華銳風(fēng)電：從中國(guó)第一邁向世界第一

　　韓俊良：這位網(wǎng)友您好。華銳風(fēng)電科技集團(tuán)股份有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是在于我們超前的發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)先于同行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和我們強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，還有我們未來(lái)的強(qiáng)有力的發(fā)展目標(biāo)，這里最核心的是我們的科技競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們一直堅(jiān)持的在國(guó)內(nèi)還不能做兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)的，2006年我們就作為中國(guó)首家推出了1500千瓦的國(guó)產(chǎn)化的風(fēng)電機(jī)組，同時(shí)我們?cè)?006年的下半年，就開(kāi)始了3000千瓦的風(fēng)電機(jī)組和5000千瓦的風(fēng)電機(jī)組技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并在2008年開(kāi)始實(shí)施6000千瓦風(fēng)電機(jī)組的技術(shù)研究。同時(shí)，我們堅(jiān)持陸上風(fēng)電機(jī)組的開(kāi)發(fā)和海上風(fēng)電機(jī)組的開(kāi)發(fā)并舉的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二方面是我們堅(jiān)持了國(guó)產(chǎn)化和規(guī)模化的發(fā)展戰(zhàn)略，我們是第一家建立了中國(guó)最完善的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)組，規(guī)模大、能量全、質(zhì)量可靠的風(fēng)電零部件產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也建立了中國(guó)3兆瓦和5兆瓦陸地和海上的國(guó)產(chǎn)化和規(guī)模化的風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈，這是我們?nèi)〉妙I(lǐng)先的基礎(chǔ)。

　　第三我們還始終堅(jiān)持大型化和國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，所以有了我們開(kāi)發(fā)中國(guó)在2006年國(guó)產(chǎn)化最大的1.5兆瓦的風(fēng)機(jī)和現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)的3兆瓦的海上和陸地風(fēng)電機(jī)組系列，和5兆瓦的海上風(fēng)電和陸上風(fēng)電的基礎(chǔ)系列，以及我們即將出產(chǎn)的6兆瓦的海上風(fēng)電機(jī)組系列。并在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略方面正在歐洲、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、巴西建立子公司和辦事處，在全力氣推進(jìn)華銳風(fēng)電的國(guó)際化業(yè)務(wù)。

　　第四有我們以挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、超越，作為我們企業(yè)的文化和精神，使公司有一支強(qiáng)有力的支撐團(tuán)隊(duì)。

　　第五我們有一支強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，我們也擁有600人的設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)，能夠從產(chǎn)品的軟件、整機(jī)設(shè)計(jì)、力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)、系統(tǒng)集成等方面提供先進(jìn)的產(chǎn)品的研發(fā)，所以我們擁有國(guó)家發(fā)改委授權(quán)建設(shè)的國(guó)家能源海上風(fēng)電技術(shù)裝備研發(fā)中心。

　　第六公司始終把握國(guó)家和世界風(fēng)電發(fā)展的未來(lái)，以我們超強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供最佳的服務(wù)。

　　以上就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝！

　　問(wèn):請(qǐng)介紹一下貴公司的行業(yè)地位。

　　陶剛：公司行業(yè)排名中國(guó)第一，全球第三，是中國(guó)第一家開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售適應(yīng)不同風(fēng)資源和環(huán)境條件的陸地、海上和潮間帶大型風(fēng)電機(jī)組的高新技術(shù)企業(yè)，并以自身的快速發(fā)展，帶動(dòng)了中國(guó)風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，為打造民族風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，2008、2009年連續(xù)兩年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一。

　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：貴公司的固定資產(chǎn)原總值為5.03億，但創(chuàng)造了75億（2010-6）的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，請(qǐng)問(wèn)貴公司是怎么做到的？

　　韓俊良：這位嘉賓好。華銳風(fēng)電從2006年成立至今的5年時(shí)間，確實(shí)走過(guò)了高速發(fā)展、快速成長(zhǎng)之路，公司在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中創(chuàng)造的高速發(fā)展的奇跡，主要得益于公司超前的發(fā)展戰(zhàn)略和始終領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品，特別是創(chuàng)造了中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)化1.5風(fēng)電機(jī)組，3兆瓦海上和陸地風(fēng)電機(jī)組，5兆瓦海上和陸地風(fēng)電機(jī)組，在2006年年末我們就部署了國(guó)產(chǎn)化大規(guī)模的1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組的3000套的零部件產(chǎn)業(yè)鏈，為我公司在2007年、2008年、2009年三年中中國(guó)市場(chǎng)1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組爆炸式的需求，提供了強(qiáng)有力的供應(yīng)能力，同時(shí)我們?cè)?006年年底就開(kāi)始部署3兆瓦和5兆瓦風(fēng)機(jī)組的海上和陸地兩大系列的研發(fā)，為我們上海東海大橋中國(guó)第一個(gè)海上示范項(xiàng)目的中標(biāo)，實(shí)施和成功的投運(yùn)奠定了基礎(chǔ)。那就是超前、膽略和戰(zhàn)略決策和始終領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，和我們始終奉行的挑戰(zhàn)創(chuàng)新超越的企業(yè)精神，是我們成功的基礎(chǔ)。謝謝！

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)公司盈利能力如何？

　　魏宇強(qiáng)：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出。報(bào)告期內(nèi)，風(fēng)電機(jī)組銷(xiāo)售收入占各年收入的平均比例在90%以上，且逐年增加。公司具備有效的成本控制和較強(qiáng)的盈利能力。公司產(chǎn)品受到客戶(hù)高度肯定，市場(chǎng)前景廣闊。2008年，公司在國(guó)內(nèi)最先推出3MW產(chǎn)品，搶占了先機(jī)。公司能夠有效的控制成本和期間費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi)，單機(jī)成本平均下降6.77%。

　　公司具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)年增長(zhǎng)率均在100%以上。按照目前簽定的銷(xiāo)售合同量，2010年?duì)I業(yè)收入仍將保持高速增長(zhǎng)。謝謝！

　　問(wèn):請(qǐng)問(wèn)目前公司在手訂單情況？

　　韓俊良：這位網(wǎng)友好。我們招股書(shū)披露的公司已經(jīng)中標(biāo)和已經(jīng)簽約的訂單總量是1500萬(wàn)千瓦。謝謝。

　　問(wèn):請(qǐng)介紹下天津臨港風(fēng)電裝運(yùn)基地項(xiàng)目投資總概算情況。

　　方紅松：本項(xiàng)目投資估算為66，780萬(wàn)元，其中新增固定資產(chǎn)投資64，200萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金2，580萬(wàn)元。主要建設(shè)內(nèi)容為臨港碼頭工程、裝運(yùn)基地配套設(shè)施、安裝測(cè)試運(yùn)輸設(shè)備設(shè)施以及相應(yīng)的公用、動(dòng)力、環(huán)保、生活配套等設(shè)備設(shè)施。項(xiàng)目完成后將形成90萬(wàn)KW（3MW風(fēng)電機(jī)組300臺(tái)）海上及潮間帶風(fēng)電機(jī)組裝船運(yùn)輸服務(wù)能力，并兼顧開(kāi)發(fā)中的5MW風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)輸服務(wù)。

　　問(wèn):請(qǐng)介紹下綜合服務(wù)計(jì)劃。

　　方紅松：依照公司綜合化的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展將不僅僅局限于風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)和生產(chǎn)，而是打算在原有的產(chǎn)品售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展風(fēng)電產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象、范圍、內(nèi)容，大力提高售后服務(wù)的水平，建設(shè)高水平優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建服務(wù)公司，創(chuàng)新服務(wù)模式，把服務(wù)打造成新的盈利點(diǎn)。

　　1、創(chuàng)建6S服務(wù)體系，保證機(jī)組可利用率達(dá)99%以上

　　6S服務(wù)體系，即建立包括技術(shù)支持（Supporttechnology）、備件供應(yīng)（Sparepart）、代替維護(hù)（Supersedemaintenance）、信息反饋（Survey）、快速便捷（Speediness）、客戶(hù)滿(mǎn)意（Satisfaction）為鮮明特點(diǎn)的風(fēng)電產(chǎn)品售后服務(wù)體系。

　　2、在全球范圍內(nèi)建立完善的服務(wù)體系，努力提高人員服務(wù)能力

　　建設(shè)覆蓋全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)人員總數(shù)達(dá)到1，500人，其中國(guó)內(nèi)1，200人，海外300人。國(guó)內(nèi)方面，配合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局，在各生產(chǎn)基地建立服務(wù)機(jī)構(gòu)和備件中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)能力；海外方面，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，在相應(yīng)的市場(chǎng)建立服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化。同時(shí)努力提高人均服務(wù)能力及整體服務(wù)能力。

　　3、綜合服務(wù)規(guī)劃

　　建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，配備高效、先進(jìn)的運(yùn)輸、安裝、維護(hù)設(shè)備，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的海陸運(yùn)輸、安裝、維護(hù)團(tuán)隊(duì)，形成陸地、海上和潮間帶風(fēng)電場(chǎng)的安裝、調(diào)試、服務(wù)和代運(yùn)行維護(hù)能力，為業(yè)主提供全方位的服務(wù)。

　　問(wèn):請(qǐng)對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量作一下分析。

　　魏宇強(qiáng)：2007-2009年三年公司總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)153%。報(bào)告期內(nèi)，公司資產(chǎn)規(guī)模快速擴(kuò)張的主要原因是：①公司抓住風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)量從2007年的75.15萬(wàn)千瓦，增加到2009年的375萬(wàn)千瓦，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)123%。②經(jīng)營(yíng)成果不斷投入，形成公司資產(chǎn)；③為進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，公司新建生產(chǎn)基地等資本性支出持續(xù)增加，固定資產(chǎn)(含在建工程)由2007年的1，300元，增加到2009年的5億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)522%。

　　截至2010年6月30日、2009年12月31日、2008年12月31日和2007年12月31日，公司流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例分別為95%、96%、96%和98%。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，公司流動(dòng)資產(chǎn)的比例始終維持在較高水平。主要原因是：①公司作為風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，在正常生產(chǎn)過(guò)程中，需要儲(chǔ)備一定比例的貨幣資金，以滿(mǎn)足采購(gòu)、生產(chǎn)日常支付所需；②公司在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)結(jié)存較大金額的在產(chǎn)品，并需儲(chǔ)備一定的原材料，導(dǎo)致公司存貨項(xiàng)目金額較大；③公司產(chǎn)品單價(jià)較高、合同總額較大，在正常的經(jīng)營(yíng)中會(huì)形成較大金額的應(yīng)收賬款。

　　謝謝！

　　問(wèn):請(qǐng)介紹一下報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入情況。