聯(lián)合動(dòng)力的成長(zhǎng)與夢(mèng)想——是什么讓這家公司快速生長(zhǎng)？

　　全產(chǎn)業(yè)鏈布局，風(fēng)電新增裝機(jī)排名國(guó)內(nèi)第二，6 兆瓦機(jī)組完成吊裝，正在進(jìn)行12 兆瓦機(jī)組設(shè)計(jì)，是什么讓這家公司這般快速生長(zhǎng)？
　　看待聯(lián)合動(dòng)力的成長(zhǎng)需要另一種邏輯。
　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)聯(lián)合動(dòng)力的迅速發(fā)展不以為然，認(rèn)為這家公司能有良好業(yè)績(jī)是因?yàn)槠渖a(chǎn)的風(fēng)電機(jī)組在國(guó)電集團(tuán)內(nèi)部循環(huán)，并非市場(chǎng)行為。2013 年上半年中國(guó)風(fēng)電制造商新增裝機(jī)排名榜單顯示，聯(lián)合動(dòng)力依舊位居第二，這越發(fā)引起了多方關(guān)注。

　　但在聯(lián)合動(dòng)力市場(chǎng)開發(fā)中心總經(jīng)理鄒長(zhǎng)寧看來，這種看法忽略了聯(lián)合動(dòng)力近兩年外部市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。鄒長(zhǎng)寧告訴記者：“2012 年，聯(lián)合動(dòng)力的外單份額已占居銷售總量的30%，2013 年還有上升趨勢(shì)。”在談到外部銷售的情況時(shí)，鄒長(zhǎng)寧說他最看重的一個(gè)外單，是今年8 月聯(lián)合動(dòng)力的3 兆瓦機(jī)組在“國(guó)家風(fēng)光儲(chǔ)輸示范工程” 二期擴(kuò)建項(xiàng)目中中標(biāo)，訂單量達(dá)到96 兆瓦。
　　外部市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，在一定程度上彰顯了這家公司適應(yīng)市場(chǎng)的能力。一位業(yè)內(nèi)資深銷售經(jīng)理對(duì)記者表示，在國(guó)內(nèi)整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，聯(lián)合動(dòng)力能在外部市場(chǎng)取得這般業(yè)績(jī)并不是一件輕而易舉的事情。
　　這位銷售經(jīng)理解釋說，這家公司的難點(diǎn)在于，它是國(guó)電的下屬公司，而國(guó)電與其他“四大”電力公司不可避免地存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。比如，在囤積風(fēng)能資源這件事上，五大電力集團(tuán)的步調(diào)一致，哪一家也不會(huì)和行業(yè)的主流做法背道而馳。這種看似和諧而實(shí)則“好風(fēng)必爭(zhēng)”的氛圍，對(duì)聯(lián)合動(dòng)力的整機(jī)銷售業(yè)務(wù)來說就是問題：一方面要和人家競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)能資源，另一方面還要人家購(gòu)買你的風(fēng)電機(jī)組，這在心理和感情上讓客戶難以接受。另一個(gè)問題是你的機(jī)組夠不夠好，即便購(gòu)買也要限定數(shù)量，同樣的機(jī)型也不太可能給你和其他制造商同樣的訂單量。“這似乎是聯(lián)合動(dòng)力對(duì)外部市場(chǎng)銷售風(fēng)電機(jī)組的一個(gè)坎。”這位銷售經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說。
　　“我們的確感到這是一個(gè)坎。”鄒長(zhǎng)寧很認(rèn)同這位銷售經(jīng)理的說法。他說正因?yàn)槿绱耍?lián)合動(dòng)力的銷售人員才會(huì)一次次地帶上聯(lián)合動(dòng)力機(jī)組在國(guó)電風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)到幾大電力集團(tuán)去游說，以獲取這些公司的訂單，即便是小量的訂單也很珍惜。鄒長(zhǎng)寧告訴記者，“聯(lián)合動(dòng)力外部市場(chǎng)的銷售布局已基本完成。”
　　能夠清晰可見的是，聯(lián)合動(dòng)力正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上前行，每一步都來自技術(shù)的活力和驅(qū)動(dòng)。
　　在布局中成長(zhǎng)、在成長(zhǎng)中布局是這家公司的一個(gè)特點(diǎn)。在聯(lián)合動(dòng)力所有的布局中，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是最受關(guān)注的一點(diǎn)。在風(fēng)電制造業(yè)垂直鏈整合或去產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢(shì)下，這家公司仍然堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈布局，是目前國(guó)內(nèi)唯一全產(chǎn)業(yè)鏈布局的整機(jī)制造商。在這一點(diǎn)上，這家公司確實(shí)在風(fēng)電制造業(yè)中顯得有些與眾不同，卻也因此受到局外人的關(guān)注。較為普遍的一種看法是，作為制造業(yè)的新手，內(nèi)部制造比例的提高并非可靠的盈利模式，公司未來的盈利恐怕成也產(chǎn)業(yè)鏈敗也產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上，這種看法跟質(zhì)疑這家公司的裝機(jī)量一樣，都與不了解這家公司的深厚背景有關(guān)。