競爭中國風機市場 外企構思低價策略

　　外資風機制造商的一大優勢是擁有國際銷售網絡。排名風機銷售世界前三位的維斯塔斯、GE能源、蘇司蘭均在世界各地擁有銷售網絡。未來，外資企業很可能借用這一網絡，推行包括風資源評價、風電場選址、風機制造的全套服務。外資企業不只賣風機，還會將服務涵蓋從風電場設計開發到實際運營的每一個環節。例如，和投資者共同開發風電場的同時，給予投資者融資支持，幫助測風，幫助選址，而前提就是使用這家企業的風機。 

　　整體解決方案的推行無疑會大大加強外資產品的競爭力，對于國內企業而言則是巨大的挑戰。據了解，當前除了金風科技等少數國內企業，對涉足風電整體解決方案表示出興趣外，多數企業仍停留在單純研制風機的階段。 

　　由于國內此前幾乎沒有采用風電整體解決方案的經驗，國內客戶的接受程度尚待檢驗。但正如一位風電專家所警告的，所有的風機制造商都需要充分認識風電整體解決方案的潛在威力，并采取相應行動。 

　　“十二五”即將到來，外資風機制造商也將展開對中國風電市場新的爭奪。外企的低價策略究竟能否實現，我們拭目以待。

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　　“制造業企業服務化”是重要方向 

　　蘇司蘭中國提出的成套解決方案，實質上已涉及產品服務問題。它所顯示的是當前的一個熱門話題——制造企業的服務化。《經濟參考報》此前就曾刊登文章，解析了制造企業服務化。 

　　文章認為，當前，伴隨著消費者需求的多樣化與升級，現代制造業與生產性服務業之間的融合日益深入。這種融合更多地表現為服務業向制造業的滲透，制造企業服務化是已經具有相當規模、實力的制造企業的重要發展方向。 

　　制造企業服務化的主要路徑和典型模式有三種： 

　　依托制造業發展服務業。許多傳統制造企業通過發展生產性服務業來整合原有的業務，形成了新的業務增長點，通過產業之間的融合提升了整體競爭力。在美國許多著名的制造業企業中，服務收入和利潤所占的比重越來越高，已經很難判斷它是制造業企業還是服務業企業。典型代表是美國通用電氣公司、思科等企業。因此，制造業企業可以依托制造業積極發展諸如商務金融、消費者金融、信息技術等利潤豐厚、發展前景廣闊的生產性服務業，使企業的制造功能和服務功能融為一體，增強市場競爭力。 

　　提供成套解決方案。國際上一些大型的傳統制造企業，正從銷售產品發展為提供服務和成套解決方案，作業管理從制造領域延伸到服務領域，服務業務成為新的增長點和利潤來源。 

　　產業鏈重組。許多國際知名的大型制造業企業積極進行產業鏈重組，逐漸將企業的經營重心從加工制造轉向諸如提供流程控制、產品研發、市場營銷等服務領域，從制造企業轉型為服務提供商。此方面典型的代表是美國耐克公司，耐克公司雖然是鞋業公司，但并沒有采取自己建廠生產的傳統方式。利用制造業務外包的生產組織方式，耐克公司實現了快速發展，同時也獲得了超額利潤。