天馬股份風(fēng)電軸承異軍突起

　　馬全法透露，齊重?cái)?shù)控的中小型產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為70%，大型產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在90%以上，產(chǎn)品的綜合毛利率在24%左右。目前，齊重?cái)?shù)控手握訂單20多億元，將在今明兩年內(nèi)完成，今年有望實(shí)現(xiàn)收入17億元左右。
　　馬全法表示，公司的鐵路軸承近期形勢(shì)不是很好，鐵路貨車(chē)運(yùn)輸出現(xiàn)了“暫時(shí)過(guò)剩”的現(xiàn)象，也導(dǎo)致了作為鐵路貨車(chē)配件的鐵路軸承的需求量急劇緊縮。他表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，鐵路軸承仍然是一個(gè)穩(wěn)健的行業(yè)。公司也在積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)。
　　積極進(jìn)行外延式擴(kuò)張
　　中國(guó)證券報(bào)記者了解到，在天馬股份創(chuàng)辦的前15年，公司不斷從國(guó)有企事業(yè)中“挖”來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，配以民企的效率與激勵(lì)，不斷開(kāi)發(fā)出毛利率高的新產(chǎn)品，進(jìn)入中高端市場(chǎng)，所獲利潤(rùn)又堅(jiān)決地投入到技術(shù)開(kāi)發(fā)中。
　　2002年以后，隨著天馬自身實(shí)力的壯大，用5年的時(shí)間收購(gòu)了6家老牌國(guó)企。“不但獲得了核心技術(shù)資源，也擴(kuò)大了生產(chǎn)能力和市場(chǎng)半徑，走出了一條以軸承為核心打造產(chǎn)業(yè)鏈的路子。”馬全法說(shuō)。
　　馬全法透露，在2006年的洛軸競(jìng)購(gòu)案中，天馬股份就曾有過(guò)“叫板”外資巨頭德國(guó)舍弗勒的經(jīng)歷，并提出10億元整體收購(gòu)洛軸的方案，這一開(kāi)價(jià)接近舍弗勒開(kāi)出的11億元。盡管最終花落永煤集團(tuán)（整體收購(gòu)價(jià)為7.37億元），馬全法卻不遺憾。
　　“競(jìng)購(gòu)洛軸，外界以為我們?cè)谧餍悖珜?shí)際我心里是有譜的。從某種程度上，天馬的實(shí)力超越了洛軸。”他一邊掰著手指頭計(jì)算一邊說(shuō)，“我們2006年是10億元（的銷(xiāo)售額），但凈利潤(rùn)是2億元；競(jìng)價(jià)10億元，我們還是有這個(gè)實(shí)力的。況且它也不是一次性投入，是分期分批的。在杭州銀行，我們的信譽(yù)很好，他們也可以支持我們。”
　　從并購(gòu)成都鐵路軸承開(kāi)始，到2007年底轟動(dòng)業(yè)界的齊重?cái)?shù)控并購(gòu)案，天馬股份一步步成功進(jìn)入了市場(chǎng)壁壘較高的鐵路軸承領(lǐng)域、冶金軸承領(lǐng)域、航空航天軸承領(lǐng)域，風(fēng)電軸承、大型重型機(jī)床領(lǐng)域，形成了跨五省市(浙江、四川、黑龍江、貴州、北京)的七大生產(chǎn)基地，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)的機(jī)械制造企業(yè)。
　　馬全法表示，“雖然近幾年我們陸續(xù)收購(gòu)重組了多家企業(yè)，但這些企業(yè)基本都是些虧損或微利的企業(yè)，都是在注入我們的資金、管理和經(jīng)營(yíng)理念后，通過(guò)加大投入、加強(qiáng)管理后才產(chǎn)生比較好的經(jīng)濟(jì)效益。我們只不過(guò)借助了它的平臺(tái)和原有的準(zhǔn)入證而已，所以我們更注重內(nèi)涵式發(fā)展。”
　　他還透露，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，天馬將積極把握住機(jī)會(huì)，在條件、對(duì)象、時(shí)機(jī)都較合適的時(shí)候，利用公司所掌握的經(jīng)驗(yàn)積極進(jìn)行外延式擴(kuò)張。
　　面臨三大挑戰(zhàn)
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天馬選擇了一個(gè)高端的細(xì)分領(lǐng)域，要與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，意味著材料和工藝水平都要上升到足夠高的水平，而這意味著成本的控制難度加大。
　　其次，不能忽略國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿或復(fù)制。浙江民營(yíng)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)是有目共睹的，只要有一家企業(yè)創(chuàng)造出了產(chǎn)品，其他企業(yè)就有能力迅速跟進(jìn)，進(jìn)行復(fù)制和模仿。事實(shí)證明，這樣的情形往往使市場(chǎng)領(lǐng)先者苦不堪言。天馬股份也不例外，它必須時(shí)刻防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種跟隨策略。