樊中力：風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作

　　中國風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng)訊：7月2日，在上海國際海上風(fēng)電及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈大會上，北京優(yōu)利康達(dá)科技有限公司的樊中力發(fā)表名為“風(fēng)電后市場運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作”的演講：
　　【樊中力】：各位來賓，各位風(fēng)電行業(yè)的朋友們，大家好!我來自于北京優(yōu)利康達(dá)科技有限公司，我們今天下午想跟大家分享的主題就是從ISP，就是第三方服務(wù)商的角度來跟大家分享一下我們關(guān)于對風(fēng)電后市場運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作的這個話題。
　　下面我們用一張簡單的圖表來向大家詮釋一下在中國風(fēng)電后市場合作的關(guān)系，首先在風(fēng)電制造過程中，部件制造商會給整機(jī)商提供所有的系統(tǒng)集成，整機(jī)商仍然是一個為業(yè)主提供各種備件和服務(wù)的渠道之一，業(yè)主自己具有率選渠道的權(quán)利，所以有一部分備件他通過制造商直接來采購。在此之外，我們看到第三方服務(wù)商，風(fēng)機(jī)從制造到運(yùn)行整個周期里面也有我們剛剛說到合作里面所有的角色，比如說在質(zhì)保期內(nèi)，ISP會和主機(jī)商合作，在這個環(huán)節(jié)內(nèi)ISP已經(jīng)參與到與業(yè)主的合作，以服務(wù)的形式參與進(jìn)來。當(dāng)風(fēng)機(jī)制造期結(jié)束以后，ISP又會和業(yè)主直接可能會建立服務(wù)的關(guān)系，或者是備品備件供應(yīng)的關(guān)系。ISP作為一個平臺需要專業(yè)的知識，或者部件制造商需要支持，ISP也可以起到一種合作共贏的作用。
　　在風(fēng)電后市場，大家可能會共同面臨一些問題，比如說最終用戶，就是風(fēng)場的業(yè)主他們分布很廣，在中國的東北、西北、沿海，現(xiàn)在包括我們的內(nèi)地、西南等等，分布這么廣，作為任何一個整機(jī)商或者是一個部件的制造商，獨(dú)立制造覆蓋整個網(wǎng)絡(luò)，包括服務(wù)的及時、服務(wù)的質(zhì)量好，其實(shí)難度非常大，這是由這個行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。同時作為業(yè)主來說，當(dāng)遇到風(fēng)機(jī)故障，他希望及時發(fā)電，尤其是比較缺電的地區(qū)，他希望快速的消缺，不僅有缺貨，還有缺人。
　　對于第三方服務(wù)商來說，對質(zhì)量、安全、財務(wù)、現(xiàn)金流等等方面的風(fēng)險，大家都有想要控制好的需求，尤其在中國的風(fēng)電行業(yè)，我們的財務(wù)風(fēng)險也是每個企業(yè)會充分考慮的問題。對于專業(yè)的第三方公司應(yīng)該具備哪些條件才能夠在中國的風(fēng)電后市場生存，我們經(jīng)過多年的積累總結(jié)了這么幾條經(jīng)驗(yàn)：一個方面，必須要效率高、反應(yīng)快，我們只有真正幫助業(yè)主，解決他急需的問題，就是快速消缺。其次，我們必須成本要低，我們沒有特別的資源，從ISP角度來講必須要控制好運(yùn)營成本，保證價格的競爭力。最后是多機(jī)型，ISP是一個獨(dú)立的第三方群體，它既不是主機(jī)商，也不是業(yè)主，他服務(wù)各種機(jī)型，尤其是主流機(jī)型提供服務(wù)能力，才能夠成為ISP。第四個是服務(wù)質(zhì)量好，你要達(dá)到和整機(jī)商一樣的效果。另要有很強(qiáng)的銷售能力和更加靈活的商務(wù)條款，這個和前面所困擾我們的問題其實(shí)是對應(yīng)的。