樊中力：風(fēng)電運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作

　　中國(guó)風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng)訊：7月2日，在上海國(guó)際海上風(fēng)電及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，北京優(yōu)利康達(dá)科技有限公司的樊中力發(fā)表名為“風(fēng)電后市場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作”的演講：
　　【樊中力】：各位來(lái)賓，各位風(fēng)電行業(yè)的朋友們，大家好!我來(lái)自于北京優(yōu)利康達(dá)科技有限公司，我們今天下午想跟大家分享的主題就是從ISP，就是第三方服務(wù)商的角度來(lái)跟大家分享一下我們關(guān)于對(duì)風(fēng)電后市場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)如何與關(guān)鍵零部件廠商共贏合作的這個(gè)話題。
　　下面我們用一張簡(jiǎn)單的圖表來(lái)向大家詮釋一下在中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)合作的關(guān)系，首先在風(fēng)電制造過(guò)程中，部件制造商會(huì)給整機(jī)商提供所有的系統(tǒng)集成，整機(jī)商仍然是一個(gè)為業(yè)主提供各種備件和服務(wù)的渠道之一，業(yè)主自己具有率選渠道的權(quán)利，所以有一部分備件他通過(guò)制造商直接來(lái)采購(gòu)。在此之外，我們看到第三方服務(wù)商，風(fēng)機(jī)從制造到運(yùn)行整個(gè)周期里面也有我們剛剛說(shuō)到合作里面所有的角色，比如說(shuō)在質(zhì)保期內(nèi)，ISP會(huì)和主機(jī)商合作，在這個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)ISP已經(jīng)參與到與業(yè)主的合作，以服務(wù)的形式參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)風(fēng)機(jī)制造期結(jié)束以后，ISP又會(huì)和業(yè)主直接可能會(huì)建立服務(wù)的關(guān)系，或者是備品備件供應(yīng)的關(guān)系。ISP作為一個(gè)平臺(tái)需要專業(yè)的知識(shí)，或者部件制造商需要支持，ISP也可以起到一種合作共贏的作用。
　　在風(fēng)電后市場(chǎng)，大家可能會(huì)共同面臨一些問(wèn)題，比如說(shuō)最終用戶，就是風(fēng)場(chǎng)的業(yè)主他們分布很廣，在中國(guó)的東北、西北、沿海，現(xiàn)在包括我們的內(nèi)地、西南等等，分布這么廣，作為任何一個(gè)整機(jī)商或者是一個(gè)部件的制造商，獨(dú)立制造覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，包括服務(wù)的及時(shí)、服務(wù)的質(zhì)量好，其實(shí)難度非常大，這是由這個(gè)行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。同時(shí)作為業(yè)主來(lái)說(shuō)，當(dāng)遇到風(fēng)機(jī)故障，他希望及時(shí)發(fā)電，尤其是比較缺電的地區(qū)，他希望快速的消缺，不僅有缺貨，還有缺人。
　　對(duì)于第三方服務(wù)商來(lái)說(shuō)，對(duì)質(zhì)量、安全、財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流等等方面的風(fēng)險(xiǎn)，大家都有想要控制好的需求，尤其在中國(guó)的風(fēng)電行業(yè)，我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)企業(yè)會(huì)充分考慮的問(wèn)題。對(duì)于專業(yè)的第三方公司應(yīng)該具備哪些條件才能夠在中國(guó)的風(fēng)電后市場(chǎng)生存，我們經(jīng)過(guò)多年的積累總結(jié)了這么幾條經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)方面，必須要效率高、反應(yīng)快，我們只有真正幫助業(yè)主，解決他急需的問(wèn)題，就是快速消缺。其次，我們必須成本要低，我們沒(méi)有特別的資源，從ISP角度來(lái)講必須要控制好運(yùn)營(yíng)成本，保證價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。最后是多機(jī)型，ISP是一個(gè)獨(dú)立的第三方群體，它既不是主機(jī)商，也不是業(yè)主，他服務(wù)各種機(jī)型，尤其是主流機(jī)型提供服務(wù)能力，才能夠成為ISP。第四個(gè)是服務(wù)質(zhì)量好，你要達(dá)到和整機(jī)商一樣的效果。另要有很強(qiáng)的銷售能力和更加靈活的商務(wù)條款，這個(gè)和前面所困擾我們的問(wèn)題其實(shí)是對(duì)應(yīng)的。