據朱斌介紹，其所在的公司于2008年開始與殼牌銷售代理合作，到2012年底進一步成為該公司的服務商，其目前服務的OEM廠商對象是東方-電氣風電有限公司。作為重要的合作伙伴，殼牌潤滑油在“東方風電”的總占有率達到90%以上。而朱斌的公司，自2012年接手后，已經為該客戶的2000臺新機組提供了潤滑油，為1000臺即將出質保的機組更換了潤滑油，同時在為“東方 風電”在質保期內的機組提供維護用油。除此之外，與殼牌合作的這家服務商也在向自己后市場區域內的業主銷售油品，目前服務過的機組有近700臺。
既然是與服務商進行合作，那么服務質量如何保證就需要殼牌進行嚴加把控。殼牌在中國與6家技術過硬的服務商進行了合作，另一方面，殼牌制定了嚴格的換油操作流程，定期會抽檢服務商的換油現場，并要求服務商把所服務的項目責任落實到人頭，每一個現場負責人負責好他自己的項目，采取追責制。另外，殼牌會定期召開服務商會議來和每一個服務商進行交流，了解服務商最新的進展、并及時指導。
不斷升級的服務水平
由于換油工作具有較強的專業性，這個過程如果不夠規范，很有可能對油品造成污染，不僅達不到換油的目的，甚至很可能對齒輪箱造成更大的傷害。為了進一步提高服務商的換油質量與速度，殼牌為服務商提供了換油車。
“主齒輪箱使用機械換油已經是大勢所趨，業主也會主動要求使用換油車更換主齒輪箱油。擁有換油車本身也是公司實力的體現，也讓業主感受到了服務隊伍的專業性，對工作開展有幫助。”朱斌談到。
據了解，目前殼牌已經把換油車服務納入到其“風電后市場服務包2.0”體系中，作為其為客戶提供的一項增值服務。“風電后市場服務包2.0”是殼牌在2015北京國際風能大會暨展覽會上推出的服務，其目的是殼牌基于為上萬臺機組服務的經驗，對其所形成油品檢測數據庫進行分析，為業主提供預測性保養建議，使業主能主動規避停機風險，保障機器和齒輪箱正常運轉。同時，殼牌將建設區域性服務商網絡，站內配置基礎設備，以便在第一時間對客戶需求做出反應。此外，在做好配套服務的同時，殼牌將加強技術工程師對風電場運維人員進行專業知識培訓，完善其對風險預測和解決的能力。
事實上，在這項服務中，服務商作為其中一個重要環節，幫助用戶進行油品更換、檢測、和解讀一些簡單的檢測報告，并為用戶提供力所能及的技術指導，完成用戶反饋的收集工作，進一步完善殼牌的油品檢測數據庫。
“目前很多業主享受到了此項服務帶來的益處，也確實解決了不少問題，得到了業主的好評。”朱斌說。
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