慕尼黑再保險(xiǎn)思韜新能源行業(yè)負(fù)責(zé)人高文東：現(xiàn)在儲(chǔ)能行業(yè)的保險(xiǎn)就好像2009年時(shí)候的光伏保險(xiǎn)

2023年10月16日-20日，2023北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP2023）在北京如約召開(kāi)。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會(huì)之一，這場(chǎng)由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國(guó)內(nèi)外參會(huì)代表共同參與的風(fēng)能盛會(huì)，再次登陸北京，聚焦中國(guó)能源革命的未來(lái)。

本屆大會(huì)以“構(gòu)筑全球穩(wěn)定供應(yīng)鏈 共建能源轉(zhuǎn)型新未來(lái)”為主題，將歷時(shí)四天，包括開(kāi)幕式、主旨發(fā)言、高峰對(duì)話、創(chuàng)新劇場(chǎng)以及關(guān)于“全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)布局及供應(yīng)鏈安全”“雙碳時(shí)代下的風(fēng)電技術(shù)發(fā)展前景”“國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“風(fēng)電機(jī)組可靠性論壇”等不同主題的21個(gè)分論壇。

10月17日上午，慕尼黑再保險(xiǎn)思韜新能源行業(yè)負(fù)責(zé)人高文東在“新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上發(fā)表了題目為《儲(chǔ)能電池質(zhì)量保證解決方案》的主旨發(fā)言。

以下為演講全文：

今天好像我是會(huì)場(chǎng)唯一一個(gè)保險(xiǎn)公司來(lái)這做演講，非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)交流、匯報(bào)。保險(xiǎn)非常的簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么多細(xì)節(jié)，主要從金融的細(xì)節(jié)支撐創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。

那我先做一些簡(jiǎn)單的介紹，就是關(guān)于一些基礎(chǔ)的東西。比如說(shuō)我們公司，慕再的話應(yīng)該是全世界排名數(shù)一數(shù)二的公司，綜合考慮算上規(guī)模、算上利潤(rùn)我們是全球最大的再保險(xiǎn)公司。再保險(xiǎn)公司就是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司，因?yàn)橐恍┙鹑诒O(jiān)管的要求很多保險(xiǎn)項(xiàng)目，像人保、平安、太平洋這樣的保險(xiǎn)公司需要支持。在一些新的技術(shù)、新的領(lǐng)域方面，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的話講究一個(gè)大數(shù)法則、新的數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)公司沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)的儲(chǔ)備就需要再保公司進(jìn)行創(chuàng)新，目前來(lái)講有140多年的歷史，在創(chuàng)新方面給了全世界各地的保險(xiǎn)公司有很大的支持。

我們公司簡(jiǎn)單的過(guò)一下，我們是最大的保險(xiǎn)公司，評(píng)級(jí)比較高，我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2022年，我們的保費(fèi)是671億歐元，我們的保險(xiǎn)是37億歐元，就是200多億人民幣。

我是來(lái)自慕再下面的一個(gè)咨詢(xún)公司，我們叫思韜咨詢(xún)。慕再在美國(guó)、德國(guó)、以色列，以色列現(xiàn)在比較熱。我們思韜在北京有辦公室，去年11月份，我們?cè)谏虾３闪⒘四皆俚膭?chuàng)新研發(fā)中心，這個(gè)研發(fā)中心以新能源主導(dǎo)，包括綠色出行方面的，這是思韜的大概情況。

我們最基本的職責(zé)、最基本的任務(wù)就是科技賦能，科技賦能解決行業(yè)的痛點(diǎn)。實(shí)際上傳統(tǒng)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面對(duì)的客戶(hù)是保險(xiǎn)公司，我們創(chuàng)新的再保業(yè)務(wù)是跟行業(yè)合作，比如說(shuō)一些主機(jī)廠，比如說(shuō)新能源汽車(chē)的主機(jī)廠、儲(chǔ)能系統(tǒng)公司，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)落地了一些長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，我會(huì)跟大家分享一些。

我們?cè)谛履茉葱袠I(yè)的動(dòng)力電池、儲(chǔ)能、風(fēng)能、光伏、碳減排、氫能等行業(yè)都有一些布局，比較成熟的是一些儲(chǔ)能的業(yè)務(wù)。動(dòng)力電池方面，我們現(xiàn)在有比較成熟的產(chǎn)品在國(guó)外落地，也正在國(guó)內(nèi)尋求落地。其他的風(fēng)能和光伏是比較傳統(tǒng)的，碳減排和氫能這方面我們?cè)诜e極地探索中。

然后看，我們長(zhǎng)期的質(zhì)量保證保險(xiǎn)，首先來(lái)說(shuō)一下慕再，慕再在創(chuàng)新領(lǐng)域方面一直在全世界范圍內(nèi)支持整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們的宗旨跟其他的單純的保險(xiǎn)公司從金融方面發(fā)揮作用不太一樣，在長(zhǎng)達(dá)40多年的時(shí)間里，我們的宗旨是叫自有化，我們會(huì)招聘很多行業(yè)性的專(zhuān)家，比如說(shuō)我們?cè)诘聡?guó)總部有很多電池行業(yè)的一些長(zhǎng)期的工作同仁，然后有一些電化學(xué)畢業(yè)的博士，我現(xiàn)在正在接待的一位就是氫能方面的專(zhuān)家，我們有新技術(shù)領(lǐng)域的人才，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解。

在項(xiàng)目介紹的時(shí)候，我們會(huì)跟合作伙伴進(jìn)行一些技術(shù)上的深入討論，這樣跟傳統(tǒng)的技術(shù)公司、傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司不一樣。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司說(shuō)我給你多少保額、多少賠付率，賠付率到了多少，我采取什么樣的措施。我們不是這樣的，我們一開(kāi)始對(duì)一些潛在客戶(hù)、潛在項(xiàng)目的技術(shù)了解得比較透徹，我們要的資料比較多一些，因?yàn)楸容^新的項(xiàng)目我們沒(méi)有儲(chǔ)備數(shù)據(jù)；但是我們做下來(lái)之后，保了這個(gè)項(xiàng)目后，我們會(huì)比較堅(jiān)定、長(zhǎng)期地跟我們客戶(hù)站在一起。

新能源行業(yè)來(lái)講，我們是從2009年開(kāi)始的。現(xiàn)在市場(chǎng)上有25年、30年的光伏組件質(zhì)保，這是我們慕再開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在有一些國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司自己能做，最開(kāi)始是我們做的，現(xiàn)在我們也在做。我們現(xiàn)在比喻儲(chǔ)能行業(yè)的保險(xiǎn)就相當(dāng)于2009年的光伏保險(xiǎn)，所以我們很有信心在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行這方面的進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。

目前，我們現(xiàn)在總承保規(guī)模達(dá)到55GW，大概有80多個(gè)國(guó)家、900多個(gè)項(xiàng)目。儲(chǔ)能行業(yè)其實(shí)很多領(lǐng)域比較寬泛，我們現(xiàn)在在中國(guó)比較關(guān)注的是鋰離子電池和液流電池，我們比較關(guān)注這兩個(gè)領(lǐng)域。在中國(guó)來(lái)講集中在磷酸鐵鋰上面，這是兩個(gè)比較大的項(xiàng)目。

電池方面有兩個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)我就不說(shuō)了，我們現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)率有一些擔(dān)憂，所以我們現(xiàn)在主要集中在長(zhǎng)期效能上面。簡(jiǎn)單說(shuō)一下長(zhǎng)期效能，它的一個(gè)容量衰減是我們的保障對(duì)象。再提一下自然，自然方面我們也在看，主要它是跟傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合的，我們現(xiàn)在的費(fèi)率上面有一定的考慮。我們跟科技公司合作，保險(xiǎn)提供服務(wù)，用我們的保險(xiǎn)，我們可以提供合作的科技公司的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的服務(wù)。之所以采用這樣的一個(gè)思路，因?yàn)槲覀冮_(kāi)拓業(yè)務(wù)是一方面，另外，我們更想跟科技公司站在一起去控制這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

再簡(jiǎn)單說(shuō)一下現(xiàn)在儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商面臨的普遍的問(wèn)題，我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)不一樣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)主和投資方會(huì)更多的考慮儲(chǔ)能的長(zhǎng)期的應(yīng)用，這樣的話他就會(huì)跟儲(chǔ)能系統(tǒng)的供應(yīng)商要一個(gè)比較長(zhǎng)期的10年-15年的質(zhì)保和效能保障，但是儲(chǔ)能供應(yīng)商從他的供應(yīng)商里面得到的質(zhì)保是參差不齊的，有一些電芯的供應(yīng)商提供的質(zhì)量保障可能就3—5年。這個(gè)對(duì)于儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商來(lái)講，就有一個(gè)缺口。我們慕再就是幫助供應(yīng)商填補(bǔ)這個(gè)缺口，我們可以提供10年的保障，條件可以的話，我們最高可以提供到15年的效能和質(zhì)保的保障。

我們現(xiàn)在直接談的客戶(hù)主要是系統(tǒng)提供者，比如說(shuō)一些大型的設(shè)備的集成商，我們也可以為電芯和模組的生產(chǎn)商提供保險(xiǎn)。我們現(xiàn)在在開(kāi)發(fā)業(yè)主或者是一些資產(chǎn)方，因?yàn)閷?duì)于供應(yīng)商、制造商來(lái)講，我們是以整個(gè)制造商的生產(chǎn)年限為承保標(biāo)的的。如果說(shuō)是對(duì)業(yè)主和開(kāi)發(fā)展來(lái)講，可能面臨一個(gè)單個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題。這樣的話，我們可能要花一點(diǎn)時(shí)間考慮，但是對(duì)于供應(yīng)商、對(duì)于集成商和零部件供應(yīng)商來(lái)講，我們現(xiàn)在的流程、技術(shù)、產(chǎn)品是比較成熟的。

總的來(lái)講，就幾個(gè)方面，因?yàn)闃I(yè)主有這方面的需求，很多項(xiàng)目也存在一個(gè)融資的需求，業(yè)主方面有這樣的需求，資本供應(yīng)商也會(huì)有這樣的考慮、有這樣的擔(dān)心：項(xiàng)目是不是真的能運(yùn)營(yíng)十年、多少年成本才能收回來(lái)。如果電池出現(xiàn)問(wèn)題，如果項(xiàng)目在整個(gè)生命周期提供的電量吞吐量達(dá)不到預(yù)期的效果，那么，這樣就會(huì)影響項(xiàng)目的穩(wěn)定性，影響投資方的效益收回。這樣的話我們就可以從保險(xiǎn)的角度提供一些這樣的保障。

我們有一個(gè)破產(chǎn)保護(hù)，這個(gè)在國(guó)外是比較流行的，對(duì)于國(guó)外的業(yè)主來(lái)講，國(guó)內(nèi)的公司還比較新。業(yè)主用了具有破產(chǎn)保護(hù)的供應(yīng)商來(lái)從銀行融資、從其他地方融資，慕再有140多年的歷史，信譽(yù)度比較高，如果我們這邊能提供一些保險(xiǎn)保護(hù)的話，可以讓融資變得更容易。同時(shí)，我們也承諾這是一個(gè)以防萬(wàn)一，就是萬(wàn)一國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商如果說(shuō)存在一些破產(chǎn)、或者是一些資產(chǎn)方面的問(wèn)題，那么就算是真的破產(chǎn)了，那么我們的保險(xiǎn)依然有效，這個(gè)也是我們一個(gè)比較獨(dú)特的特點(diǎn)。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是說(shuō)因?yàn)閷?shí)際上電池的維護(hù)、包括電池的效能的一些替換，包括一些系統(tǒng)的組件，它都有各自的生命周期。我們的這種保障基本上會(huì)設(shè)一個(gè)免賠額，把常規(guī)的和不可避免一定會(huì)發(fā)生的項(xiàng)目排除在外。然后因?yàn)楸ｋU(xiǎn)保的就是一個(gè)意外，如果是維修的話就是維修合同跟我們的保險(xiǎn)關(guān)系不大，我們另外會(huì)設(shè)一個(gè)賠付上限，比如說(shuō)總投資額的百分之多少，我們都可以談。如果出了100塊的損失，客戶(hù)自己承擔(dān)10塊錢(qián)、5塊錢(qián)這個(gè)都可以談，這個(gè)我們是根據(jù)保費(fèi)談的，因?yàn)椴煌目蛻?hù)對(duì)保險(xiǎn)有不同的要求。我們的技術(shù)現(xiàn)在比較新，我們提供10年-15年的長(zhǎng)期質(zhì)保，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很多的保險(xiǎn)公司更看重車(chē)險(xiǎn)，因?yàn)樗?dāng)年保、當(dāng)年出了事故金融的風(fēng)險(xiǎn)就暴露了。我們提供了10年、15年的質(zhì)保，我們?cè)谫r付上面可能會(huì)有一些特殊的要求，包括前期的方面。

就說(shuō)這么多，謝謝大家！

（根據(jù)演講速記整理，未經(jīng)演講人審核）