2011年風(fēng)電企業(yè)積極搶灘海外

　　國內(nèi)企業(yè)參與國際市場的有利條件主要體現(xiàn)在政策、需求、成本等方面。
　　目前，全球?qū)稍偕茉吹年P(guān)注達到空前高度。在坎昆氣候大會上，各國就氣候變化、環(huán)境問題達成階段性一致，將有更多激勵包括風(fēng)電在內(nèi)的新能源發(fā)展的政策和措施出臺。另外，多數(shù)國家的可再生能源開發(fā)起步較晚，風(fēng)電設(shè)備市場存在大量需求，有相關(guān)統(tǒng)計表明，其他國家的市場規(guī)模大約為中國市場的3 至4倍。由于國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品成本較低，價格成為最大優(yōu)勢，國外企業(yè)單位千瓦報價比國內(nèi)企業(yè)普遍高出20% 至30%。但這種優(yōu)勢近年已出現(xiàn)弱化。例如在國內(nèi)市場中的1.5 兆瓦主流機組報價，國內(nèi)外企業(yè)的差別已在10% 左右。
　　與國內(nèi)企業(yè)不斷弱化的競爭優(yōu)勢相比，進軍海外所存在的困難似乎更為明顯。
　　首先在認證制度上，許多國家的要求非常嚴(yán)格，例如德國；而有些國家卻又能直接接受中國的認證，例如非洲的一些國家。這需要企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，也需要我國國內(nèi)的認證機構(gòu)不斷提高權(quán)威性和互認能力。
　　不少國內(nèi)企業(yè)也缺乏“軟件”支持。例如不熟悉國外市場的貿(mào)易政策、法規(guī)，缺乏本專業(yè)的商務(wù)談判人員等。這需要企業(yè)在做足功課的同時積極參與和不斷地嘗試。
　　一些國家對進口產(chǎn)品有所限制或?qū)ζ髽I(yè)有運營記錄要求。而破解此項問題的方法是要采用靈活的市場策略。例如美國對整機企業(yè)的運營記錄有要求。因此有業(yè)內(nèi)人士認為，金風(fēng)科技通過投資建設(shè)風(fēng)電場來帶動大批量機組的應(yīng)用，加快達到要求的過程，在提升業(yè)績的同時提升品牌影響力。
　　各地市場有不同的區(qū)域特點。例如美國對雙饋電機擁有專利保護，令永磁發(fā)電機廠家更容易進入。因此企業(yè)必須結(jié)合自身特點選擇市場。同時一些國家對風(fēng)電產(chǎn)品的規(guī)格有特殊要求，也需要企業(yè)進行技術(shù)改造。
　　另外，盡管邁入海外市場的中國風(fēng)電企業(yè)仍占少數(shù)，但需要格外注意的是，當(dāng)未來更多的企業(yè)競爭同一市場時，應(yīng)盡量避免如互相壓價、相互詆毀等不擇手段的惡性競爭，注重中國風(fēng)電的整體信譽。