受訪嘉賓 David GuiuPoblador

　　Adwen 公司副首席商務官

　　目前，無論是海上風電還是陸上風電，“產品 +服務”已成為風電機組制造商的一套慣用組合拳。Adwen公司副首席商務官 David GuiuPoblador先生認為，強強聯合的優勢、成熟可靠的技術以及供應鏈開發方面無可比擬的能力是 Adwen區別于其他競爭對手的關鍵。

　　《風能》：目前，中國海上風電發展尚處于起步階段，相關管理制度、政策正在不斷完善，毫無疑問這意味著機遇與挑戰并存。Adwen在中國海上風電市場的未來發展之路如何？

　　David：在滿足用電需求與推進能源利用清潔化過程中，中國發展海上風電是其整體解決方案中重要的一部分，潛力是無比巨大的。中國的目標是到 2015年底實現海上風電裝機 500萬千瓦， 2020年 3000萬千瓦。我們堅信中國必將是未來全球最大的海上風電市場之一。目前，如果考慮整個風電行業與歐洲海上風電的發展經驗，中國仍然處于起步階段。與歐洲經驗豐富的公司合作，汲取他們的實戰經驗，并保證有效將這些經驗應用于自身的初步發展階段中至關重要。去年確定的海上風電電價水平低于預期，這為 100萬千瓦海上風電開發計劃的推進和落實帶來了不確定性，開發商可能在現有的電價水平下很難盈利。因此，下一個五年計劃的新電價的公布對推進中國海上風電的發展至關重要。

　　Adwen傳承了母公司的經驗，對于中國和整個風電行業都有著深入的了解。另外，我們的產品組合擁有成熟、可靠的技術和業績，這樣的產品在像中國這樣的新興市場并不多見。特別是我們的 AD5－132機組，非常適合中國市場，客戶對該產品非常感興趣。此外，我們還擁有中國客戶急需的海上風電裝機和維護方面的豐富經驗，可以填補缺口，成為客戶理想的合作伙伴。中國市場對于 Adwen來說至關重要，我們致力于在中國取得更大的市場份額的同時，期望在中國海上風電行業發展中留下堅實的足跡。這是我們持之以恒奮斗的目標。

　　《風能》：Adwen如何利用歌美颯與阿?，m強強聯合的優勢，未來有何深入合作打算？

　　David：Adwen是一家由阿?，m和歌美颯各出資 50%成立的合資公司。作為歐洲海上風電市場第二大供應商，阿?，m將其 5兆瓦和 8兆瓦海上風電機組技術平臺、海上風電的研發團隊及 280萬千瓦的海上風電項目儲備注入到了 Adwen。同時，其在德國的制造中心、布萊梅港的總裝廠和施塔德的葉片廠的生產和物流能力也注入到了 Adwen。同時，我們的另一個母公司歌美颯，擁有超過 20年的風電行業經驗，全球裝機容量超過 3120萬千瓦，其 5兆瓦的海上風電機組技術平臺、海上風電的研發能力、強有力的行業經驗、工程能力以及運行維護經驗等特長都注入到了 Adwen。兩家母公司的強勢聯合大大優化了資源配置，使得 Adwen在激烈的行業競爭中保持強有力的競爭力。在降低平準化能源成本（ LCOE）的同時， Adwen能夠為客戶提供安全可靠的業內領先解決方案，從而實現客戶盈利的最大化。在中國，我們將依托母公司在中國市場已有的業績及經驗實現快速啟動。我們有在行業保持領先地位的信心。

　　目前，我們在法國北部 LeHavre的兩個海上風電機組生產廠已啟動建造，將承擔 AD 8—180機組的機艙組裝與葉片生產工作。同時，我們也正努力構建其本地供應鏈中。我們致力于繼續推進海上風電行業的工業化發展，這些與法國公司簽訂的第一批海上風電機組合同就是我們兌現自己承諾的行動。

　　《風能》：請談談 Adwen海上風電機組產品與技術的主要特點？對產品全球及中國市場的預期？

　　David：Adwen提供一系列綜合海上風電機組產品，包括不同的單機容量、葉輪直徑、塔筒高度、機組基礎形式與技術解決方案，以適應每個項目的特殊性。 Adwen的 5兆瓦平臺中的兩款海上風電機組產品 AD 5－135和 AD 5－132是互為補充的。 AD 5－135平臺是阿?，m 5MW平臺的技術應用，目前已有 63萬千瓦的裝機記錄，隨著 Wikinger風電場的竣工，我們這款機型的裝機記錄將達到 100萬千瓦。 AD 5－132平臺特別針對中國市場推出，堅固而可靠，基于成熟的技術，能夠很好地滿足中國市場需求。例如，它的加強設計可以抵御中國沿海多發的臺風；輕量的機身可以通過減少基礎造價而降低能源成本。 Adwen的 8兆瓦平臺是基于已通過認證的 5兆瓦平臺技術和寶貴的海上風電開發經驗研制而成，可以有效地降低能源成本。配備 180米葉輪直徑的 AD 8－180機組是目前風電行業中擁有最大年發電量（ AEP）的產品，而且已經打破了目前海上風電行業最高紀錄。對于市場預期，我們的目標是到 2020年在歐洲的市場占有率達到 20%；在亞洲，特別是中國市場也期望能夠達到相似的業績。

　　《風能》：Adwen倡導為客戶提供全面的產品與服務平臺，能否簡要介紹一下 Adwen在中國的這種服務模式？如何創造自身競爭力？

　　David：優質的產品與卓越的運維服務對實現我們降低能源成本的目標至關重要。通過整合兩個母公司的產業能力和供應鏈經驗， Adwen致力于開發安全、可靠、高性價比的海上風電機組產品，提供一流的運營和維護方案——最大限度降低機組維護費用和維護時間，提高機組可利用率，使發電量達到最大化，從而提高業主的利潤率。 Adwen非常重視高品質風電機組與預測維護的結合，從而能夠更好地規劃設計海上風電項目，保證產能的穩定性與連續性，最優化控制整個風電場的運營費用。此外，我們高素質的專業研發團隊擁有超過 2100萬千瓦風電場運營和維護方面的豐富經驗，從而能夠充分利用這些先進的解決方案，讓客戶得到滿意的結果。

　　Adwen可以將其兩個母公司的互補能力和其自身在海上風電專業的項目能力應用于任何項目，這其中當然包括中國。我們有針對中國福建省等臺風多發地區專門設計的抗強風暴和抗臺風產品。在歐洲，由我們運營維護的海上風電項目裝機總容量超過 63萬千瓦，主要包括位于德國北海的 Alpha Ventus, Trianel wind farm Borkum和 Global Tech I三個海上風電項目。目前，這些海上風電場運營狀況良好，我們的產品很好地適應了惡劣海況條件。中國的客戶可以從我們在陸上和海上風電的成功經驗中受益。

　　選自：《風能》2015年第12期