吉鑫風(fēng)能科技首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資交流會(huì)

　　陸衛(wèi)忠：目前，全球前十大風(fēng)電整機(jī)廠商中有七家跟我們有合作關(guān)系，其中大批量供應(yīng)的有美國(guó)GE、印度的Suzlon、Gamesa、西門子、日本的JSW，包括韓國(guó)現(xiàn)代已經(jīng)試制或小批量供貨，金風(fēng)、華銳、東氣本身就是我們的主要客戶，所以整個(gè)市場(chǎng)前景我們是認(rèn)為比較好的。今年出口額占銷售總額的比例會(huì)有較大的提升，明后年將會(huì)進(jìn)一步提高。謝謝！

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司客戶優(yōu)勢(shì)是什么？

　　陸衛(wèi)忠：國(guó)發(fā)38號(hào)文將促使國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，一些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)將被逐步淘汰，那些具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)將獲得更多的市場(chǎng)份額。公司國(guó)內(nèi)主要客戶為華銳風(fēng)電（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、全球市場(chǎng)份額第三）、金風(fēng)科技（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二、全球市場(chǎng)份額第五）、東方汽輪機(jī)（東方電氣全資子公司，東方電氣2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第三、全球市場(chǎng)份額第七）、國(guó)電聯(lián)合（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第四）、湘電風(fēng)能（2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第七）等風(fēng)電設(shè)備企業(yè)，均為國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，國(guó)內(nèi)前10名風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)基本都是公司客戶，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)制造業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，公司產(chǎn)品需求將會(huì)相應(yīng)增加。

　　問(wèn):本公司榮獲過(guò)哪些榮譽(yù)？

　　陸衛(wèi)忠：公司MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組用輪轂獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書；JIXIN牌大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要零部件（輪轂、底座等）獲江蘇省名牌產(chǎn)品；MW級(jí)風(fēng)機(jī)用輪轂等金屬部件生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用獲2009年度江蘇省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；無(wú)冷鐵無(wú)冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件輪轂底座新技術(shù)獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。公司獲金風(fēng)科技2009年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并被美國(guó)GE公司評(píng)為“2007年度最佳新供應(yīng)商”，被印度Suzlon公司評(píng)為“2007～2008年度最佳新供應(yīng)商”。公司憑借其領(lǐng)先的鑄造技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在風(fēng)電鑄件行業(yè)中樹立了很高的市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品美譽(yù)度，在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。謝謝

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)影響公司盈利能力的主要因素有哪些？

　　申克非：外部因素主要有:①產(chǎn)品銷售價(jià)格②主要原材料價(jià)格③市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化④行業(yè)集中度提升

　　內(nèi)部因素主要有:①成本控制②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)③高端客戶資源

　　管理層提升盈利能力擬采取的對(duì)策主要有：公司是國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)電鑄件制造企業(yè)，風(fēng)電鑄件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在比較成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售能力。管理層將通過(guò)以下幾方面應(yīng)對(duì)措施適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：①提高大功率風(fēng)電鑄件生產(chǎn)規(guī)模②擴(kuò)大風(fēng)電鑄件產(chǎn)品系列，優(yōu)化公司產(chǎn)品組合③加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新能力④加大全球市場(chǎng)開發(fā)力度，建立覆蓋主要風(fēng)電整機(jī)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)⑤優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提升公司財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　發(fā)展篇

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　包士金：公司的發(fā)展目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的第一品牌，爭(zhēng)做世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。公司將秉承“堅(jiān)持環(huán)保至上，追求和諧發(fā)展”、“服務(wù)綠色能源、奉獻(xiàn)和諧動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上”的發(fā)展理念，緊緊抓住風(fēng)電新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，繼續(xù)深化和鞏固在風(fēng)電鑄件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和龍頭地位，把握風(fēng)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大公司2.5MW以上風(fēng)電鑄件產(chǎn)品的比重和市場(chǎng)占有率；不斷加大對(duì)球墨鑄鐵技術(shù)研究和開發(fā)投入，在厚大斷面球墨鑄件材質(zhì)和工藝方面取得更大突破，并將研究成果向核電等新能源領(lǐng)域推廣和發(fā)展；適時(shí)加大對(duì)齒輪箱部件等產(chǎn)品的資金和技術(shù)投入，有效地利用公司成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)在風(fēng)電零部件領(lǐng)域的橫向發(fā)展；加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品的國(guó)際知名度，積極拓展美國(guó)、亞洲日本、韓國(guó)市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)。謝謝！

　　問(wèn):盡管目前公司的行業(yè)地位比較突出，今后公司的成長(zhǎng)性在哪里？

　　包建祥：市場(chǎng)需求和公司自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等因素的綜合帶動(dòng)，將使公司在未來(lái)幾年充分獲益，穩(wěn)健成長(zhǎng)。謝謝！

　　問(wèn):公司靠什么來(lái)贏得投資者的信心？

　　申克非：過(guò)往靠業(yè)績(jī)，未來(lái)仍然靠業(yè)績(jī)。今后的發(fā)展中，公司還要靠規(guī)范運(yùn)作和誠(chéng)實(shí)守信來(lái)贏得各位投資者的信心。相信廣大投資者都能在吉鑫科技實(shí)現(xiàn)自己的理想。謝謝！