風(fēng)電博弈幾何？

　　進入國際市場,對企業(yè)的要求會更高,所以我們要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。同時還有文化的差異和法律差異,以及對企業(yè)國際化人才的培養(yǎng),這是我們風(fēng)機制造企業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　中國市場是成功的關(guān)鍵

　　問:GE和西門子在電氣裝備業(yè)是一對姊妹花,但這兩家企業(yè)在中國風(fēng)電市場的表現(xiàn)不如在美國、歐洲市場那么好,下一步GE在中國風(fēng)電市場有什么想法？

　　劉宏（GE能源集團中國區(qū)可再生能源產(chǎn)品經(jīng)理）:GE在2002年進入了中國風(fēng)電市場,我們很榮幸隨中國市場一起成長。我同意剛才幾位老總的意見,要想成為全球領(lǐng)先的風(fēng)機供應(yīng)商,就必須在中國這個世界最大的風(fēng)電市場上取得相應(yīng)的地位。在中國,除了保持質(zhì)量和可靠性的傳統(tǒng)優(yōu)勢以外,還要提供更好的服務(wù),這樣我們才有更大的競爭力。除了傳統(tǒng)風(fēng)機銷售,我們也有一些其他舉措。比如說我們在9月底宣布跟哈爾濱哈動力（01133.HK）一塊進入風(fēng)電行業(yè),同時做大陸上風(fēng)機和海上風(fēng)機業(yè)務(wù)。我們非常想認(rèn)認(rèn)真真地做一些事情。

　　問:目前,世界風(fēng)電市場主要集中在中國、歐洲、美洲,那么華銳風(fēng)電在未來市場方面有著怎樣的部署？同時,對于海外的海上風(fēng)電市場開發(fā)你們有什么想法？

　　韓俊良:華銳首先必須要在中國市場成功,然后才可能在全球成功。當(dāng)然,如果不在美洲和歐洲成功,華銳也稱不上是一個全球性企業(yè),這是華銳的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)問題,華銳未來的國際化份額不但要達(dá)到30%,還要向50%的目標(biāo)邁進。

　　未來歐洲的海上風(fēng)電肯定有一個爆炸式發(fā)展,歐洲,包括英國、北歐、法國都在大規(guī)模積極開發(fā)海上風(fēng)電。對于歐洲海上風(fēng)電,我們充滿信心。為保障未來對歐洲客戶的服務(wù),華銳必須發(fā)展大型機組的商業(yè)化運行。我相信在今后五年華銳會實現(xiàn)一個高速增長。

　　問:從近幾年的發(fā)展來看,中國風(fēng)電市場的發(fā)展可以說是突飛猛進,這對國內(nèi)國際企業(yè)的影響是不言而喻的。那么你們在這個市場有怎樣的布局？有什么經(jīng)驗和大家分享？

　　葉凱森（JensOlsen,德國恩德能源中國CEO）:中國市場對恩德能源來說非常重要。加入中國市場可以增強恩德在全球的競爭能力,因為中國是最困難的市場,也是最注重創(chuàng)新的市場。

　　我們非常自豪恩德在中國創(chuàng)造了很多第一。恩德公司自1995年在中國開展業(yè)務(wù),到目前為止已經(jīng)在中國安裝了350多臺風(fēng)機。這些風(fēng)機中包括由德國投資與開發(fā)有限公司（DEG）融資建成的青島華威風(fēng)場,這是當(dāng)時中國國內(nèi)的第一家風(fēng)場,全部采用兆瓦級風(fēng)機。2006年底,恩德在銀川成立了恩德銀川風(fēng)電設(shè)備制造有限公司,主要致力于1.5兆瓦風(fēng)機機艙的組裝。此外,恩德還在2007年1月在東營市成立葉片制造廠,專門生產(chǎn)1.5兆瓦風(fēng)機的葉片。恩德在中國還建立了研發(fā)中心。

　　中國市場的部署,能夠增強恩德在全球市場的競爭力,如果不能在中國獲得成功,恩德能源就無法在全球獲得成功。

　　沃夫?qū)?middot;扎森（WolfgangJussen,瑞能中國公司CEO）:風(fēng)能這個行業(yè)在歐洲發(fā)展得很好,特別是在丹麥、德國,有政府方案刺激這個行業(yè)發(fā)展。2006年瑞能進入中國,甚至把自己工程師派過來提高產(chǎn)品質(zhì)量。但我們有點遺憾,2008年年底的時候,瑞能還占有30%的市場份額,現(xiàn)在卻只有15%,而這個市場在不斷擴大,因此我們需要確定商業(yè)目標(biāo),以便更好參與競爭。

　　如果能做到這一點,我們就不會感到失望。瑞能會找到先進的技術(shù)跟中國分享,希望在中國這個全世界最大的市場上能有所作為,希望在中國市場上能獲得一席之地。我非常樂觀地認(rèn)為,我們把成熟的中國市場主體和西方的投資結(jié)合起來,就可以繼續(xù)在中國開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的可再生能源,甚至到國外進行可再生能源投資和開發(fā)。電網(wǎng)會進一步發(fā)展,金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、東汽三大企業(yè)是瑞能在中國的合作伙伴,他們會跟我們分享中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),我們也會從中受益。

　　拉里·艾伯茨（LarryAlberts,蘇司蘭能源天津有限公司CEO）:在過去五年當(dāng)中,中國風(fēng)能市場出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展,中國很快就會成為世界風(fēng)能最大的市場。過去五六年,我們主要是在提高建設(shè)能力,如今這種建設(shè)能力已經(jīng)達(dá)到一個峰值。

　　從全球來看,風(fēng)電成本呈現(xiàn)出下降趨勢。怎樣把我們的最新技術(shù)甚至是核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓到中國是我們目前要解決的問題。但現(xiàn)在中國整體的市場還不令人滿意,主要是市場準(zhǔn)入問題,這是我們要跨越的障礙。

　　合作將是主流

　　問:作為國內(nèi)最大的風(fēng)電零部件制造企業(yè),在產(chǎn)業(yè)鏈方面你們對整機企業(yè)有什么要求？

　　張定金（中國復(fù)合材料集團有限公司董事長）:中國的風(fēng)電這幾年從快速發(fā)展到穩(wěn)定發(fā)展,應(yīng)該算是已經(jīng)走向成熟。我非常贊同韓俊良和武鋼的觀點,中國風(fēng)電裝機容量在2020年突破3億千瓦完全有可能。五年前沒有人認(rèn)為風(fēng)電會這么快發(fā)展,但以后,只要技術(shù)允許,我認(rèn)為3億千瓦還是保守數(shù)字。

　　零部件商和整機商配合是大家很關(guān)注的問題。作為零部件商,我們跟國內(nèi)大企業(yè)配合還是非常好的,因為主機商是在引領(lǐng)著我們往前走。他們有很多新要求,零部件商一定要滿足這些要求,才能讓這個行業(yè)健康發(fā)展下去。大家誰也不要抱怨,先把自己的事情做好,只有做好自己的事情,才能真正讓這個行業(yè)健康發(fā)展。

　　問:金風(fēng)科技剛剛在香港成功上市,投資者和金融業(yè)對我們風(fēng)電產(chǎn)業(yè)怎么看？

　　武鋼:這次金風(fēng)科技在香港上市取得了比較好的成績,募集資金近82億港幣。能夠取得這樣好的成績,我們覺得并不是完全在于企業(yè)做得多好,而是投資者看好中國經(jīng)濟良好的前景,對中國新能源產(chǎn)業(yè)尤其是對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)非常有信心。投資者所擔(dān)心的就是政策的延續(xù)性、電網(wǎng)并網(wǎng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

　　從投資的角度來看,風(fēng)力發(fā)電是一個長跑項目,投資收益要在未來的20~25年的時間里才能得到兌現(xiàn)。在這樣一個過程中產(chǎn)品質(zhì)量就非常重要,我們是通過技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量進步來確保投資者利益的。

　　從目前電價來看,應(yīng)該說投資商的投資收益還比較好,基本上達(dá)到15%~18%,有的會更高一些,這樣好的投資收益前提是控制投資風(fēng)險。這個任務(wù)就落在我們制造業(yè)身上,一個風(fēng)電項目最大的投資風(fēng)險就是產(chǎn)品質(zhì)量,我們肩上的擔(dān)子非常重。

　　問:上海電氣怎么看待海上風(fēng)電技術(shù)的開發(fā),它的難度在什么地方,上海電氣有什么應(yīng)對措施來迎接這個很難完成的任務(wù)？

　　祁新平:上海電氣是一個傳統(tǒng)火電設(shè)備制造企業(yè),跟在座風(fēng)電的龍頭企業(yè)比,我們起步有點晚,但是我們正把自主研發(fā)、核心的設(shè)計技術(shù)以及對風(fēng)機主要供應(yīng)鏈的打造作為上海電氣下一階段的發(fā)展重點。海上風(fēng)電將是上海電氣下一個階段要重點突破的,而且要逐步擴大市場份額。我們在推進國際合作,加深自身火電方面的積累,在今后幾年中,我們在海上風(fēng)電這塊會走得更快一些。

　　問:對于跨國公司來說,有這樣一個發(fā)展問題——在中國更加關(guān)注于制造,為什么你們會做出戰(zhàn)略或者市場規(guī)劃方面的改變呢？