈指可數(shù)。
　　在海外許多風(fēng)電場(chǎng)的設(shè)備招標(biāo)會(huì)上，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造商的身影。為了售出更多的風(fēng)機(jī)，他們單刀直入，希望斬獲更多的訂單，一些制造商甚至扮演了開(kāi)發(fā)商的角色——在開(kāi)發(fā)好風(fēng)場(chǎng)將自家風(fēng)機(jī)安裝后，將風(fēng)場(chǎng)賣出。
　　那么，與制造商們相比，開(kāi)發(fā)商有著怎樣不同的投資維度？對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商而言，還存在哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？