專訪遠東控股集團董事長蔣錫培

　　第五，要和銀行處理好關系，跟供應商的關系也要處理好。某種程度上講，銀行是我的客戶，供應商是我的客戶，最終的消費者也是我的客戶，這些關系都要處理好。
　　第六，要練好內功，比如說制度層面是不是需要完善、業務流程是不是要重組，管理是不是要加強，比如財務管理、品質管理、營銷管理，等等。
　　《長江》：遠東在電纜行業已經處于領先位置，卻沒有聽到要并購同行企業，對此您有什么特殊的考慮嗎？
　　蔣錫培：其實并購也是我們一直在考慮的，也曾經談過多家，但都因為沒有充分的互補優勢而放棄了。我們希望彼此的優勢可以互補，而不是簡單的資產疊加。比如某一個地區，這個市場我沒有，對方有；比如某個技術產品，我現在沒有，但是對方有，我就可以考慮并購。只要符合這樣的條件，我們會走出這一步。
　　《長江》：怎么看目前政府的宏觀經濟政策？
　　蔣錫培：現在國家出臺的一些產業振興計劃，我覺得還是比較全面的，操作性也還比較強。但是作為企業來講，關鍵還是要靠自己，因為這些政策對于所有的企業都是一樣的。關鍵是看企業自身如何把握好這些機會。現在我們這個行業的產能大量過剩，而且還有新的投資者不斷進入。如果再不從宏觀上去把握，不從資源合理利用這個角度去把握的話，實際上是資源大大的浪費。
　　不過國家出臺的一些政策肯定是立竿見影的，比如稅收政策，它可以馬上降低企業的銷售價格，讓公司去贏得市場。另外還有一些鼓勵創新的政策，雖然不是一天兩天就能看到效果，但也很重要。
　　《長江》：你會考慮通過減薪、裁員這樣一些壓縮人力成本的途徑來降低成本嗎？
　　蔣錫培：人力的成本當然是一個很多企業面臨困境的一個原因，但它不是主要的。如果你有足夠的生產訂單，非但不會裁人，肯定還要招人。然后，如果要使員工有更高的工作效率，工資和福利待遇是激勵的最重要因素。
　　《長江》：對你而言，覺得當下最大的不確定性來自哪里？
　　蔣錫培：就外部來講，最大的不確定性是全球的經濟發展趨勢很難估計，特別是我們對美國、歐洲一些國家的內部金融體系以及整個經濟狀況還不是太了解，信息不對稱，不知道還會發生什么情況，會對中國產生多大的影響，這是最大的不確定。
　　但無論外部確定或不確定，企業內部一定是把“市場”作為企業的生存之本，企業的產品要能夠贏得客戶的認同，要有充分的競爭優勢。外部是千變萬化的，內部卻一定要把自己的核心競爭優勢做好。