打好價格、服務(wù)兩張牌
　　隨著風電市場競爭加劇，風機價格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對整機制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標體系來降低成本緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)整機廠商的成本壓縮單上。
　　據(jù)介紹，對于一臺風力發(fā)電機而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風機運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風機對零部件的技術(shù)要求非常高，整機企業(yè)對大型零部件即前兩類零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)    希望有更多20萬元以下零部件的供應(yīng)商參與投標，一方面風險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。
　　“一般情況下，一臺1.5 MW的風機只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報價普遍較高。”魏國平強調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。
　　就目前的產(chǎn)業(yè)情況而言，穩(wěn)居我國風電市場前三甲的風機制造商實力雄厚、訂單富足，潤滑油產(chǎn)品的價格波動并不足以對其生產(chǎn)成本構(gòu)成威脅。但是對于其他整機企業(yè)而言，通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過市場調(diào)研，印證了這一現(xiàn)象。
　　魏國平坦言奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機容量排名第四到第二十的部分國產(chǎn)整機制造商作為其目標客戶，并將在2010年實現(xiàn)市場突破。除了“價格牌”，奧吉娜還專門組建成立一個給風力發(fā)電廠提供潤滑油檢測預(yù)測的系統(tǒng)中心，可以通過給風機“抽血化驗”，從而檢測風機“機體”是否存在問題，以備及時對風電場加以維護和防范。無疑，這張“服務(wù)牌”將對奧吉娜實現(xiàn)其市場目標起到錦上添花的作用。