2011年風(fēng)電企業(yè)積極搶灘海外

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的有利條件主要體現(xiàn)在政策、需求、成本等方面。
　　目前，全球?qū)稍偕茉吹年P(guān)注達(dá)到空前高度。在坎昆氣候大會(huì)上，各國(guó)就氣候變化、環(huán)境問(wèn)題達(dá)成階段性一致，將有更多激勵(lì)包括風(fēng)電在內(nèi)的新能源發(fā)展的政策和措施出臺(tái)。另外，多數(shù)國(guó)家的可再生能源開(kāi)發(fā)起步較晚，風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)存在大量需求，有相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，其他國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模大約為中國(guó)市場(chǎng)的3 至4倍。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品成本較低，價(jià)格成為最大優(yōu)勢(shì)，國(guó)外企業(yè)單位千瓦報(bào)價(jià)比國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍高出20% 至30%。但這種優(yōu)勢(shì)近年已出現(xiàn)弱化。例如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的1.5 兆瓦主流機(jī)組報(bào)價(jià)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差別已在10% 左右。
　　與國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷弱化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比，進(jìn)軍海外所存在的困難似乎更為明顯。
　　首先在認(rèn)證制度上，許多國(guó)家的要求非常嚴(yán)格，例如德國(guó)；而有些國(guó)家卻又能直接接受中國(guó)的認(rèn)證，例如非洲的一些國(guó)家。這需要企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，也需要我國(guó)國(guó)內(nèi)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)不斷提高權(quán)威性和互認(rèn)能力。
　　不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也缺乏“軟件”支持。例如不熟悉國(guó)外市場(chǎng)的貿(mào)易政策、法規(guī)，缺乏本專業(yè)的商務(wù)談判人員等。這需要企業(yè)在做足功課的同時(shí)積極參與和不斷地嘗試。
　　一些國(guó)家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品有所限制或?qū)ζ髽I(yè)有運(yùn)營(yíng)記錄要求。而破解此項(xiàng)問(wèn)題的方法是要采用靈活的市場(chǎng)策略。例如美國(guó)對(duì)整機(jī)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)記錄有要求。因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金風(fēng)科技通過(guò)投資建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)大批量機(jī)組的應(yīng)用，加快達(dá)到要求的過(guò)程，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)提升品牌影響力。
　　各地市場(chǎng)有不同的區(qū)域特點(diǎn)。例如美國(guó)對(duì)雙饋電機(jī)擁有專利保護(hù)，令永磁發(fā)電機(jī)廠家更容易進(jìn)入。因此企業(yè)必須結(jié)合自身特點(diǎn)選擇市場(chǎng)。同時(shí)一些國(guó)家對(duì)風(fēng)電產(chǎn)品的規(guī)格有特殊要求，也需要企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造。
　　另外，盡管邁入海外市場(chǎng)的中國(guó)風(fēng)電企業(yè)仍占少數(shù)，但需要格外注意的是，當(dāng)未來(lái)更多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同一市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)盡量避免如互相壓價(jià)、相互詆毀等不擇手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)，注重中國(guó)風(fēng)電的整體信譽(yù)。