風(fēng)電開發(fā)商：海外生存法則

　　如何平衡風(fēng)場收益與風(fēng)險(xiǎn)是開發(fā)商“走出去”必須權(quán)衡的問題。
　　與風(fēng)機(jī)制造商“走出去”不同，風(fēng)電場開發(fā)商的海外市場拓展更加謹(jǐn)慎。海外項(xiàng)目開發(fā)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商又要掌握哪些生存法則？
　　一度被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三一起訴美國總統(tǒng)奧巴馬一事有了最新進(jìn)展。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月28日上午，美國哥倫比亞特區(qū)地方法院為該案舉行首場聽證會，此次庭審屬于程序?qū)彶?，沒有進(jìn)入實(shí)體的審理，雙方激辯的焦點(diǎn)是法院是否對這起案件有管轄權(quán)。
　　看起來三一在美國市場的遭遇是近幾年風(fēng)電企業(yè)“走出去”中的個(gè)案，但在業(yè)內(nèi)人士看來，其所遇到的潛在風(fēng)險(xiǎn)值得風(fēng)電企業(yè)關(guān)注。
　　在過去幾年，國內(nèi)市場風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)四起，風(fēng)機(jī)制造商紛紛選擇尋找海外市場，并在海外花費(fèi)大量精力和財(cái)力，華銳董事長韓俊良甚至將未來五年的目標(biāo)定為，海外市場收入要達(dá)到總銷售收入50%。
　　“風(fēng)機(jī)制造業(yè)在國內(nèi)產(chǎn)能過剩，‘走出去’是今后的必由之路。我們也清楚地認(rèn)識到，國際市場的運(yùn)營、服務(wù)成本確實(shí)比國內(nèi)高很多。我們目前在積極進(jìn)行海外項(xiàng)目拓展，采取多種方式：一是直接銷售，二是進(jìn)行EPC建設(shè)，三是提供融資，四是自己投資一部分，希望今年有大的突破。”國電科環(huán)副總經(jīng)理、聯(lián)合動力總經(jīng)理張濱泉在接受《能源》雜志采訪時(shí)如此表示。
　　除了風(fēng)機(jī)制造商看好國際市場，風(fēng)電運(yùn)營商們對國外風(fēng)電市場也伺機(jī)而動。事實(shí)上，相較于風(fēng)機(jī)制造商在海外市場到處開花的情景，風(fēng)電開發(fā)商在海外投資的風(fēng)電項(xiàng)目卻屈指可數(shù)。
　　在海外許多風(fēng)電場的設(shè)備招標(biāo)會上，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)中國制造商的身影。為了售出更多的風(fēng)機(jī)，他們單刀直入，希望斬獲更多的訂單，一些制造商甚至扮演了開發(fā)商的角色——在開發(fā)好風(fēng)場將自家風(fēng)機(jī)安裝后，將風(fēng)場賣出。
　　那么，與制造商們相比，開發(fā)商有著怎樣不同的投資維度？對于拓展海外市場的開發(fā)商而言，還存在哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？