【文字實錄】開放合作 陽光透明——金風科技葉片原材料供應商管理原則及新材料開發流程介紹

　　【董雷】：各位業界國內外的精英朋友們，上午好，謝謝，謝菲，謝謝TPI給我這個機會做報告。從目前整體的行業形勢來說，有人說80%的人認為中材科技是葉片的龍頭，我覺得也未必，因為作為任何行業的龍頭，他對整個行業除了承擔企業責任，還要承擔相應的社會責任，包括行業的規范化，引導作用。當然也有20%的人說行業的龍頭是金風葉片，金風葉片現在還不是龍頭，它影響力也就是波及到中復、中材這幾個一線供應商，但是所有的影響力都局限于此，沒有將自身的這些影響力帶到整個行業中，沒有為整體行業的規范化和引導作用做出匹配的相應工作。所以說從今年開始金風不管是從自身的需要，還是行業的需要，力爭為行業做更多的從自身能力所出發的、引導性的、規范化的、科學性的龍頭作用。雖然說不是龍頭，但是為行業出一份力。

　　簡單介紹一下，金風從今年1月份成立了葉片工程中心，從三月份開始整個公司在葉片行業將會持續發力，不斷發力，希望為行業起到更多的作用。簡單說，我們總體思路我們不做自己的葉片工廠，其一金風不會涉足整體的葉片制造，其二我們會扮演整合資源整合的角色。不管是從研發，還是跟國內的設計公司葉片企業中材、中復、惠騰，中科宇能開展大量的開放式合作。生產模式跟國內一半以上的工廠都會逐步開展一些合作，甚至包括物流，在座的幾家物流工廠在下午的時候會有交流，需要跟所有非金風現有供應鏈之外的物流廠商產生合作，我今天主要的主題說一下原材料。

　　簡單說，以往金風跟在座的所有原材料供應商的關系更多的是金風、中材、中復，中航惠騰，然后才是原材料，金風跟原材料直接的合作相應比較少，由于互聯網時代，今年金風跟所有原材料的供應商的關系是完全是開放式的，不僅跟葉片廠合作，跟原材料供應商展開直接合作，而且跟新興的材料也會展開大量的試探性工作。金風會在新興的材料上跟所有新興的材料企業展開合作。

　　這幾天陸續有幾家原材料供應商陸續找我，聽完我的報告之后你就沒有必要找我們了，我們這兩個月組織人員編寫了一份《定量化的原材料評估標準》，從性能質量，業績、事故率、到場合格率等幾個緯度進行定量的標準。簡單來說我們設計了一份高考試卷，所有的供應商一塊來考，而且這份試卷是公開的，誰高誰低，誰能進來，誰進不來一目了然。我們的標準不僅是公開的，而且會形成一定的機制，會跟所有葉片廠、所有的業主，材料廠進行一塊兒的探討和修訂，通過這種方式，我相信第一次考可能是科學性上有所欠缺，通過一定的基準保證它的公平性，使它越來越科學，越來越規范。

　　最后一點，我們公司的文化，金風跟所有的葉片廠，原材料廠合作基本的理念和文化就是多贏。可能有一些企業可能想一口吃完所有的蛋糕，我們無論何時都會留三五成與我們合作上分享這是這一塊。另外再說一下原材料開發，在入行10多年的時間里，在10多年時間里也看過很多，行業里面所有的無序競爭，包括潛規則比比皆是，我也身處其中，也參與過，我也理解所有參與其中的企業的人的無奈，從我們公司的角度來說，我們希望幫助把潛規則逐漸推廣成明規則。我們考慮今年的核心詞：開放、定量、透明，不斷迭代的初衷。如果今年金風開始在行業里面希望做出不斷的努力，給行業做不斷貢獻的話，如果沒有合適的規則，把這些權力收上來，然后還是持續暗箱操作的話，我相信大家也受不了，我受不了。

　　基于這些情況，我們今年在策劃、在推廣陽光透明的原則，希望在座的業主、葉片廠、原材料商，包括行業內其他的公司一塊兒參與這塊兒工作的建設。我初步擬定的是微信群，這個微信群就是金風的潛在的合作伙伴，目地也限于我們金風的葉片供應商、原材料廠，甚至包括在座的明陽的、國電的所有的同行歡迎參與進去，后續我們所有的量化標準、原材料標準、葉片評估標準都會在群里面發布，希望大家一塊兒參考這個標準，給出意見，甚至歡迎大家來找茬，甚至甚至歡迎大家抓漏洞，因為每個漏洞都是對我的改進。