金風科技：高速發展中的冷靜思考

      —專訪金風科技股份有限公司董事長武鋼
       新疆達坂城風電場的一面墻上，一幅20多年前創作的油畫至今仍會吸引參觀者駐足凝視：在綿延起伏的天山腳下，是成百上千臺風力發電機；畫面的近景則是在廣袤沉寂的大漠上堅韌跋涉的13頭駱駝。它們既象征著達坂城風場當時安裝的13臺風機，也寓意金風科技創業者們早期創業的艱辛和不屈的意志。
      1989年，時任達坂城風電場場長的武鋼和他的團隊，面對達坂城取之不盡的風力資源，萌發了他們最初的創業夢想：在達坂城安裝成百上千臺的風力發電機。
      受益于國家鼓勵和扶持新能源的發展政策，20多年后，由武鋼和他的前輩們一起創建的金風科技股份有限公司（以下簡稱“金風科技”），已經發展壯大成為中國風電產業的領軍者。截止2010年底，金風科技在全球安裝的風力發電機組達8278臺，裝機容量累計9095.05兆瓦，這個數字遠超他們最初的夢想。
      然而，在中國風電高速發展的背后，產能過剩、并網困難、并網事故頻發等各種問題逐漸顯現。與此同時，國家緊縮的財政政策對于風電項目的投資建設造成的沖擊也不容小覷。
     一路飛奔的中國風電終于開始放慢腳步，有人稱現在是中國風電業的冬天。
     從中國風電業的剛剛起步，到艱難前行，到加速度快跑，直到今天的減速調整，金風科技在其中的表現一直都非常搶眼。作為中國風電業的代表，在每一次行業變速時，金風科技是如何思考和部署自己的戰略、調整自己的戰術的？在現在的行業冬天，金風科技又將如何變通和應對？未來的路金風科技將何去何從？這是許多業內人士關注的問題。
     夢想
     TBR（《清華管理評論》）: 在金風科技成立的時候，中國的風電制造幾乎是零，金風科技當初為什么會選擇風電制造創業？
      武鋼：選擇風電和以后所做的一些選擇，都緣于金風人關于新能源的三個夢想。
      第一個夢想產生于我們的探索期。1989年，當我們幾經挫折，終于在達坂城風場成功安裝從丹麥Bonus公司引進的13臺風機的時候，我們的夢想是有朝一日，能在達坂城安裝成百上千臺的風機。現在看來，這一夢想早已實現。截止2010年年底，金風累計裝機容量達9095.05兆瓦，裝機數量8278臺。
     第二個夢想是要用中國人的雙手，制造出中國人自己的風機。上世紀90年代的時候，國內大部分風機都依靠進口，設備造價和工程造價都非常高。那時候，人們對風電用性本來就心存疑慮，如果成本再那么高的話，風電的發展就會更加困難。要在中國做大風電，一定要打破成本太高這一瓶頸。只有制造出中國人自己的風機，并形成規模生產，風電成本才有可能降下來。金風在1997-2006年的創業期階段實現了這一夢想。
     1997年，我們與德國Jacbos公司簽訂了失速型600kW風機生產許可和技術轉讓合同，我們的想法是通過對這些機組技術的消化、吸收和再開發，研制出中國人自己的新型風機。1998年，金風科技的前身——新疆科工貿有限公司正式成立。在前期技術積累的基礎上，我們承擔了國家科技部“九五”攻關項目——600kW風機的研制，并獲得國家科技成果二等獎。同年，由金風制造的首臺國產600kW風機在達坂城風場投入運行。
     之后我們通過不斷地提高自身的研發能力，不斷地加強與產業鏈廠商之間的合作，提高了我們在技術研發、資源整合和系統集成方面的能力?，F在，我們已經形成了年產4000臺兆瓦級機組的產能。1.5兆瓦及2.5兆瓦直驅永磁機組得到市場的全面認可，風機可利用率穩定在98%以上，低電壓穿越測試也順利通過認證。1.5兆瓦低風速、高海拔、沿海、低溫等系列機型都已經順利投產和投運。
     2011年對于金風而言，是非常特殊、也非常有意義的一年。這一年，我們將以前取得的所有成績歸零，要開始探索我們的第三個夢想，那就是要讓中國風機走向世界，利用五年時間把金風科技打造成全面國際化的公司。
     選擇
     TBR: 在實現夢想的過程中，金風科技遇到的最大困難和挑戰是什么？
     武鋼：最關鍵的挑戰有三個，也是我們發展中的三次重要選擇。第一個挑戰是，我們選擇了從風場經營到風機制造，但我們到底能不能把風力發電機造出來，在當時是一個巨大的挑戰。這也是當時國內沒有人制造風機的原因。
      制造風機需要資金支持。那個時候，國家的財政政策不像現在這樣開放，沒有創投也沒有風投，銀行對風電不太了解，對風電項目的態度也不積極。剛開始我們尋求發展基金的時候，已經有了一定的業績支撐，按照當時的業績，我們以每股3元多的價格賣給人家都沒人要。我們只好把自己的工資和全部積蓄拿出來，全部投入風機開發和制造。雖然很多人都說我們那時候的做法像賭博似的，但當初我們對自己的定位還是比較客觀的，清楚自己的優勢和局限性。到1998年，我們已經掌握了風機制造的核心技術，由于我們自己是風電場出身，對市場也有一定程度的了解，因此對未來充滿信心，唯一欠缺的是零配件制造。
     當時我們地處新疆，新疆的工業和制造技術都不發達，而我們又想做成風機制造這件事，怎么辦？這又是一個巨大的挑戰。于是，我們就選擇了“抓兩頭、放中間”的啞鈴式商業模式。就是將關鍵技術和市場掌握在自己手上，中間零部件加工和制造交給其他零部件廠商協作完成，最后整機由金風完成系統集成。采用這種模式，金風得以快速進入風電市場，并在早期實現了快速發展和成長。在后來的發展中，這種模式也使得我們能夠集中精力進行核心技術的研發和升級，我們的技術能力和產品升級能力一直處于業界領先水平。這種模式現在已經得到人們的普遍認可，國內其他行業的企業也在應用這種模式。
     第三個挑戰是我們對于直驅永磁技術的選擇。在1998-2004年之間，金風的主要機型都是雙饋型風機，包括我們承擔的國家863計劃“后續能源課題”中的兆瓦級風機研制項目，也是基于雙饋技術的。而直驅永磁的電力電子發電技術在當時還不是太成熟，將雙饋技術調整為直驅永磁技術對我們當時而言，是一項非常困難的抉擇。以前傳統的做法都是跟隨國外技術，這次是要從零開始，來挑戰全球的領先技術，能不能成功？該不該選擇？這也是相當大的挑戰。但當我們了解到永磁技術的先進性和能夠為客戶帶來的價值之后，我們還是非常堅定地選擇了直驅永磁技術。
      2004年，我們與德國Vensys開始聯合進行直驅永磁機組的研究與設計，2005年6月完成了1.2兆瓦直驅永磁樣機的研制。2007年我們斥資4億元人民幣，完成對德國Vensys公司70%股權的收購，成功將直驅永磁技術轉化成自己的核心技術優勢。當時花4億元錢購買Vensys公司的股份，占了我們當年利潤的很大一部分，現在回過頭來想想，這樣的決策是正確的。
       2011年2月份，我們因為直驅永磁技術被麻省理工學院評選為年度全球最具創新能力50強企業。在風機行業，只有我們和西門子獲得了這一獎項，這也說明直驅永磁技術在風電領域是領先的技術，未來將會成為一個主流趨勢。