國(guó)家能源局主管的《中國(guó)電力報(bào)》近日刊登了對(duì)維斯塔斯中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)馮大志的專訪。馮大志講解了維斯塔斯在衡量風(fēng)機(jī)發(fā)電表現(xiàn)上使用的超前的指標(biāo)。全文如下：
健康發(fā)展的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)意味更多機(jī)遇
----- 訪維斯塔斯中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)馮大志
從1991年建成全球第一座海上風(fēng)電場(chǎng),到完美蛻變成全球風(fēng)電占比最高的國(guó)家，丹麥譜寫(xiě)的綠色童話正在一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。隨著在德國(guó)Wallroth-Schlüchtern風(fēng)電場(chǎng)成功安裝了第55000臺(tái)風(fēng)力渦輪機(jī)，丹麥風(fēng)電制造商維斯塔斯在全球74個(gè)國(guó)家安裝的風(fēng)機(jī)已經(jīng)累計(jì)突破71吉瓦。
近日，維斯塔斯中國(guó)及亞太市場(chǎng)總監(jiān)接受了本報(bào)記者的采訪。
中國(guó)電力報(bào)：今年維斯塔斯公司在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，2015年前三個(gè)月，在中國(guó)獲得訂單量已超過(guò)去年全年，維斯塔斯未來(lái)在中國(guó)的戰(zhàn)略布局是怎樣的？
馮大志：我們并不會(huì)頻繁調(diào)整戰(zhàn)略。2014年10月發(fā)布的新戰(zhàn)略依然是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的行動(dòng)指南。這個(gè)戰(zhàn)略的三大支柱分別是：把維斯塔斯技術(shù)最先進(jìn)的、適應(yīng)中低風(fēng)速區(qū)的2兆瓦風(fēng)機(jī)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)（在維斯塔斯位于天津的生產(chǎn)基地生產(chǎn)）；通過(guò)與客戶緊密合作，與客戶共同設(shè)計(jì)量身定制的運(yùn)維服務(wù)方案；鞏固并拓展客戶關(guān)系。
值得一提的是，過(guò)去一年來(lái)，我們與數(shù)家中國(guó)風(fēng)電工程總包商簽署了合作文件。中國(guó)工程總包企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下正在走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與他們的合作會(huì)讓維斯塔斯從中國(guó)獲得更多機(jī)會(huì)。
中國(guó)電力報(bào)：面對(duì)中國(guó)制造商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，維斯塔斯如果想要立足中國(guó)市場(chǎng)，其應(yīng)對(duì)策略是什么？
馮大志：在中國(guó)，我們的優(yōu)勢(shì)不是體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上，而是體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先性、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、設(shè)備可用率、運(yùn)維服務(wù)能力和其他指標(biāo)方面。
我們的優(yōu)勢(shì)也不是體現(xiàn)在初期裝機(jī)成本上，而是體現(xiàn)在風(fēng)機(jī)整個(gè)生命周期的度電成本上。這是講究投資回報(bào)率的商業(yè)模式必須關(guān)注的重點(diǎn)。
我們高興地看到，在中國(guó)風(fēng)電行業(yè)，關(guān)注重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向風(fēng)機(jī)生命周期度電成本，這也說(shuō)明中國(guó)風(fēng)電行業(yè)正在走上健康發(fā)展的道路，維斯塔斯從中看到更多機(jī)會(huì)。
中國(guó)電力報(bào)：風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將掀開(kāi)帷幕，對(duì)于風(fēng)電整機(jī)制造商來(lái)說(shuō)如何降低度電成本至關(guān)重要，維斯塔斯在這方面有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)？
馮大志：在降低度電成本方面，維斯塔斯一直強(qiáng)調(diào)風(fēng)機(jī)的穩(wěn)定高效運(yùn)行，以及世界級(jí)的運(yùn)維服務(wù)所帶來(lái)的發(fā)電量保障。長(zhǎng)期以來(lái)，維斯塔斯在衡量風(fēng)機(jī)發(fā)電表現(xiàn)上一直使用比較超前的指標(biāo)，叫做“發(fā)電量損失系數(shù)”（Loss Production Factor），它反映的是基于發(fā)電量的設(shè)備可用率，而非基于時(shí)間的可用率。
它計(jì)算的是，風(fēng)機(jī)在實(shí)際風(fēng)況下應(yīng)發(fā)電量的百分之多少由于維斯塔斯的原因損失掉了。維斯塔斯的發(fā)電量損失系數(shù)在全球范圍內(nèi)低至2%，在中國(guó)市場(chǎng)低至0.5%。
之所以不統(tǒng)計(jì)基于時(shí)間的可用率或者不可用率，是因?yàn)橥C(jī)的時(shí)間里如果無(wú)風(fēng)，就并沒(méi)有在發(fā)電上導(dǎo)致?lián)p失，而這也正好是進(jìn)行維修保養(yǎng)和隱患排除的時(shí)段；而即使停機(jī)時(shí)間不長(zhǎng)，但是如果都是停在風(fēng)況正合適發(fā)電的時(shí)候，那么停機(jī)的每一分鐘都是發(fā)電量的損失。維斯塔斯計(jì)算發(fā)電量損失系數(shù)體現(xiàn)的是我們對(duì)基于數(shù)據(jù)的風(fēng)機(jī)監(jiān)測(cè)、風(fēng)況預(yù)測(cè)和預(yù)防性維護(hù)的信心。
本月中旬，維斯塔斯發(fā)布了將升級(jí)3兆瓦平臺(tái)的消息。升級(jí)后的維斯塔斯3兆瓦產(chǎn)品線憑借更加多樣化的塔筒高度、葉輪直徑和傳動(dòng)配置組合以及更加領(lǐng)先的控制系統(tǒng)，能夠適應(yīng)更廣泛的風(fēng)場(chǎng)條件和建設(shè)要求，最高能夠提升12%的發(fā)電量，從而降低度電成本，樹(shù)立新的行業(yè)標(biāo)桿，也給客戶提供了更多的選擇。
中國(guó)電力報(bào)：隨著中國(guó)風(fēng)電行業(yè)顯著擴(kuò)張，目前市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)需要關(guān)注風(fēng)電機(jī)組維護(hù)的新階段，你是如何看待中國(guó)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)潛力的？
馮大志：在全球范圍內(nèi)，維斯塔斯75%的風(fēng)機(jī)訂單會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)維斯塔斯的運(yùn)維服務(wù)，大數(shù)據(jù)一直是我們能夠提供優(yōu)質(zhì)運(yùn)維服務(wù)的基礎(chǔ)。
每時(shí)每刻，來(lái)自全球2.5萬(wàn)臺(tái)風(fēng)機(jī)的數(shù)據(jù)源源不斷地輸送至維斯塔斯的數(shù)據(jù)中心，我們的工程技術(shù)人員通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，為客戶制定運(yùn)維對(duì)策，也不斷積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
正是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，維斯塔斯可以與中國(guó)客戶共同設(shè)計(jì)量身定制的靈活運(yùn)維服務(wù)方案。無(wú)論客戶是百分之百地把風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)維托付給維斯塔斯團(tuán)隊(duì)，還是只需要維斯塔斯對(duì)他們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)做技術(shù)指導(dǎo)，我們都可以滿足需求。
值得高興的是，中國(guó)的風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，正在變得更為成熟和理性?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的業(yè)主不再把價(jià)格低廉作為第一考量因素，而是更愿意選擇整機(jī)商提供運(yùn)維服務(wù)，因?yàn)檎麢C(jī)商信譽(yù)好，擁有強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備，經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠提供高性價(jià)比的運(yùn)維服務(wù)。
中國(guó)電力報(bào)：今年來(lái)，中國(guó)政府實(shí)施了一系列政策來(lái)促進(jìn)可再生能源發(fā)展，這對(duì)維斯塔斯有多大意義？維斯塔斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望在哪里？
馮大志：維斯塔斯歡迎政策層面的每一項(xiàng)積極舉措。在“十二五”規(guī)劃的能源篇，風(fēng)電被擺在太陽(yáng)能發(fā)電和水電之前，位于可再生能源發(fā)展的首要位置，足以見(jiàn)得中國(guó)政府對(duì)風(fēng)電發(fā)展的重視程度。
前不久，中國(guó)政府向國(guó)際社會(huì)鄭重作出了減排承諾，這意味著傳統(tǒng)的化石能源在一次能源消耗中所占比重勢(shì)必會(huì)繼續(xù)下降，可再生能源占比將繼續(xù)上升。這是全球的大趨勢(shì)，發(fā)展可再生能源是在順應(yīng)這一趨勢(shì)。
專就風(fēng)電而言，我們最新從中國(guó)政策層面得到的利好消息包括無(wú)條件消納風(fēng)電以及風(fēng)電廠建設(shè)用地適用特殊優(yōu)惠政策。這些舉措的實(shí)施落實(shí)也許需要時(shí)間，但都是令風(fēng)電業(yè)者歡欣鼓舞的好消息。
