風(fēng)電領(lǐng)域的另類闖入者--徐劍雄董事長(zhǎng)

　　2006年10月17日傍晚，暮色漸起，剛下飛機(jī)的徐劍雄迫不及待地趕到了南寧國(guó)際會(huì)展中心，正走著，突然所有的供電系統(tǒng)全部自動(dòng)跳亮。在燈光的照耀下，“風(fēng)神風(fēng)電”潔白的葉片仍在轉(zhuǎn)動(dòng)，像一道美麗的風(fēng)景線沖擊著他的頭腦。南寧的很多市民爭(zhēng)相在風(fēng)葉前合影。那時(shí)，徐凝視著這道風(fēng)景，有點(diǎn)陶醉，他將自己出色的創(chuàng)作展現(xiàn)給了世人，雖然那時(shí)候還沒(méi)掙到錢，但他顯然戀上這種滿足感、這種激情滿懷的瞬間。

　　從那以后，徐劍雄在高端營(yíng)銷上走出了自己的思路，通過(guò)重大項(xiàng)目的平臺(tái)效應(yīng)來(lái)開拓市場(chǎng)、樹立品牌形象，“進(jìn)入奧帆基地是要產(chǎn)生國(guó)際性的影響，進(jìn)入廣交會(huì)是要在‘永不落幕的廣交會(huì)’展示自己，進(jìn)入世博會(huì)是為了傳播我們的科技理念，進(jìn)入綠博會(huì)是尋求政策支持。”

　　高端營(yíng)銷策略讓他受到了各方的關(guān)注和喝彩，市場(chǎng)也漸漸接納了這個(gè)倔強(qiáng)的甬商和他的產(chǎn)品。2008年4月，徐劍雄得到了馬來(lái)西亞檳城路燈項(xiàng)目1000多萬(wàn)美元的訂單，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補(bǔ)新能源路燈裝點(diǎn)了檳城一條2公里長(zhǎng)的道路。“那時(shí)我們出口這套系統(tǒng)，國(guó)家還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的海關(guān)編碼。后來(lái)在我們的建議下，海關(guān)總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個(gè)編碼，最后才能夠出關(guān)。由此你可以想見當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)環(huán)境有多少艱難。”徐劍雄笑著說(shuō)，“不過(guò)從此之后，國(guó)家開始對(duì)新能源有了實(shí)質(zhì)性的支持和鼓勵(lì)，我們的日子就好過(guò)起來(lái)。”

　　的確，自從出口馬來(lái)西亞之后，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補(bǔ)新能源產(chǎn)品開始逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，風(fēng)神風(fēng)電高端營(yíng)銷的焦點(diǎn)確定在德國(guó)胡蘇姆風(fēng)能展、美國(guó)達(dá)拉斯風(fēng)能展、日本新能源展、歐洲風(fēng)能大會(huì)等國(guó)際頂級(jí)的風(fēng)能技術(shù)和產(chǎn)品展會(huì)。

　　此外，徐劍雄還通過(guò)全球零售巨頭家樂(lè)福公司向歐洲銷售“家用小型DIY風(fēng)電供電系統(tǒng)”，并打出自主品牌Winpower。“我們的‘家用風(fēng)電能源包’里面除了風(fēng)電零配件之外，還有一張?jiān)敿?xì)的說(shuō)明書和安裝工具箱。用戶只要按照說(shuō)明書自己動(dòng)手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營(yíng)、野餐，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大。”

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨著高端營(yíng)銷項(xiàng)目的不斷推出而有所改善。現(xiàn)在，“風(fēng)神風(fēng)電”已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內(nèi)蒙古、新疆等地使用推廣，應(yīng)用領(lǐng)域也從普通的路燈拓展到軍營(yíng)、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領(lǐng)域。

　　一個(gè)巨大而持久的市場(chǎng)正向徐劍雄徐徐敞開。