風(fēng)電領(lǐng)域的另類闖入者--徐劍雄董事長

　　2005年10月，徐帶著7個(gè)部下千里迢迢到了北京，參加了第一屆世界風(fēng)能大會(huì)及展覽會(huì)。這場世界級的武林大會(huì)震住了初涉江湖的他，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)真的很大，風(fēng)電技術(shù)真的很深，我們真的很落后！”

　　還來不及更多的思考，又一個(gè)震驚撲面而來。一天晚上，李俊峰敲響了他的房門，這個(gè)來自國家發(fā)改委能源研究所的朋友給他一句話：“進(jìn)入大型風(fēng)電機(jī)組領(lǐng)域，你要慎重慎重再慎重。”從事多年風(fēng)電領(lǐng)域研究的李俊峰認(rèn)為，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)開始進(jìn)入“兆瓦級時(shí)代”，但市場的需求遠(yuǎn)未打開，況且國內(nèi)的技術(shù)水平相對落后，知識產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重缺位。這一切不足以支撐徐劍雄這樣實(shí)力并不雄厚的民營企業(yè)家切入大型風(fēng)電機(jī)組制造領(lǐng)域并迅速獲得經(jīng)濟(jì)效益。徐劍雄并不迷信權(quán)威，但他從李俊峰的分析中看到了風(fēng)神風(fēng)電發(fā)展的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　徐劍雄一下子想起風(fēng)神風(fēng)電成立以來的乏力，風(fēng)電機(jī)組雖然順利完成了技術(shù)上的研發(fā)，但實(shí)際運(yùn)行總是達(dá)不到理想的水平，不足以打開局面。

　　一時(shí)間，他感到前所未有的恐慌，自己當(dāng)初低估了進(jìn)軍風(fēng)電設(shè)備的難度。但問題是，如果就此罷手，前期的投入就會(huì)付之東流。這局棋著實(shí)難住了這位風(fēng)神風(fēng)電的掌門人，輾轉(zhuǎn)反側(cè)之后，他想到了能否進(jìn)軍零部件。如此，他就能較大限度地挽回退出大型風(fēng)電機(jī)組整機(jī)制造領(lǐng)域的損失。很快，他發(fā)現(xiàn)這條路子也是走不通的。

　　在世界風(fēng)能大會(huì)及展覽會(huì)后的三個(gè)月里，他苦苦冥思，還請來了一撥又一撥的專家，始終找不到一條合適的出路。直到有一天，一個(gè)專家建議徐劍雄改做小型風(fēng)電機(jī)組，同時(shí)研發(fā)風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電技術(shù)。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電技術(shù)通過風(fēng)能與光能的結(jié)合，兩種資源可以形成互補(bǔ)，從而提升小型風(fēng)電機(jī)組供電的穩(wěn)定性，大大拓展了“小家伙”的應(yīng)用廣度和深度。

　　徐劍雄茅塞頓開，一拍板，“就是它了！”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)小風(fēng)電

　　如果說徐劍雄闖入大型風(fēng)電機(jī)領(lǐng)域多少帶著趕時(shí)髦的色彩，那么，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小型則更像是經(jīng)過觀察和思索后的自主決意。

　　“這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)在中國已經(jīng)有十年的發(fā)展，但這十年是粗制濫造的十年。那些小企業(yè)因?yàn)闆]有人才、沒有創(chuàng)新、沒有資金、沒有技術(shù)、沒有品牌，所以難以做大。”他自認(rèn)為居高而下，風(fēng)神風(fēng)電完全可以突破這種種困境，迅速崛起。

　　事實(shí)上，早在上世紀(jì)80年代中國就開始生產(chǎn)并使用中小型風(fēng)電設(shè)備，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也是由此起步的。在“兆瓦級時(shí)代”拉開序幕的同時(shí)，也有大量企業(yè)涌入中小型風(fēng)電的制造，當(dāng)風(fēng)神風(fēng)電擠進(jìn)來，應(yīng)該會(huì)領(lǐng)到一個(gè)300以上的入行號碼。這是一個(gè)看似門檻很低的“小”行業(yè)。

　　“我們可以很快在知識產(chǎn)權(quán)上實(shí)現(xiàn)與世界同步。”經(jīng)過先前的趕時(shí)髦，徐劍雄深刻感受到知識產(chǎn)權(quán)在這一領(lǐng)域的重要作用，它可以使得企業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的環(huán)境中掌握發(fā)展的節(jié)奏，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，而這正是他所期盼的。

　　風(fēng)神風(fēng)電順利跨過了這個(gè)行業(yè)的門檻，準(zhǔn)備一舉拿下發(fā)展的制高點(diǎn)。與大家伙不同，風(fēng)神風(fēng)電研制的中小風(fēng)電機(jī)組除了自身的性能測試，還需要對使用環(huán)境的深入研究。為此，徐劍雄帶著自己的團(tuán)隊(duì)在全國各地做風(fēng)電的適應(yīng)性試驗(yàn)，收集試驗(yàn)數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品在微風(fēng)、臺(tái)風(fēng)以及無陽光等狀況下都能源源不斷地供電。2006年，風(fēng)神風(fēng)電推出了第一款成熟產(chǎn)品并投放市場，進(jìn)而走向產(chǎn)業(yè)化。

　　出人意料的是技術(shù)的成功并沒有帶來市場的成功。“雖然產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，但仍沒人敢用，營業(yè)額很小。”這時(shí)候的徐劍雄倍感壓力，“四年間（2004年到2007年），我把3000萬元全部投入其中，又向銀行貸款3000多萬元，卻沒賺回一分錢。親戚朋友和家人都開始用懷疑的眼光看我，連一向支持我、和我一起打拼二十多年的愛人也開始鬧別扭。”

　　一時(shí)間，徐劍雄似乎又陷入了困境。習(xí)慣從源頭觀察事物的他，將目光投向了風(fēng)吹來的地方——歐洲。經(jīng)過一番考量，他認(rèn)為：“（國內(nèi)）不是技術(shù)的問題，而是市場的消費(fèi)觀念的問題。”這場行業(yè)的“饑荒”餓死了很多小企業(yè)，原本300多家到2008年年底只剩60多家。

　　高端營銷現(xiàn)曙光

　　在一番困惑、思索后，徐劍雄選擇了高端營銷。

　　2006年正值中國東盟建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國東盟博覽會(huì)的永久性會(huì)址，倍受關(guān)注。徐劍雄并非“時(shí)尚中人”，但他被東盟如此之高的關(guān)注度所吸引。當(dāng)時(shí)東盟博覽會(huì)組委會(huì)打算在展覽現(xiàn)場南寧國際會(huì)展中心廣場建設(shè)11個(gè)展臺(tái)，以展示中國和東盟10個(gè)成員國的總體情況、風(fēng)土人情和特色。這11個(gè)展臺(tái)的布置，要求展示中國科技前沿水平，又要展示中國的民族風(fēng)情、特色景觀。他了解到這一消息后，立即與東盟博覽會(huì)聯(lián)系，把自己的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)推薦給東盟博覽會(huì)組委會(huì)。經(jīng)過商議，他把11個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、安裝全部承包了下來。

　　承接這個(gè)工程，對風(fēng)神風(fēng)電來說著實(shí)是一次考驗(yàn)。“東盟博覽會(huì)開幕的時(shí)候，11個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人要來這11個(gè)展臺(tái)前參觀合影。這是我們絕好的展示機(jī)會(huì)，但要求也很高，特別是安全上不能出問題。當(dāng)時(shí)工期很緊張，我們要做11套展示系統(tǒng)，而且這些展臺(tái)的面積都很大，施工不易。這些展示系統(tǒng)的電力供應(yīng)全部采用我們的風(fēng)光互補(bǔ)新能源系統(tǒng)。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務(wù)。”徐輕描淡寫，但艱險(xiǎn)足以想象，那些日日夜夜是在與時(shí)間賽跑中度過的，更是籠罩在“如果失敗，又將是怎么山窮水復(fù)”的惶恐之中。