聯(lián)合動(dòng)力用技術(shù)拓展市場(chǎng)

　　專注技改增值服務(wù)
　　通過(guò)幾年的摸索與不斷創(chuàng)新，聯(lián)合動(dòng)力人發(fā)現(xiàn)，如果從提高業(yè)主收益率的角度來(lái)看，技術(shù)服務(wù)能力的提升和推出新的機(jī)型是具有同等價(jià)值與意義的戰(zhàn)略舉措。而且，雖然目前市場(chǎng)反映的是南方低風(fēng)速、大葉片機(jī)組的需求，但“三北”地區(qū)依然是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而聯(lián)合動(dòng)力迫切要解決的問(wèn)題是如何讓這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)上的機(jī)組獲得更大的出力和效益。
　　早在2012年年初，聯(lián)合動(dòng)力就推出了一項(xiàng)旨在提高在役機(jī)組發(fā)電量、節(jié)省自耗電和降低運(yùn)維成本的持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。鄒長(zhǎng)寧解釋：“歷史上有一些風(fēng)電機(jī)組，其固有的弱點(diǎn)會(huì)制約它的發(fā)電量，簽合同時(shí)是可以滿足業(yè)主95%的可利用率考核標(biāo)準(zhǔn)的，但通過(guò)后續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，我們可以讓機(jī)組可利用率達(dá)到99%。另外，以前的風(fēng)電機(jī)組葉片長(zhǎng)度在當(dāng)時(shí)的歷史條件下可能是一個(gè)長(zhǎng)度，但是在目前新的降載技術(shù)條件下，可以將原來(lái)的葉片換成大的葉片，增加機(jī)組的發(fā)電量。”
　　事實(shí)也證明，對(duì)某些機(jī)組技術(shù)的優(yōu)化改進(jìn)并沒(méi)有添加太多的成本，有些雖然需要增加一些額外的投資，但從整體上來(lái)看，業(yè)主獲利依然很大。
　　2013年，聯(lián)合動(dòng)力對(duì)業(yè)主的25個(gè)風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)展了“首批千臺(tái)風(fēng)電機(jī)組”功率曲線優(yōu)化項(xiàng)目和冷啟動(dòng)與自耗電項(xiàng)目。結(jié)果顯示，僅天津沙井子一期9臺(tái)風(fēng)電機(jī)組通過(guò)5個(gè)月數(shù)據(jù)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)發(fā)電量提高了2.9%，三期提高2.6%；黑山業(yè)主方通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)發(fā)電量比優(yōu)化前提高了1.7%。冷啟動(dòng)與自耗電優(yōu)化達(dá)到了項(xiàng)目背景中提出的降低機(jī)組自耗電要求，自耗電節(jié)約占總發(fā)電量的1.36%，比未優(yōu)化前機(jī)組節(jié)約了50%，效果得到了業(yè)主的充分肯定。
　　同時(shí)，對(duì)于同一個(gè)平臺(tái)的機(jī)組，聯(lián)合動(dòng)力更加注重客戶的實(shí)際需求。像汽車(chē)生產(chǎn)一樣，聯(lián)合動(dòng)力也有區(qū)別性地設(shè)計(jì)了通用版和個(gè)性版的風(fēng)電機(jī)組，通過(guò)調(diào)節(jié)控制手段、葉片、葉型等，讓同一款機(jī)組可以在不同的風(fēng)況中得到運(yùn)用，并產(chǎn)生意想不到的效益回饋。
　　“譬如在低風(fēng)速市場(chǎng)，我們已經(jīng)做了很多這方面的嘗試。也許你無(wú)法想象，我們?cè)诟拭C地區(qū)裝的2個(gè)10萬(wàn)千瓦的風(fēng)電場(chǎng)，用的都是適應(yīng)南方市場(chǎng)的1500－97機(jī)組。”鄒長(zhǎng)寧對(duì)記者說(shuō)。
　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，聯(lián)合動(dòng)力目前已經(jīng)具備1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦和6兆瓦等多個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，而且基本覆蓋陸上、海上和潮間帶等領(lǐng)域。僅從風(fēng)電機(jī)組的容量和葉片范圍來(lái)看，聯(lián)合動(dòng)力已經(jīng)做得非常全面。不過(guò)，聯(lián)合動(dòng)力還有更多的新想法。
　　馮健告訴記者，下一步，聯(lián)合動(dòng)力將在南方低風(fēng)速區(qū)域圍繞分散式風(fēng)電接入，開(kāi)發(fā)一款真正適應(yīng)分散式需求的產(chǎn)品。馮健給記者描繪了一幅這樣的圖景：在南方某個(gè)縣或某個(gè)市的分散式風(fēng)電場(chǎng)，風(fēng)電機(jī)組之間可以實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)，甚至可以通過(guò)電網(wǎng)要求對(duì)自身進(jìn)行調(diào)度。這里的風(fēng)電可以直接并入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電網(wǎng)，不需要升壓站，會(huì)更加智能化。“這樣的機(jī)組對(duì)風(fēng)速的適應(yīng)性也更廣，可以在超低風(fēng)速、超超低風(fēng)速的地區(qū)安裝，譬如風(fēng)速4.5－5.5米/秒之間。機(jī)組在容量上也不追求太大，1兆瓦左右就可以。”
　　從陸上到海上，從“三北”到南方，從集中式到分散式，聯(lián)合動(dòng)力總是在這一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)略布局中不斷定位自己的角色。成立7年，聯(lián)合動(dòng)力從當(dāng)初的風(fēng)電機(jī)組技術(shù)跟隨者快速發(fā)展成為風(fēng)電制造業(yè)的佼佼者，這與其不斷向制造服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無(wú)不相關(guān)。
　　擁有更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)合動(dòng)力，在選擇客戶合作上面也有了更大的主動(dòng)權(quán)。“現(xiàn)在，我們會(huì)按照聯(lián)合動(dòng)力對(duì)客戶的評(píng)判、對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判來(lái)選擇合作方，主動(dòng)地去選擇中高端的客戶、有實(shí)力的客戶。我們給合作方提供很好的服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)，使其獲得更高的贏利水平。”鄒長(zhǎng)寧告訴記者。
　　而隱藏在這些話語(yǔ)背后的底氣，自然是一流的制造商定位、一流的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，以及永遠(yuǎn)引領(lǐng)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略理念。這些，也恰恰是聯(lián)合動(dòng)力持續(xù)保持增長(zhǎng)的原動(dòng)力。